上市許可制度怎么樣讓我們沒貨賣?

添加日期：2017年11月22日 閱讀：1191

我們先來(lái)看一下出臺(tái)上市許可人制度的目的。

許可人制度發(fā)布當(dāng)天，新華社就指出了實(shí)行這一制度的目的——“有利于藥品研發(fā)機(jī)構(gòu)和科研人員創(chuàng)制新藥，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置，提高產(chǎn)業(yè)集中度，避免重復(fù)投資和建設(shè)”。



國(guó)家有心了啊，試想，一個(gè)藥品科研政策，怎么事關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整呢?又怎么讓你沒貨賣的呢?試看：

醫(yī)藥工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整讓你沒貨賣

我國(guó)的醫(yī)藥工業(yè)，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，與其他傳統(tǒng)制造業(yè)相比，看起來(lái)是有點(diǎn)高大上，但實(shí)質(zhì)上沒有太大的區(qū)別。同樣的是“低水平，高重復(fù)”，這是外行不知道，內(nèi)行總知道。

那如果調(diào)整的話，怎么調(diào)呢。

很顯然，我們反過來(lái)看就行了。國(guó)家期望的是一個(gè)“高水平，低重復(fù)”的新產(chǎn)業(yè)格局。這可能就有點(diǎn)讓我們傷腦筋了，既然要高水平、低重復(fù)，那些目前處于低水平高重復(fù)的企業(yè)，未來(lái)將何去何從?萬(wàn)一你處在低水平、高重復(fù)里，被調(diào)整掉了，不就沒貨賣了嗎?

醫(yī)藥流通業(yè)跨界“打劫”，讓你沒貨賣

就當(dāng)前來(lái)說，醫(yī)藥流通行業(yè)在兩票制、營(yíng)改增壓力下也有點(diǎn)手忙腳亂。目前大家只顧得上以各種方式與地方配送企業(yè)形成新的組合。有參股的，有控股的，也有表面控股，暗地里有抽屜協(xié)議的�？偠�言之，就是為了適應(yīng)各地關(guān)于兩票制的要求，獲得一個(gè)更加廣泛的配送權(quán)，防止在本輪改革中掉隊(duì)。

然而，有時(shí)候忙亂就會(huì)產(chǎn)生盲目。

你想過沒有，有沒有一種可能，在上市許可人制度的大背景下，藥品流通業(yè)跨界打劫，搶制造業(yè)的飯碗呢?我想這是一個(gè)危險(xiǎn)的問題，聰明的藥企老板如果還沒被嚇出一身冷汗，說明你還沒有做好未來(lái)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。

我們知道，藥品研發(fā)企業(yè)和研發(fā)人員是可以作為上市許可人的。研發(fā)企業(yè)可不可以被并購(gòu)?研發(fā)人員可不可以被吸收?藥品研發(fā)企業(yè)都是輕資產(chǎn)公司，對(duì)于那些已經(jīng)布局全國(guó)五大流通企業(yè)來(lái)說。你既然可以用幾個(gè)億收購(gòu)一家流通企業(yè)，難道不能用幾個(gè)億去收購(gòu)一家研發(fā)公司嗎?從能力上來(lái)說，完全沒有問題。

那么從意愿的角度呢?

過去一個(gè)大型醫(yī)藥集團(tuán)，要想做到經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)兩頭吃，必須在兩端做重資產(chǎn)配置，而現(xiàn)在試點(diǎn)政策給了他們機(jī)會(huì)。

以后，只要把少量的收購(gòu)資金投到研發(fā)企業(yè)上，就可以堵住優(yōu)秀的產(chǎn)品資源向工業(yè)流動(dòng)的通路，結(jié)合他們已經(jīng)鋪就的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和諳熟的營(yíng)銷套路，將積累起無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)。

大家試想，在不花很大代價(jià)，就能夠多吃一口的情況下，不要說大型流通企業(yè)，就是一般的中型流通企業(yè)，也會(huì)有覬覦之心。因此，流通業(yè)一旦趁此覺醒，努力控制各種研發(fā)資源，你還能有那么多新產(chǎn)品可以賣嗎?

