騰訊入股永輝5%增資云創(chuàng)15%僅是第*步，實體商業(yè)進入線上寡頭相爭，是福是禍？

添加日期：2017年12月13日 閱讀：1382

企業(yè)都想在午夜搞個大新聞。比如上周傳出要聯(lián)姻騰訊的永輝，又這么干了。

12月11日晚間，永輝超市發(fā)公告稱，林芝騰訊科技有限公司擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓永輝超市股份有限公司5%股份。同時，騰訊擬對公司控股子公司永輝云創(chuàng)科技有限公司進行增資，擬取得云創(chuàng)在該次增資完成后15%的股權，有關增資事宜具體細節(jié)將由雙方進一步磋商并簽署正式增資協(xié)議確定。



這標志著騰訊入股永輝超市傳聞落實。半夜放料實在是一種對媒體來說不咋么人性的行為。但沒有辦法，靈獸君只能半夜碼字兒。

果然，騰訊看中的永輝的“新零售板塊”——超級物種正是永輝云創(chuàng)今年1月孵化的項目。

根據(jù)此前永輝公告，永輝云創(chuàng)是永輝超市新業(yè)務的孵化培育與創(chuàng)新能力的重要載體，注冊資本為10億，永輝超市持股52%，今日資本持股12%。永輝超市采用“高端超市+生鮮餐飲+O2O”混合業(yè)態(tài)(超級物種)，與盒馬鮮生類似，目前已經(jīng)開出了19家店。超級物種的門店中包含了鮭魚工坊、波龍工坊、盒牛工坊、麥子工坊等板塊。

另外值得注意的是，永輝云創(chuàng)旗下還包括了永輝生活，涵蓋永輝生活實體店(包括會員體驗店、優(yōu)選店、永輝生活，未來統(tǒng)一命名“永輝生活”)以及永輝生活APP。

與阿里系的盒馬鮮生不同，超級物種雖然也贏得業(yè)界一片叫好，但在線上線下融合上，卻稍遜一籌。顯然，騰訊的入局可以在資金和技術上彌補超級物種的這一短板——前提是永輝和騰訊的融合要能夠深入，而不能像此前與京東的合作一樣，止于蜻蜓點水的層面。

對永輝來說，有騰訊的助力，在業(yè)態(tài)創(chuàng)新上將會更加沒有顧慮，畢竟無論是超級物種，還是永輝生活實體店及APP，都不是一個短期內(nèi)就可以大幅盈利的項目，需要更長遠的戰(zhàn)略眼光和更雄厚的資金支持。話說回來，永輝也是國內(nèi)少有的能夠依靠內(nèi)部體制維持著不斷創(chuàng)新的本土商業(yè)企業(yè)。但盡管如此，永輝仍然缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，這一點無論從零售業(yè)的商業(yè)模式上如何變化，也不可能得到根本性解決，與京東的合作同樣也無法解決這一問題，但騰訊的入股，使之有了更大的可能性。

但《靈獸》在此前的報道中分析的觀點：騰訊入股永輝或云創(chuàng)都無法控股，那么騰訊對超級物種的影響又能有多深呢?如果雙方仍然只是一種淺層次的合作，那未來依然很難見到大的成效，或者說無法與阿里對收購的大潤發(fā)(要改造成盒馬鮮生)以及盒馬鮮生的掌控力度相比。

因此，雙方的合作僅僅是第*步。如果要在未來新零售的市場上對標阿里，騰訊和永輝的合作就不應該止步于只謀求持股永輝5%和云創(chuàng)15%，未來不排除進一步增持永輝股權的可能。要知道，就連龐大的京東，騰訊也已經(jīng)是其第*大股東。當然以永輝以及實體商業(yè)企業(yè)的行事風格，讓騰訊直接控股的可能性短期內(nèi)也不會太大，但適當?shù)爻蔀榇蠊蓶|之一(比如第二大股東?)，才能讓騰訊在“改造”未來永輝云創(chuàng)上有足夠的話語權。這一點，永輝應該也并不會排斥。

