縣域藥店資本大論戰(zhàn)：養(yǎng)肥了再賣還是趁風(fēng)口趕緊出手？

添加日期：2017年11月29日 閱讀：1085

眾所周知，資本時(shí)代給省會(huì)城市帶來的無疑是一輪輪激烈惡戰(zhàn)。正所謂退而求其次，資本下沉開始成為一種新趨勢(shì)，三四線城市及縣域連鎖必將成為資本市場并購的青睞對(duì)象。在這場風(fēng)云之爭中，究竟怎樣的縣域藥店適合立即賣?近日，在首屆中國縣域百強(qiáng)連鎖藥店發(fā)展峰會(huì)的“大論戰(zhàn)”環(huán)節(jié)上，對(duì)并購有思考的連鎖藥店紛紛表達(dá)了自身的看法。

做強(qiáng)再賣還是不強(qiáng)即賣?

對(duì)于連鎖藥店來說，出售能否獲利*大化?這與企業(yè)自身的規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量息息相關(guān)。河南省洛陽百草堂大藥房連鎖有限公司董事長滑學(xué)東就認(rèn)為，縣域連鎖本身發(fā)展空間有限，資金壓力相對(duì)較大，倘若想賣個(gè)好價(jià)錢，還是要花費(fèi)一點(diǎn)功夫做大做強(qiáng)后再考慮，如此前景會(huì)更明朗些。



但實(shí)際上很多縣域市場在經(jīng)營過程中呈現(xiàn)出來的不合規(guī)，是其與資本洽談之路的*大“絆腳石”，由此可見，連鎖藥店要想獲得資本市場青睞，合規(guī)經(jīng)營*重要，這也是做大做強(qiáng)的“硬件”之一。

當(dāng)然，對(duì)此也有持不同意見的，大參林綜合管理中心總經(jīng)理兼副總裁劉景榮認(rèn)為，如果企業(yè)規(guī)模不大、品牌影響力不高的話，較難在短時(shí)間內(nèi)將經(jīng)營情況一般的企業(yè)做大做強(qiáng)，不如趁著資本風(fēng)口出售，搶占資本市場先機(jī)。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，契合*重要

資本合作，講求的是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在熟悉自身企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)的基礎(chǔ)上適當(dāng)了解合作方的優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)共同謀劃找到互補(bǔ)的契合點(diǎn)，才是實(shí)現(xiàn)*大合作效益的途徑。

上海國藥醫(yī)藥零售有限公司投資總監(jiān)何發(fā)智認(rèn)為，并購實(shí)際上利弊共存，要用辯證眼光來看待。利的是能夠解決資金問題，以浙江滋福堂為例，2015年與國藥資本牽手實(shí)行規(guī)范化管理后，各層面工作都走上了正軌。弊的是隨著公司經(jīng)營管理的進(jìn)一步規(guī)范，各項(xiàng)成本攀升，凈利潤有所下降，給企業(yè)的盈利能力帶來不小的壓力。

賣與不賣的辯證觀

縣域連鎖是否趁“資本風(fēng)口”出售，還是得辯證看待。

云南鴻翔一心堂藥業(yè)(集團(tuán))股份有限公司 投資部總監(jiān)李春城認(rèn)為，連鎖是否出售，應(yīng)該分兩種情況看待：

第*、“新興”之輩抱團(tuán)發(fā)展。作為區(qū)域連鎖，如果是剛開始著手，投入時(shí)間、精力不多的情況下，可以嘗試與周邊連鎖抱團(tuán)發(fā)展，如此一來可以提升市場占有率、擴(kuò)大規(guī)模、降低成本、提升效益、優(yōu)化資源。

第二、“不大不小”之輩另辟蹊徑。如果是體量不錯(cuò)、發(fā)展時(shí)間較長但規(guī)模不大不小的企業(yè)，與其常年虧損、前景不容樂觀，還不如趁著資本熱潮說賣就賣。

益豐大藥房連鎖股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)羅迎輝也認(rèn)為，連鎖賣不賣并非一個(gè)單因素結(jié)果，必須是多方面考量后得出的，也并非是一種**的情況，而是相對(duì)而言的。

第*、企業(yè)規(guī)模、質(zhì)量不錯(cuò)，但在所在區(qū)域或者相對(duì)自身能力來說遇到發(fā)展瓶頸，甚至沒有發(fā)展空間，也可以“該出手就出手”——賣了。

第二、依企業(yè)家個(gè)人意愿而定，零售行業(yè)并非輕松閑樂，企業(yè)家自身如果沒有做大做強(qiáng)、做精做細(xì)的意愿，早晚也是虧損收?qǐng)�，那就“不如賣了”。

第三，企業(yè)資源。企業(yè)資源包括地政資源，人力資源等。如果企業(yè)在發(fā)展過程中，資源受限而無法再進(jìn)一步發(fā)展時(shí)，同樣也可以考慮賣了。

穩(wěn)扎穩(wěn)打vs統(tǒng)一整合

很多連鎖藥店在面對(duì)資本市場“敲門”時(shí)，是即喜即優(yōu)，喜的是資本問津，說明企業(yè)受看重，憂的是，辛苦建立的基業(yè)，還想好好折騰一番，賣了可惜�；�于此，老百姓大藥房連鎖股份有限公司 投資合作總監(jiān)姜應(yīng)明覺得，如果企業(yè)望不到前方的甜果子，迷茫而無法經(jīng)營，那就可以賣了。

縣域連鎖走資本道路，大體可分兩種情況，第*種是滿意于公司現(xiàn)狀，未來競爭壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不大的區(qū)域龍頭企業(yè)，可以選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，相機(jī)而動(dòng)，尋求大連鎖合作，至于是全賣或者控股、參股，那是后話了。

第二種是核心企業(yè)不具備獨(dú)立上市條件，但在區(qū)域內(nèi)處于發(fā)展前列，同時(shí)核心企業(yè)的實(shí)際控制人具有自身魅力，能夠獲得其他公司的信任，可以考慮聯(lián)合其他中小連鎖企業(yè)或單體藥店一起上市，但切記不能“捆綁上市”，一定要統(tǒng)一整合。

無論是什么企業(yè)，都必須要有做大做強(qiáng)的決心，就比如老百姓，想合作的企業(yè)，不一定是龍頭，但也必須是優(yōu)質(zhì)連鎖。

總得而言，連鎖藥店經(jīng)營是一個(gè)苦累行業(yè)，未來，縣域市場將會(huì)面臨越來越多的挑戰(zhàn)，但是否選擇資本，是否出售，還是需要結(jié)合自身實(shí)際，從長計(jì)議。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-11-29 10:27:20

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