新時代下 中小連鎖如何實(shí)現(xiàn)整合利益*大化

添加日期：2017年12月19日 閱讀：758

正如年初一些業(yè)內(nèi)人士所預(yù)料，整合并購還是今年的主旋律，在資本的助力下，下半年“億連鎖”成為新的主角。從數(shù)量上來看，已被并購的門店約兩三千家，以此估計(jì)，整合的空間還很大，實(shí)際上更多的藥店都在暗中與不同的買家接觸或洽談。

中國的藥店多數(shù)為民營企業(yè)，如果不是形勢所迫，相信沒有多少藥店經(jīng)營者愿意把自己一手打下的基業(yè)讓給別人。但是，形勢比人強(qiáng)，以前許多藥店能賺錢，與經(jīng)營不規(guī)范有著或多或少的關(guān)系，如今隨著以合規(guī)為目標(biāo)的監(jiān)管趨嚴(yán)，利潤不斷下滑;資本時代的到來，意味著規(guī)模經(jīng)濟(jì)成為競爭利器，不做大規(guī)模就會失去市場份額和品牌藥企的青睞。因此，在上市連鎖的推動下，藥店行業(yè)的整合就像多米諾骨牌，動作越來越大。



近期的并購案例表明，獲得部分現(xiàn)金和保留部分股權(quán)，是*受藥店經(jīng)營者歡迎的整合形式，有被控股的，有參股的，前者有通遼澤強(qiáng)，后者有新興，選擇各有側(cè)重。不過對于占多數(shù)的中小連鎖來說，這樣的方式固然好，卻不一定能實(shí)現(xiàn)。

資本和企業(yè)一樣，本質(zhì)上也是逐利的，其投入的*終目的就是為了上市獲利。上市連鎖對中小連鎖的整合，主要采取全資收購的方式，中小連鎖的經(jīng)營者除非不想做下去，一般不會接受。事實(shí)上，被并購的中小連鎖只是一小部分，更多的中小連鎖選擇了與區(qū)域龍頭整合。

區(qū)域龍頭也分大小，有省級的，有市級的，有的省份則幾強(qiáng)并存，選擇誰不選擇誰，對于今后的發(fā)展都影響重大，于是，大部分的中小連鎖經(jīng)營者采取了觀望的態(tài)度，等待*合適的時機(jī)和價碼�？墒�，資本階段也是有時間性的，錯過這場“盛宴”將機(jī)會不再，觀望并不是*明智的選擇。在下半年，由資本介入推動中小連鎖整合的勢頭明顯加快，這輪整合是一次良機(jī)。

比資本實(shí)力，大連鎖更具吸引力;論了解，同區(qū)域的連鎖更容易融合。什么樣的整合才能實(shí)現(xiàn)利益*大化?除了看藥店想要什么，還要看自身有什么。

如果有志于未來長遠(yuǎn)的發(fā)展，需要綜合的衡量，比如說對方有錢，你門店的數(shù)量不如對方，但你門店的經(jīng)營和管理卻比對方好，讓對方控股會是怎樣的結(jié)果，答案顯而易見。又比如參股已有億元投資的連鎖，上市之路可能會比大連鎖更長，倘若抱著盡快上市套現(xiàn)的心理而不是為了抱團(tuán)優(yōu)勢互補(bǔ)、做大做強(qiáng)，恐怕好夢難圓。據(jù)了解，在以往區(qū)域連鎖的整合中，有進(jìn)有退，這說明有些中小連鎖藥店經(jīng)營者投機(jī)的成分較濃，同床異夢，分手難免。

整合利益的*大化，并不是資本完全說了算，并購者也好，被并購者也罷，選擇的正確與否都將產(chǎn)生重大的影響。以資本為紐帶結(jié)合在一起，只是開始，如果不能在管理、品類、文化方面實(shí)現(xiàn)真正的融合，利益*大化就是一句空話，可能*后反成怨偶。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-12-19 10:17:15

文章來源：