拋開互聯(lián)網(wǎng)或電商巨頭的層面，資本對實體商業(yè)真心是“殺氣重重”，志在必得。

(二)

從另一個角度，《靈獸》認為，隨著騰訊與阿里滲透至線下零售渠道，未來商業(yè)將呈現(xiàn)幾大特點：

1)零售巨頭進入資本廝殺時代

未來中國零售業(yè)的競爭將不僅僅是在經(jīng)營技術或模式上的競爭，而會進入到以資本為基礎的，巨頭與巨頭之間倚仗背后的資本和資源互相廝殺的時代。這意味著，大型零售企業(yè)之間的競爭將更加直接，也更加殘酷。既往的生態(tài)圈不復存在，身處其中的企業(yè)將在經(jīng)歷“紅海中的紅�！边@一煎熬過程后，才有可能迎來新的藍海。

2) 互聯(lián)網(wǎng)巨頭將以更強勢的角色改造傳統(tǒng)商業(yè)

這一點毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的介入，將會改造傳統(tǒng)商業(yè)在數(shù)據(jù)、營銷、決策及線上線下融合上的落后思維與做法，這一角色將會更加強勢。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也常常在高喊“賦能”實體商業(yè)，所謂的賦能是將線上的大數(shù)據(jù)及營銷方式應用到實體商業(yè)上，但同時也是將自身在線上難以完全消化的體量和能量通過線下渠道得以釋放，進而保證效率與價值*大化。當然，一如這個觀點所言：無論阿里還是騰訊，亦或其他技術先行者，其在數(shù)據(jù)、云計算等領域?qū)�實體零售的支持，可幫助其落地數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加速新業(yè)態(tài)的創(chuàng)新和變革。未來零售在渠道上沒有線上與線下的邊界，一切打通、高度協(xié)同形成生態(tài)圈，從消費者出發(fā)，以更優(yōu)的服務和更高的效率滿足其對美好生活的需求。

3)實體商業(yè)或?qū)⒈黄冗x邊站隊

阿里系還是騰訊系，亦東是騰京系，新零售是概念也好還是已經(jīng)在實踐落地也好，它已經(jīng)是一個被廣泛認同的理念，處在這個時期的零售企業(yè)將被迫選邊站隊，比如蘇寧之結盟阿里，而五星電器在12月11日聯(lián)手了京東，未來隨著阿里和騰訊在線下的相互較勁，雙方的對壘在所難免。但做為實體商業(yè)企業(yè)，你將不得不做出選擇——你也可以選擇自己活下去，但這并不比選邊站隊更容易。

4) 對壘幾無懸念，但寡頭相爭誰得利?

《靈獸》去年曾強調(diào)，實體商業(yè)要避免成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭或資本的附庸。遺憾的是，它正在成為現(xiàn)實。入股永輝只是一個開始，這個開始意味著騰訊與阿里巴巴之間在支付、電商、云計算等領域的競爭，全面從線上轉(zhuǎn)移到線下。

根據(jù)相關資料和報道顯示，目前二者的競爭已經(jīng)擴張到社交、金融、泛文娛體育、醫(yī)療健康、游戲、交通出行、智能硬件、旅游房產(chǎn)等多個領域。

如今，實體商業(yè)領域又成為兩者較量的戰(zhàn)場。當我們暫時拋卻未來誰勝誰負的判斷，不難發(fā)現(xiàn)，中國零售業(yè)的競爭不知不覺由實體商業(yè)企業(yè)之間的競爭，轉(zhuǎn)移到了線上巨頭之間的競爭，并在逐步進入寡頭相爭的階段——這對于零售業(yè)來講，究竟是禍是福?

