線上進(jìn)口保健品賣瘋了！實(shí)體藥店干急眼？

添加日期：2017年11月21日 閱讀：1626

據(jù)悉，在剛過(guò)去的11月11日零點(diǎn)開(kāi)搶后，10分鐘內(nèi)，包括澳佳寶黃金孕婦營(yíng)養(yǎng)素、swisse鈣等41款跨境保健品產(chǎn)品售罄。截止11月11日中午12時(shí)，阿里健康成交的top10品牌中，成交量第*的是某澳洲保健品品牌。在跨境保健品領(lǐng)域，阿里健康海外旗艦店跨境進(jìn)口保健商品遭遇瘋搶。



進(jìn)口保健品需求日益旺盛，海淘、代購(gòu)等渠道增長(zhǎng)迅猛，實(shí)體藥店當(dāng)然也不想干急眼。包括國(guó)大藥房、海王星辰等不少零售藥店嘗試引進(jìn)海外保健品，并開(kāi)始尋找專業(yè)可靠的合作伙伴。試圖為藥店保健品銷售注入新活力，而包括維樂(lè)維健康產(chǎn)業(yè)有限公司等供方也敏銳捕捉這一趨勢(shì)，引進(jìn)進(jìn)口保健品牌美國(guó)KR，開(kāi)啟線下保健品的契機(jī)。

高消費(fèi)群體潛力巨大

普華永道思略特曾在2016年作出估計(jì)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年中國(guó)保健食品市場(chǎng)將新增1000億元規(guī)模。老百姓大藥房非藥品事業(yè)部總經(jīng)理卞芳曾透露，35-55歲這個(gè)年齡層的消費(fèi)者，無(wú)論在人口占比、藥店銷售占比、銷售增長(zhǎng)率還是同比增長(zhǎng)率方面，均顯示出巨大的潛力。

她以美國(guó)2015年保健品市場(chǎng)消費(fèi)額為例，指出美國(guó)在保健食品人均消費(fèi)支出這一塊就已經(jīng)**中國(guó)20倍以上。卞芳說(shuō)道：“從近年雙十一的跨境保健品成交量可知，如果把活躍在網(wǎng)上的進(jìn)口保健品消費(fèi)群體引流到線下門店，潛力是么多么**�！�

藥店吸客新利器-進(jìn)口保健品

然而相比線上保健品銷售的火爆，線下保健品銷售卻一直處于寒冬。據(jù)了解，藥店作為保健品銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)保健品銷售量占比一直偏低，海外保健品在線下渠道更鮮有陳列，由此可見(jiàn)，線下進(jìn)口保健品存在廣闊的增量空間。

進(jìn)口保健品難以進(jìn)入線下實(shí)體藥店的原因，有業(yè)內(nèi)人士指出，與沒(méi)有申請(qǐng)保健品藍(lán)帽子標(biāo)志“準(zhǔn)入證”、進(jìn)口保健品公司對(duì)我國(guó)法律法規(guī)流程不熟等原因有關(guān)，而*主要的“攔路虎”，是藥店的消費(fèi)群體對(duì)進(jìn)口保健品認(rèn)知太少。

根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)2016年發(fā)布的一項(xiàng)報(bào)告中，針對(duì)“消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)外保健品總體評(píng)價(jià)”的調(diào)研，有41%的受訪者認(rèn)為，國(guó)外保健品效果更好，比認(rèn)可國(guó)內(nèi)保健品的消費(fèi)者超出1倍。雖然進(jìn)口保健品在線上得到口碑和銷量的雙贏，但在零售藥店，卻難以使核心顧客為其“買賬”。

當(dāng)前，藥店的高價(jià)值群體仍為老年人、婦女和兒童等，其中，中老年人是藥店消費(fèi)主力軍，但因存在語(yǔ)言差異、購(gòu)買渠道、品牌推廣和無(wú)人介紹功效等原因，中老年人對(duì)海外保健品品牌認(rèn)知度低，對(duì)進(jìn)口保健品的了解少之又少，信息不對(duì)稱導(dǎo)致藥店端的進(jìn)口保健品仍處于起步階段，有大量增長(zhǎng)空間。

品質(zhì)決定品牌力

云南鴻翔一心堂藥業(yè)(集團(tuán))股份有限公司董事長(zhǎng)阮鴻獻(xiàn)認(rèn)為，藥店要在保健品銷售上打一場(chǎng)漂亮的翻身仗，對(duì)于產(chǎn)品的選擇，應(yīng)優(yōu)選與大廠商合作，保健品銷售短期看利潤(rùn)，長(zhǎng)期還是要看品牌，品牌正是打開(kāi)保健品廣闊市場(chǎng)的鑰匙。

而打造這把金鑰匙的原材料，品質(zhì)是不二之選。進(jìn)口品牌正是以高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量快速搶占國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)份額。天貓上，原產(chǎn)地為美國(guó)和澳大利亞的保健品*受青睞。

美國(guó)專業(yè)修復(fù)保健品牌KR正希望乘這股保健品上升的良好態(tài)勢(shì)，挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并攜手維樂(lè)維健康產(chǎn)業(yè)有限公司，登陸國(guó)內(nèi)零售藥店。KR品牌致力于通過(guò)先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，給予消費(fèi)者更好的好的健康呵護(hù);幫助消費(fèi)者修復(fù)、鞏固身體機(jī)能，提升營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充效率。

“美國(guó)進(jìn)口，專業(yè)健康” 是 KR 對(duì)自己作為中國(guó)市場(chǎng)新秀的定位，KR品牌在美國(guó)當(dāng)?shù)匾延卸�十余年的歷史，產(chǎn)品都由美國(guó)工廠專業(yè)生產(chǎn)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年齡段在40-55歲的調(diào)研者，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的辛勞，他們的身體往往處于比較嚴(yán)重的亞健康狀態(tài)。為此，一直以“每一點(diǎn)健康都值得被嚴(yán)肅對(duì)待”為品牌核心價(jià)值的KR，2017年在國(guó)內(nèi)首批上市16個(gè)單品，都獲得中國(guó)CFDA進(jìn)口保健食品批準(zhǔn)文件(進(jìn)口藍(lán)帽子)，類型涵蓋心腦血管健康、強(qiáng)韌健康、免疫調(diào)節(jié)、睡眠健康、腸道健康、基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)等方面。

今年，KR強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)保健品市場(chǎng)，攜手國(guó)內(nèi)零售藥店共同開(kāi)發(fā)、鞏固更多高價(jià)值的消費(fèi)群體，致力于通過(guò)先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，給予消費(fèi)者更完整的健康呵護(hù)和健康解決方案。相信隨著線下消費(fèi)者教育的不斷深入，以及在線上進(jìn)口保健品消費(fèi)的引領(lǐng)示范作用下，國(guó)內(nèi)零售藥店也將加速分羹進(jìn)口保健品市場(chǎng)蛋糕，并借其高品質(zhì)進(jìn)一步強(qiáng)化自身健康顧問(wèn)的專業(yè)形象。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-11-21 10:17:49

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