研發(fā)公司“截胡”，讓你沒產(chǎn)品賣

上個(gè)月我接觸了一家研發(fā)公司的老總。他來(lái)找我們談，說他有一大批已經(jīng)拿到臨床批件的產(chǎn)品。需要我們給它配置生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的資源。未來(lái)不再走簡(jiǎn)單出讓產(chǎn)品研發(fā)成果的路，他要做上市許可人。

大家想想多么可怕!過去研發(fā)公司的研發(fā)成果，只能向工業(yè)轉(zhuǎn)讓，否則沒地方去。這樣，工業(yè)哪怕再小再差，投點(diǎn)兒錢都能買到一些相應(yīng)的產(chǎn)品。趕巧了，還可以弄一兩個(gè)大產(chǎn)品。

現(xiàn)在呢?研發(fā)公司有好產(chǎn)品，不準(zhǔn)備賣了。要把贏利模式從一次性贏利轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期收益了。你要拿也是那些垃圾產(chǎn)品。那么假如你現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)秀或相對(duì)落后。未來(lái)你的日子將變得更加的艱難，這就是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集中。

如果說流通業(yè)逼你那叫跨界打劫;而研發(fā)公司逼你，則可以叫做截胡。

綜上看來(lái)，上市許可人制度，對(duì)醫(yī)藥工業(yè)及醫(yī)藥流通格局的影響，不比兩票制對(duì)我們的影響更輕。未來(lái)，醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域里，企業(yè)將只有兩種屬性：一種是創(chuàng)新型企業(yè)，而另一種是代工型企業(yè)。

新的思考模型下，醫(yī)藥工業(yè)該怎么辦呢?尤其是那些小、中型醫(yī)藥工業(yè)，更應(yīng)該早一點(diǎn)考慮，該何去何從?在這里我也提上幾點(diǎn)建議：

首先，難的是小型醫(yī)藥工業(yè)。你是小型醫(yī)藥工業(yè)嗎?有多小?一年銷售一個(gè)億以下。

這個(gè)問題很好回答，算你一年有2000萬(wàn)的利潤(rùn)。能僥幸做一個(gè)產(chǎn)品的一致性評(píng)價(jià)，當(dāng)好你的上市許可人。然后抱殘守缺，利用這一兩個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，重新積累自己的優(yōu)勢(shì)，且行且看。

如果你的年利潤(rùn)低于1000萬(wàn)，更好解決。鳴鑼收兵，為產(chǎn)業(yè)集中做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

其次，難的是中型企業(yè)。有這么幾種結(jié)構(gòu)類型，分別對(duì)應(yīng)不同的處理方案。

第*種，有幾個(gè)億的銷售和一些利潤(rùn)，但這些銷售和利潤(rùn)是由三兩個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的。對(duì)于這樣的企業(yè)，只有一條路。全力以赴做一致性評(píng)價(jià)，然后再成為上市許可人。不用再關(guān)注硬件投資，背著背包就可以走天下，去找那些，能給你代工的企業(yè)生產(chǎn)去。

第二種，有幾個(gè)億的銷售，也有一些利潤(rùn)，但利潤(rùn)和銷售的構(gòu)成非常的復(fù)雜，產(chǎn)品非常多。那就拿你的利潤(rùn)去做一兩個(gè)產(chǎn)品的一致性評(píng)價(jià)。一方面成為上市許可人，另一方面準(zhǔn)備成為代加工工廠。

第三種，產(chǎn)品非常多，毫無(wú)特色，企業(yè)盈利也不佳，沒錢投入到研發(fā)，即俗稱的大普藥生產(chǎn)廠家，怎么辦呢?說實(shí)話不太好辦。

努力維持一下，重視生產(chǎn)管理能力和質(zhì)量管理能力的建設(shè)。按照上市許可人受托方的要求，打造自己的基礎(chǔ)條件，盡快組織一個(gè)代工產(chǎn)品拓展部，盡早地了解相關(guān)的代工信息�；蛟S那些高端產(chǎn)品，落戶你家的時(shí)候，給你產(chǎn)生的加工費(fèi)，比你自己生產(chǎn)老產(chǎn)品賺錢還要多一點(diǎn)。這樣，如果能保全自己也不錯(cuò)了。

因此，在藥品制造能力總體過剩的大環(huán)境下，上市許可人制度，將會(huì)對(duì)現(xiàn)有的藥品生產(chǎn)制造資源進(jìn)行一次再分配，而將很少再有人新建廠房和設(shè)備。這就是上市許可持有人制度的目的之一：“避免重復(fù)投資和建設(shè)。”



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-11-22 10:17:44

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