從4.42億到12億，他用年增長81%的業(yè)績走出老藥廠的新發(fā)展

添加日期：2017年12月11日 閱讀：1068

提起青島雙鯨藥業(yè)，3年前人們會自然聯(lián)想到魚肝油，而現(xiàn)在，它卻是“維生素D”的代名詞。在商業(yè)神話層出不窮的醫(yī)藥界，悅而®維生素D滴劑近年來的“火爆”終于匹配上了其悠久的發(fā)展歷程，堪稱維礦類的新標(biāo)桿。“我們就是要打造維生素品類當(dāng)中的品牌產(chǎn)品，目前中國缺少這樣的**”。張少權(quán)斬釘截鐵地說。



中國藥店管理學(xué)院副院長、青島雙鯨藥業(yè)副董事長

憑借近20年的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，張少權(quán)對這家有著67年歷史的老牌藥企進行重新定位，并基于悅而®維生素D滴劑提出“悅而VD+”工商戰(zhàn)略合作的營銷模式。

張少權(quán)表示，要講好雙鯨藥業(yè)的故事，宣傳企業(yè)“優(yōu)而久”的創(chuàng)建史和行業(yè)貢獻史實，樹立和鞏固企業(yè)品牌。然后在建立企業(yè)運營核心團隊的前提下，整合市場平臺資源及市場個體資源，實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補，以達(dá)到利益共享。同時，結(jié)合企業(yè)資本目標(biāo)而進行“保障”“穩(wěn)定”“持續(xù)”“發(fā)展”的營銷規(guī)劃及營銷綜合體制改革與布局。

在張少權(quán)的引領(lǐng)下，雙鯨藥業(yè)始終秉承“服務(wù)創(chuàng)造價值，專業(yè)成就未來”的基本經(jīng)營理念，“締造財富•健康中國”的企業(yè)核心價值觀，通過在傳統(tǒng)營銷模塊基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，進入全新模式格局下的布局和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。兩年來，雙鯨藥業(yè)先后與全國20多個省市上百家連鎖藥房開展了戰(zhàn)略合作，打開了全國市場的突破口。

2015年，悅而®維生素D滴劑市場銷售額4.42億元;而2016年這一數(shù)字刷新為8億元，同比增長81%;2017年銷售額正向12億元級邁進，成為近年來增長率名列前茅的品牌之一。

精準(zhǔn)的定位，突出的業(yè)績，增長的潛力，吸引了業(yè)內(nèi)的眾多目光。2017年11月28日，在中國藥店管理學(xué)院年會上，雙鯨藥業(yè)正式成為中國藥店管理學(xué)院第四批副院長單位，迎來了市場的又一認(rèn)可，也開始了新的征程。

從1950年到2017年，雙鯨藥業(yè)走過了怎樣的風(fēng)雨67載?從初露頭角到年增長81%，張少權(quán)又如何一步步把悅而®維生素D滴劑打造成黃金單品?下面，讓我們共同走進張少權(quán)與悅而®維生素D滴劑的營銷之路。

對話

近幾年，青島雙鯨藥業(yè)的發(fā)展可謂迅猛，在全國范圍內(nèi)取得的成績和獲得的眾多榮譽也是有目共睹。您能否就雙鯨藥業(yè)近期的發(fā)展做一個總結(jié)介紹?

張少權(quán)： 談及一家企業(yè)，必須看她的經(jīng)營理念，雙鯨藥業(yè)一直秉承“服務(wù)創(chuàng)造價值，專業(yè)成就未來”的企業(yè)理念，贏得了社會各界的廣泛認(rèn)可。正是圍繞這個理念，我們提出了“悅而VD+”工商戰(zhàn)略合作營銷模式，公司產(chǎn)品也先后獲得國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎、《中國婦女兒童用品四十年》博覽會金獎、第二屆中國優(yōu)質(zhì)與名牌產(chǎn)品博覽會金獎等榮譽。目前，我們的市場營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國，供銷**級別以上戰(zhàn)略合作客戶超過15家，擁有市場區(qū)域覆蓋能力強的專業(yè)化推廣團隊，規(guī)模超過4000人。