(三)

不過，盡管業(yè)界的分析大多聚焦于超級物種。但被大家忽視的永輝生活其實未必不是騰訊相中的一大看點。

這個被稱為“永輝小店”的類似便利店的業(yè)態(tài)，和永輝生活APP一起，是永輝雙線融合的試驗田，以24小時運營、半小時送達、滿足生活80%所需為定位，其中實體店定位為生鮮超市和O2O節(jié)點，體量80~150平米，承載商品銷售、服務體驗、線上引流、*后一公里物流節(jié)點等功能;截止到3季度末，永輝生活達到102家(上海64家)，其中三季度增加了51家。而APP則提供包括商品銷售、快餐外賣、食材企業(yè)購、洗衣、家政等服務。

據(jù)公開報道，永輝生活近1/3門店已實現(xiàn)盈利，線上訂單占比已超20%。

根據(jù)中信證券的研究，預計2017年末永輝生活的門店數(shù)將達200家，未來5年有望達2000家以上。永輝也表示，2018年，永輝生活將把“上海模式”復制至全國，以1天開1門店提速至1天開3店，加速拓展到成都、南京、杭州、廣州共10個城市。

這種小店其實是當前便利店業(yè)態(tài)的一大殺手。

1、 擁有便利店的功能，并結合生鮮高頻與剛需屬性，高粘度聚客。而生鮮是永輝*拿手的經(jīng)營品項，在這方面，永輝生活小店在生鮮經(jīng)營上有其自身特色;

2、自有品牌占比將提升至50%。永輝生活店單店SKU在1000左右，毛利率約20%。目前自有品牌SKU占比約10%，集中在飲品、雜糧、日用品等，自有品牌整體毛利率約40%。未來自有品牌的占比將提升至50%+。永輝自有品牌依托于專業(yè)團隊和達曼國際(持股40%)，永輝戰(zhàn)略規(guī)劃綱要中計劃至2020年全公司自有品牌銷售占比10%~15%;

3、合伙人制度保證積極性。來自中信證券的資料顯示，永輝會員體驗店、優(yōu)選店、永輝生活店在自營和加盟模式之外，開創(chuàng)了合伙人制模式。100平米的門店標準配置為6人(1店長+5組員)，視門店客流量而酌情增減。門店盈利后，合伙人小組提取盈利的70%，公司保留30%;未來，中后臺人員也將參與到合伙人制中，與前臺門店的盈利緊密掛鉤。這將比目前包括7-11、羅森、全家及美宜佳等內(nèi)外資便利店企業(yè)的制度更有激勵，加上永輝已經(jīng)有較為成熟的大賣場的合伙人制度，復制到永輝生活這一業(yè)態(tài)上輕車熟路。

所以，除了超級物種，永輝生活這樣的小店通過線下線下融合后的效應，應該也是騰訊*看重的資源之一，僅從騰訊而已線下渠道的目的出發(fā)，永輝生活是比超級物種更有價值的渠道才對。

因為，作為*大的社交平臺，微信能將線上線下涉及零售所有場景和環(huán)節(jié)的會員、支付及信息系統(tǒng)全面打通，用戶只需有微信，就可以完成線上線下所有的消費環(huán)節(jié)。而只需一個微信，騰訊和永輝就可以籍數(shù)據(jù)而對所有線上線下的用戶提供更精準的營銷與服務——前提是有足夠的線下網(wǎng)點和樣本，超級物種顯然不具備大規(guī)模復制和在全國各地快速落地的可能性，永輝生活卻恰恰具備這樣的條件。

《第*財經(jīng)日報》記者樂琰援引**零售人士沈軍的分析稱，從永輝超市角度而言，通過引入騰訊這樣的投資者能促進永輝超市未來進行更多的線上線下導流和結合新科技等方式的新零售發(fā)展。《靈獸》對此深表認同，作為線上*大的流量入口，騰訊在幾乎所有領域都風生水起，卻一直在商業(yè)(包括電商)上始終沒有利用好自身的這個*大優(yōu)勢，而線下實體商業(yè)應該給了騰訊更大空間的發(fā)揮。但《靈獸》也認為，此前京東入股永輝，合作下來《靈獸》感覺總歸是形式大于內(nèi)容，但愿與騰訊的結盟能給永輝插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。因為，靈獸君其實也很想看看，除了阿里改造實體商業(yè)后呈現(xiàn)的新零售，另一個嫁接了互聯(lián)網(wǎng)巨頭后打造出來的新零售，又會是一個怎樣的新物種?



責任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-12-13 10:33:50

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