資本戰(zhàn)火蔓延，縣域連鎖該何去何從？

添加日期：2017年12月8日 閱讀：772

近兩年，資本的涌入將零售藥店推向了風口浪尖，擴張、并購、整合、重組，市場競爭尤其激烈。眼下越燒越旺的資本戰(zhàn)火已蔓延至縣域市場，縣域連鎖將迎來怎樣的未來?近期，在由中康資訊主辦的“新思維、新活力、新未來”首屆中國縣域百強連鎖高峰論壇上，益豐大藥房連鎖股份有限公司并購合作總監(jiān)胡國棟從 “集中度”和“專業(yè)化”兩方面對資本潮下縣域連鎖的未來進行了預判。



行業(yè)集中度會越來越高

在會上，胡國棟根據(jù)2016年的行業(yè)分析報告數(shù)據(jù)指出“行業(yè)集中度會越來越高”這一趨勢，具體體現(xiàn)在以下三方面：

1、我國醫(yī)藥零售行業(yè)集中度低，尚存巨大整合空間。

(1)中國百強連鎖銷售占比僅占零售份額的20%，日本、美國排名前10-20強連鎖銷售占比達到零售份額的60%-80%。

(2)中國的藥品零售行業(yè)連鎖化率僅約為50%，有走強趨勢;美國達到了75%。

(3)在第*藥店財智發(fā)布的中國2017年百強榜單中，銷售額前20強占百強銷售總額的60%，這說明在百強中也還存在很大的整合空間。

2、隨著新版 GSP 的落地以及兩票制、營改增等政策的出臺，零售藥店面臨更加嚴格的監(jiān)管環(huán)境，抱團取暖、加盟發(fā)展、并購仍不失為好的出路。

(1)不合規(guī)經營優(yōu)勢在營改增稅收新政下難以為繼;

(2)不合規(guī)經營方式如醫(yī)保超范圍刷卡、不合規(guī)低價貨源等難以為繼;

(3)國家飛檢日趨加強，執(zhí)業(yè)藥師配備以及其他軟硬件的不合規(guī)現(xiàn)象難以為繼;

(4)由傳統(tǒng)零售藥房向新零售藥房轉變會由于資金、人才的問題嚴重受限;

(5)尋求合作帶來的發(fā)展動力和成本節(jié)約大于自己單打獨干(如采購成本的節(jié)約就有可能大于合規(guī)成本)。

3、集中是行業(yè)升級發(fā)展的主要方式。

(1)藥店終端的平臺功能未來會逐步凸顯，集中后才能更好的承接醫(yī)療、藥學服務、健康管理等功能;

(2)用戶習慣和政策導向在短期內不達預期，行業(yè)需要集中來減少內耗。

(3)集中后會提高行業(yè)整體話語權和資源獲取能力，改變供零關系、利于引進優(yōu)秀人才，實現(xiàn)1+1大于2的整體格局。

對此，胡國棟在會上進行預測，未來十年將是中國零售藥店行業(yè)發(fā)展*快的十年。行業(yè)的集中整合將駛入快車道，行業(yè)的格局將進一步清晰，資本將會更加積極地參與到行業(yè)整合發(fā)展中，行業(yè)整合是當前和未來很長一段時期內藥品零售行業(yè)發(fā)展的重要方式，也符合國家政策導向和有利于行業(yè)健康發(fā)展。

專業(yè)化要求會越來越高

胡國棟在會上解釋，這里的“專業(yè)化”指的是兩點：一是藥學專業(yè)知識;二是發(fā)展零售行業(yè)所具備的專業(yè)能力。和當前零售行業(yè)面臨的環(huán)境和顧客的需求息息相關。

1、專業(yè)能力的提升

(1)零售藥店在承接處方藥外流這一主要增長極上是否做好了準備，包括執(zhí)業(yè)藥師配備和一線人員的專業(yè)化建設。

(2)對消費者的健康管理能力的提升是未來產品銷售的有效保障。今后零售藥店必定會涉及對消費者的健康管理，在對消費者的健康管理服務誰走在了前沿誰就能擁有有效的客戶資源。

2、傳統(tǒng)藥品零售向新藥品零售轉變能力

藥品新零售將實現(xiàn)專業(yè)服務的標準化以及部分智能化，從而改變服務模式和營銷模式。

新的服務模式和營銷模式具有在短期內不易被模仿的特點，其專業(yè)化主要以現(xiàn)在：

(1)進行消費者深度研究，搭建健康管理體系，實現(xiàn)長期管理和持續(xù)服務。

(2)精準的營銷能力。

(3)線上線下的融合能力。

3、商品和服務的深度融合

(1)過去，在服務差不多的時候商品資源是藥品零售的主要保障，但隨著消費升級、藥品新零售的出現(xiàn)，健康服務和商品資源處于了同等重要的位置。

(2)商品資源應該服務于健康服務，而健康服務應該指導商品資源的配備，二者只有深度融合，才能走活專業(yè)化這盤棋。即行業(yè)內經常講的商品、服務雙輪驅動。

*后，胡國棟在會上總結說，就當前行業(yè)發(fā)展而言，由于產業(yè)資本和金融資本的進駐導致整個藥品零售行業(yè)的格局發(fā)生改變已經是一個不爭的事實。未來藥店的發(fā)展只有從集中化、專業(yè)化角度不斷提質升級，才能獲得更大的生存空間，而投資、并購和整合這三方面將有利于集中化和專業(yè)化的提升。



責任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-12-8 11:04:44

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