添加日期:2017年12月19日 閱讀:1176
解決推廣策略的問題:品牌,是快消品企業(yè)競爭的終點(diǎn)。品牌是“傳播 沉淀”積累而成的。因此,推產(chǎn)品要聚焦核心產(chǎn)品堅(jiān)持推廣,堅(jiān)持推廣才有可能成就大單品,堅(jiān)持推廣才有可能成為品牌!
解決人的問題:管理的核心是人,人是推廣的核心;一切競爭,歸根結(jié)底是人與人之間的競爭。在業(yè)務(wù)層面,員工發(fā)自內(nèi)心的奮斗欲望,是催發(fā)員工奮斗的源動力;調(diào)整薪酬考核的導(dǎo)向,因?yàn)閱T工會更加關(guān)注于老板考核的事情;做好戰(zhàn)前通關(guān)訓(xùn)練,在同等條件下訓(xùn)練有素的士兵打贏戰(zhàn)爭的幾率更高;導(dǎo)入對賭機(jī)制,*大限度激發(fā)員工的工作斗志和潛力!在經(jīng)銷商層面,我們既要給予經(jīng)銷商*大化的經(jīng)營利潤去推動,同時(shí)還要盡可能的降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),*大程度的提高經(jīng)銷商的積極性。
解決發(fā)貨的問題:在經(jīng)銷商分銷模式機(jī)制下,必須首先解決經(jīng)銷商的發(fā)貨問題。如果經(jīng)銷商不屑于、不擅于推廣新品,那么這些經(jīng)銷商遲早會成為企業(yè)發(fā)展路上的絆腳石!強(qiáng)制發(fā)貨是篩選此類經(jīng)銷商的有效手段。經(jīng)銷商*少發(fā)貨數(shù)量=首批鋪貨網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量**小鋪貨單位 發(fā)貨周期內(nèi)的需求量。
解決鋪貨網(wǎng)點(diǎn)的問題:線下渠道的產(chǎn)品銷售,銷量=網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量*網(wǎng)點(diǎn)銷量之和,終端網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和質(zhì)量決定新產(chǎn)品的成活度。網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量決定產(chǎn)品的能見度,網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量決定產(chǎn)品的動銷和回轉(zhuǎn)情況,兩者相輔相成。在實(shí)際作業(yè)的過程中,我們既要抓好形象網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),又要抓好銷量網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),同時(shí)還要注意有效避開新品推廣的死網(wǎng)點(diǎn)(無目標(biāo)群體客流、不動銷或動銷慢的網(wǎng)點(diǎn))!
掌握好推廣周期:任何產(chǎn)品都有推廣周期,**不要在第*個(gè)推廣期判產(chǎn)品死刑,這是新品推廣過程中我們廠商常犯的一個(gè)錯誤!產(chǎn)品一般推廣周期如下:第*個(gè)月:試銷;第二個(gè)月:大面積鋪貨;第三個(gè)月:補(bǔ)貨;第四、五個(gè)月:消化;第六個(gè)月:二次鋪貨。
建立全員考核新品機(jī)制:新品推廣,是一個(gè)系統(tǒng)工程,在企業(yè)層面除營銷部門之外,生產(chǎn)、采購、物流、客服等后勤部門皆是新品推廣系統(tǒng)工程中的重要環(huán)節(jié)和保障,哪個(gè)環(huán)節(jié)跟不上、掉鏈子都會直接影響新產(chǎn)品推廣的成效。因此,在新品推廣的過程中,誰影響新產(chǎn)品推廣,就拿誰是問!
產(chǎn)品動銷
(1)靜態(tài)陳列——終端陳列生動化:霸氣的產(chǎn)品終端陳列,就是做好的廣告。產(chǎn)品陳列要遵循“吸引注意——誘導(dǎo)興趣——激發(fā)欲望——促進(jìn)成交”的基本傳播法則(AIDA法則)。產(chǎn)品終端生動化陳列的美觀度打個(gè)比方,就要像裝扮過后的“新娘子”一樣漂亮!與此同時(shí),還必須做到以下四點(diǎn):
位置:地理位置:品類主銷區(qū)、主通道、端架、進(jìn)門90度可見;空間位置:目標(biāo)消費(fèi)群體平視可見,伸手易得。
數(shù)量:量變可產(chǎn)生質(zhì)變,**的數(shù)量產(chǎn)生**的氣勢,**的氣勢產(chǎn)生相對的優(yōu)勢。
造型:是一道亮麗的風(fēng)景。因此,生動和獨(dú)特的陳列造型,同樣可以成為一道亮麗的風(fēng)景,同樣可以吸引消費(fèi)者*大的關(guān)注。關(guān)注產(chǎn)生效益。
信息提示:價(jià)格信息、促銷信息、產(chǎn)品主要信息等,是在生動化陳列過程必須重視、體現(xiàn)和溝通的重要信息。
(2)動態(tài)吸引——終端推廣:終端推廣的目的是主動出擊,讓消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品、首嘗產(chǎn)品、深度認(rèn)知產(chǎn)品、記住產(chǎn)品,以便在需要時(shí)購買產(chǎn)品。因此,在終端推廣的過程我們要做好以下幾個(gè)方面的工作:
生動霸氣、多點(diǎn)陳列做支撐和呼應(yīng);
人員流動攔截和銷售配合,宣傳和銷售的效果*大化;
把握好不同場所、不同日期推廣時(shí)間點(diǎn)的設(shè)定;
推廣人員要求“一好三高”(形象好、站得高、舉得高、聲音高);
互動環(huán)節(jié)、獎項(xiàng)設(shè)置和匹配、有吸引力獎品的準(zhǔn)備(有趣/實(shí)用/名牌);
注意事項(xiàng):主動攔截、聚人氣、良好互動;
遵循三次定律——同一場所一個(gè)月內(nèi)執(zhí)行推廣三次。
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