添加日期:2017年12月15日 閱讀:1868
在感冒藥零售市場(chǎng)上,中成藥占大頭份額。2016年,感冒藥中成藥銷售規(guī)模為207億元,占比達(dá)77.27%。與此同時(shí),中成藥銷售額增長(zhǎng)率為9.0%,化學(xué)藥銷售額則呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。據(jù)了解,與化學(xué)藥相比,中成藥具有多成分、多靶點(diǎn)、多效性等特征,毒副作用小,且兼具預(yù)防保健功能,在感冒治療上有專屬優(yōu)勢(shì)。
因具有高發(fā)性、易感人群廣等特點(diǎn),感冒藥的市場(chǎng)需求一直高漲。中康CMH數(shù)據(jù)顯示,近年來(lái)感冒藥是零售市場(chǎng)中份額*大的品類。其中,廣藥集團(tuán)旗下的廣州白云山光華制藥股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“白云山光華”)等品牌藥企表現(xiàn)不俗,并正推出系列策略迎接2018年新市場(chǎng)。
感冒藥零售市場(chǎng)再放大
眾所周知,感冒是一種常見性、多發(fā)性的疾病,因而感冒藥已成為家庭常備藥品。與此同時(shí),隨著消費(fèi)者自我藥療、自我健康管理能力的提升以及藥店專業(yè)服務(wù)的日趨完善,使得零售藥店出售感冒藥的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)。
由此,感冒藥在零售市場(chǎng)的規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)——根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示,2016年感冒藥在零售市場(chǎng)的總規(guī)模為268億元,同比增長(zhǎng)6.1%。從2016年零售市場(chǎng)OTC大品類份額來(lái)看,感冒藥占比高達(dá)17.9%,與第二位拉開明顯差距,穩(wěn)坐**寶座。數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),2017年感冒藥零售市場(chǎng)總規(guī)模將進(jìn)一步放大。
中成藥優(yōu)勢(shì)明顯
在感冒藥零售市場(chǎng)上,中成藥占大頭份額。2016年,感冒藥中成藥銷售規(guī)模為207億元,占比達(dá)77.27%。與此同時(shí),中成藥銷售額增長(zhǎng)率為9.0%,化學(xué)藥銷售額則呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。據(jù)了解,與化學(xué)藥相比,中成藥具有多成分、多靶點(diǎn)、多效性等特征,毒副作用小,且兼具預(yù)防保健功能,在感冒治療上有專屬優(yōu)勢(shì)。
聚焦至2016年感冒藥零售市場(chǎng)TOP10品種上,也頻現(xiàn)中成藥的身影。其中,排名首位的是感冒靈顆粒,份額占6.4%,同比下滑9.3%。緊接著位于第二、三位的是小兒氨酚黃那敏顆粒與蒲地藍(lán)消炎口服液,占據(jù)份額分別為4.3%、4.2%,均呈現(xiàn)上行趨勢(shì)。
TOP10品種的市場(chǎng)份額差距并不明顯,由此可折射出,感冒藥在零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
TOP10廠家銷售份額占比超四成
中康CMH監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2016年感冒藥零售市場(chǎng)TOP10廠家共占市場(chǎng)份額42.8%,內(nèi)資企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。其中,前三位廠家分別為華潤(rùn)醫(yī)藥、廣藥白云山、江蘇濟(jì)川制藥。
TOP10廠家占比超四成,其背后是上千家企業(yè)的競(jìng)相角逐,不少企業(yè)正嶄露頭角,白云山光華正是其中一員。
根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示,白云山光華拳頭產(chǎn)品小柴胡顆粒在2014-2016年的銷售中不斷增長(zhǎng),其中2016年在零售市場(chǎng)的銷售額為2.8億元,同比增長(zhǎng)13.0%。今年年中,憑借質(zhì)量過硬、市場(chǎng)旺銷、口碑優(yōu)良等亮點(diǎn),白云山光華小柴胡顆粒更是榮登2016年“健康中國(guó)?品牌榜”。白云山光華方面透露,預(yù)計(jì)今年小柴胡顆粒的銷售額會(huì)再上臺(tái)階,達(dá)4億元。
作為廣藥集團(tuán)旗下的百年企業(yè),白云山光華持續(xù)上漲的市場(chǎng)表現(xiàn)背后,離不開扎實(shí)的中醫(yī)藥文化背書、牢靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證、穩(wěn)固的消費(fèi)者信任加持。
據(jù)了解,白云山光華小柴胡顆粒獨(dú)家傳承了東漢醫(yī)圣張仲景《傷寒論》中記載的千年古方——小柴胡湯改良而成,可謂源自“正宗”。在企業(yè)百年發(fā)展期間,白云山光華對(duì)此經(jīng)典名方不斷再開發(fā)研究,加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入力度,使其入選廣東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,并獲得國(guó)家發(fā)明專利。
在品牌力、產(chǎn)品力的加持下,白云上光華小柴胡的營(yíng)銷力同樣出色。據(jù)廣州白云山醫(yī)藥銷售有限公司OTC產(chǎn)品營(yíng)銷中心總監(jiān)莊煥明介紹,營(yíng)銷*重要目的是品牌辨識(shí)度和顧客認(rèn)同,由此總結(jié)出“廣告+終端,輔之以渠道”的基本營(yíng)銷模式,通過加大各類媒體平臺(tái)投放廣告的同時(shí),構(gòu)建各區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò),針對(duì)不同的區(qū)域的品牌連鎖實(shí)行對(duì)應(yīng)的銷售方案。
誠(chéng)然,品牌藥企與品牌連鎖的合作趨勢(shì)日益明顯,兩者的個(gè)性化合作更能促進(jìn)共贏。在白云山光華未來(lái)的規(guī)劃中,將形成以白云山小柴胡為主打品種的有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品群,擬推出一線主品大規(guī)格,滿足大連鎖的品牌和合理利潤(rùn)訴求。
受益于消費(fèi)者對(duì)中成藥治療感冒的認(rèn)可度,以及推動(dòng)中醫(yī)藥發(fā)展的相關(guān)法規(guī)政策的支持,預(yù)計(jì)優(yōu)質(zhì)感冒藥中成藥的空間將持續(xù)擴(kuò)大,白云山光華小柴胡顆粒在零售市場(chǎng)或許能再創(chuàng)新高。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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