雙鯨藥業(yè)正加速整合行業(yè)上游資源，并與全國眾多百強醫(yī)藥連鎖企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作。在此過程中，雙鯨藥業(yè)分別獲得“健之佳優(yōu)秀營銷伙伴獎”、“海王星辰戰(zhàn)略合作伙伴獎”、“海王星辰十大黃金單品獎”、“漱玉平民十大戰(zhàn)略單品增長率排名第*名”、“漱玉平民十五周年優(yōu)秀合作伙伴獎”、一心堂“新銳貢獻獎”、一心堂“黃金單品獎”等諸多榮譽，而悅而®維生素D滴劑榮登“2016—2017年度中國藥品零售市場魅力品牌榜”、“CPMC藥店大健康產(chǎn)品品牌(藥品類)金榜”并躋身本土兒童健保品牌Top15，成為兒童健保產(chǎn)品維生素D滴劑類認(rèn)知度*高產(chǎn)品。2017年4月28日，雙鯨藥業(yè)“悅而VD+”工商戰(zhàn)略合作模式獲得行業(yè)認(rèn)可，榮膺“2016年度中國十大OTC市場營銷青銅獎”。

祝賀雙鯨藥業(yè)正式成為中國藥店管理學(xué)院第四批副院長單位，請您談?wù)勗谛碌慕巧�定位下，未來如何在學(xué)院的組織架構(gòu)中發(fā)揮作用?

張少權(quán)：2017年，雙鯨藥業(yè)與《21世紀(jì)藥店報》、中國藥店管理學(xué)院建立了密切而有效的合作。從4月份長沙峰會的市場營銷青銅獎的評選;到7月份昆明全國藥店周的戰(zhàn)略合作;再到9月份中國藥店管理學(xué)院吉林分院的成立�，F(xiàn)在，雙鯨藥業(yè)真正加入中國藥店管理學(xué)院的團隊中，成為副院長單位之一，可以說，從*初的共識到現(xiàn)在的和諧共榮，越來越深入，越來越默契，是一個合作升華的過程。

我們有責(zé)任和義務(wù)，與中國藥店管理學(xué)院一道，整合南方所的品牌、媒體、信息數(shù)據(jù)、專業(yè)培訓(xùn)等四大優(yōu)勢，結(jié)合各分院的特點和資源，為會員藥店提供培訓(xùn)、政策、信息、商品、學(xué)習(xí)交流、資源轉(zhuǎn)換等系列服務(wù)，切實提升會員藥店乃至整個中國醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營管理水平和核心競爭力。雙鯨藥業(yè)肩負(fù)的責(zé)任更重大了，挑戰(zhàn)也更多了，我們會充分履行副院長單位的職責(zé)和義務(wù)，與分院各成員單位緊密配合，通力合作，真正實現(xiàn)平臺開放、資源共享、品牌互融，走出一條創(chuàng)新醫(yī)藥發(fā)展之路，開拓醫(yī)藥行業(yè)“生態(tài)融合•價值共生”新局面。

您如何看待新時期下的工商戰(zhàn)略合作趨勢?對此雙鯨藥業(yè)作何定位?

張少權(quán)：首先，過往以“商品、利潤”為核心已經(jīng)逐漸聚焦到以“人、社群”為中心，滿足顧客消費需求的安全感、獲得感和幸福感，推動工商之間開展更多內(nèi)容、更高水平的戰(zhàn)略性合作。其次，工商堅定“需求引領(lǐng)”共識，致力于“品質(zhì)、品牌、技術(shù)、專業(yè)、服務(wù)、創(chuàng)新”等方面的合作，聚力開展“價值營銷”;第三，工商之間平臺開放、資源共享，科學(xué)配置商業(yè)資源，共同對接政府部門服務(wù)資源，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、專業(yè)服務(wù)機構(gòu)的作用;*后，工商在商業(yè)模式再造過程中積極尋求“市場價值”和“社會價值”，做到“價值趨同”。

目前健康產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)了“防、治、養(yǎng)”三位一體的新時代，健康中國已經(jīng)上升至國家戰(zhàn)略的高度。作為一家歷經(jīng)67年歷史沉淀和文化傳承的醫(yī)藥企業(yè)，雙鯨藥業(yè)鑄就了“締造財富•健康中國”的核心價值觀與“服務(wù)創(chuàng)造價值，專業(yè)成就未來”的經(jīng)營理念，上下同欲、擁護推崇“融入、責(zé)任、價值、富裕、成長、使命”的企業(yè)團隊文化，堅定“百年企業(yè)、百億雙鯨”的“兩個一百”意志，致力于“品質(zhì)卓越和品牌成長”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“平臺開放、資源共享、品牌互融”的誠信合作原則，在商業(yè)運營模式中探求“價值定位”，在消費者健康需求中追求“價值創(chuàng)造”，在健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中尋求“價值鏈接”。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-12-11 11:06:32

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