2018零售藥店的六大趨勢(shì)，和七大困境

添加日期：2017年12月11日 閱讀：7593

據(jù)中康CMH*新數(shù)據(jù)，2017前三季度，全國(guó)零售市場(chǎng)規(guī)�？傄�(guī)模達(dá)到3572億元，同比增長(zhǎng)9.8%。根據(jù)中康CMH早前預(yù)測(cè)，2017年全終端藥品增速將回落至5.8%，對(duì)比來看，零售終端的增速高于全終端，作為潛力終端名副其實(shí)。

且隨著醫(yī)藥分開的推進(jìn)，零售終端的價(jià)值日益凸顯也是不爭(zhēng)的事實(shí)。



不過，即使希望在前，但對(duì)于所有醫(yī)藥零售從業(yè)者而言，在即將過去的一年里，發(fā)展的焦慮依然如影相隨，甚至到了無以復(fù)加的地步。

對(duì)于2018年及接下來的發(fā)展，更是不乏有惶惶然者——“這么近那么遠(yuǎn)”，未來到底將如何?在各種論證中，我們不妨以*理性的數(shù)據(jù)，看看接下來零售藥店要走的到底是一條怎樣的路。

謹(jǐn)以此獻(xiàn)上中康資訊內(nèi)部分享報(bào)告(因原報(bào)告限于內(nèi)部分享，公開版本有所刪節(jié))，供努力的你參考!

為便于閱讀，我們先為你提煉部分報(bào)告中總結(jié)性觀點(diǎn)：

全國(guó)藥店零售市場(chǎng)的趨勢(shì)和困境

——六大趨勢(shì)

趨勢(shì)一：傳統(tǒng)發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模大,中西部省份增長(zhǎng)率高

趨勢(shì)二：大城市市場(chǎng)逐漸飽和，低級(jí)別城市市場(chǎng)發(fā)展快

趨勢(shì)三：連鎖集中化持續(xù)提高-全國(guó)百強(qiáng)連鎖累計(jì)占連鎖份額54%,連鎖集中度隨著行業(yè)整合的加速未來幾年將繼續(xù)快速提升

趨勢(shì)四：渠道下沉-縣域藥店銷售占零售的比例接近32%,部分省區(qū)甚至接近一半的銷售來自縣域藥店;廣東、江蘇和浙江等縣域市場(chǎng)*大的15個(gè)省區(qū)累計(jì)占全國(guó)縣域藥店銷售的80%，是渠道下沉的優(yōu)選區(qū)域

趨勢(shì)五：處方藥受到重視,RX增速高于OTC，慢病用藥品類潛力巨大

趨勢(shì)六：DTP藥店蓬勃發(fā)展,高端處方藥院外銷售初露端倪

——七大困境

困境一：31%的門店YTD2017Q3平均月銷售額同比下降;年?duì)I業(yè)額在60萬以內(nèi)的小型門店月均銷售額下降的比例甚至達(dá)到60%，小型門店加劇淘汰的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)

困境二：從行業(yè)龍頭企業(yè)來看，零售藥店毛利率穩(wěn)中有降，而房租和人員等成本項(xiàng)穩(wěn)中有升，導(dǎo)致零售藥店經(jīng)營(yíng)瓶頸

困境三：2016年藥店客流量有所回暖，然而藥店顧客回流的可持續(xù)性仍缺乏有效論證

困境四：客單價(jià)的增長(zhǎng)主要來自品單價(jià)的增長(zhǎng)，客品數(shù)下降，藥店實(shí)際有效的產(chǎn)品寬度縮窄，聯(lián)合薦藥等行為無法獲得消費(fèi)者認(rèn)可

困境五：藥店中高價(jià)位SKU市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，隨著招標(biāo)降價(jià)和零加成等政策影響加深，藥品價(jià)格倒掛現(xiàn)象凸顯，藥店失去原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

困境六：其它新型渠道的競(jìng)爭(zhēng)：由于網(wǎng)購和跨境電商的興起,藥店渠道保健品銷售受到?jīng)_擊，份額持續(xù)下降

困境七：醫(yī)藥分業(yè)進(jìn)程中，距離零售藥店全面承接院外處方服務(wù)還有很多亟需解決的難題：處方來源、專業(yè)藥事服務(wù)、醫(yī)保支付問題



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-12-11 10:52:28

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