【案例】看玉林正骨水如何聯(lián)動(dòng)藥店跨界共享單車(chē)，撬動(dòng)社會(huì)化傳播支點(diǎn)！

添加日期：2017年12月26日 閱讀：1640

11月18日至12月17日，歷時(shí)30天、由廣西玉林正骨水發(fā)起的“玉林正骨水?dāng)y手優(yōu)拜單車(chē)、騎創(chuàng)世界吉尼斯記錄”主題活動(dòng)在全國(guó)5大城市順利開(kāi)展。其中，廣州站活動(dòng)300多位參與者更是共同創(chuàng)下《*大規(guī)模的實(shí)用運(yùn)動(dòng)受傷預(yù)防課》吉尼斯記錄。本次活動(dòng)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，線上引流到線下藥店消費(fèi)體驗(yàn)，整合社會(huì)傳播、實(shí)現(xiàn)玉林正骨水品牌年輕化，營(yíng)造了**健康消費(fèi)的正能量社會(huì)氛圍。

精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體

城市出行，騎共享單車(chē)，這樣的場(chǎng)景已經(jīng)成為年輕人群非常流行的日常生活方式。這類(lèi)年輕人群大都有共同的標(biāo)簽，諸如高頻次運(yùn)動(dòng)、熱愛(ài)生活、經(jīng)常旅行、關(guān)注健康等等。經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的人群，出現(xiàn)跌打損傷、運(yùn)動(dòng)疲勞難免，如何給這類(lèi)年輕人群提供健康解決方案、同時(shí)在年輕消費(fèi)群體心智中留下美好難忘印象?



“愛(ài)一個(gè)城市，創(chuàng)一個(gè)紀(jì)錄”的“騎創(chuàng)吉尼斯紀(jì)錄”騎行活動(dòng)，以健康的運(yùn)動(dòng)方式吸引了人數(shù)眾多的年輕市民主動(dòng)參與活動(dòng)。約上三五好友、帶著愛(ài)人，穿過(guò)楓葉滿地的濱海公園、人潮洶涌的商業(yè)街、安靜舒適的住宅社區(qū)，生活的趣味油然而生。運(yùn)動(dòng)與旅游相結(jié)合的方式，正是年輕人向往的。

按照活動(dòng)規(guī)則，參與者需騎行路過(guò)指定的連鎖藥店門(mén)店，進(jìn)店參與尋寶游戲，尋寶成功即可獲得印章，收集完指定數(shù)量的印章就可獲得健康大禮包、全能藥箱等抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。健康的運(yùn)動(dòng)方式，有趣的游戲形式，調(diào)動(dòng)起了大眾參與活動(dòng)的熱情。

有得玩有得拿，互動(dòng)的快樂(lè)洋溢在每一個(gè)參與者臉上。更重要的是，玉林正骨水能通過(guò)與優(yōu)拜單車(chē)的跨界合作，借助健康的騎行活動(dòng)，鼓勵(lì)都市人在運(yùn)動(dòng)中釋放生活壓力，用騎行強(qiáng)健身體，低碳出行，并學(xué)會(huì)慢下來(lái)欣賞生活的細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)和壓力和解。

本次活動(dòng)倡導(dǎo)的健康生活理念、低碳出行、熱愛(ài)生活等正能量元素，得到活動(dòng)參與人群的一致好評(píng)和引發(fā)群體共鳴。

線上引流，線下消費(fèi)、體驗(yàn)

玉林正骨水與優(yōu)拜單車(chē)的跨界營(yíng)銷(xiāo)，從活動(dòng)前的招募、活動(dòng)中的門(mén)店體驗(yàn)、活動(dòng)后的總結(jié)等多個(gè)環(huán)節(jié)的精心籌劃，確保了整個(gè)活動(dòng)順利完成。

首先，活動(dòng)的招募全部由線上完成。活動(dòng)招募的流量端口，主要包括優(yōu)拜單車(chē)APP、活動(dòng)地的本地服務(wù)應(yīng)用端口、合作連鎖藥店的微信公眾號(hào)端口等。這些流量端口的共同特點(diǎn)，包括龐大的用戶群體、精準(zhǔn)的區(qū)域定位、定制化的活動(dòng)傳播內(nèi)容、報(bào)名信息統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)者互動(dòng)及關(guān)注程度分析等。玉林正骨水的線上招募，既是精準(zhǔn)篩選目標(biāo)人群的過(guò)程、也是一次規(guī)模化的品牌曝光過(guò)程。

從五個(gè)城市招募的實(shí)際效果來(lái)看，參與活動(dòng)人群的年齡、分布區(qū)域非常符合預(yù)期，為下一步的線下體驗(yàn)及消費(fèi)創(chuàng)造了條件。

其次，通過(guò)活動(dòng)抽獎(jiǎng)設(shè)置，選手要前往活動(dòng)路線沿途中指定的藥店，主要是尋找玉林正骨水的陳列位置、并和藥店店員進(jìn)行健康知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)介紹的互動(dòng)，整個(gè)過(guò)程好玩、輕松�，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的強(qiáng)化，可以迅速搶占消費(fèi)者對(duì)玉林正骨水認(rèn)知的心智。

這次活動(dòng)合作的線下門(mén)店，包括長(zhǎng)沙老百姓、杭州九洲大藥房、深圳海王星辰、廣州大參林等連鎖藥店部分門(mén)店，在項(xiàng)目活動(dòng)中表現(xiàn)出了非常濃厚的參與熱情、同時(shí)也給參與活動(dòng)的人群留下了專(zhuān)業(yè)服務(wù)的印象。

*后，活動(dòng)后的總結(jié)，由玉林正骨水的專(zhuān)業(yè)講師講解日常生活的運(yùn)動(dòng)健康知識(shí)、預(yù)防及治療常識(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化玉林正骨水健康解決方案的專(zhuān)業(yè)性。

整合傳播，高頻提升知名度

為期30天的“玉林正骨水?dāng)y手優(yōu)拜單車(chē)、騎創(chuàng)世界吉尼斯記錄”主題活動(dòng)，得到了活動(dòng)所在地城市大眾媒體、行業(yè)媒體、自媒體的廣泛傳播，活動(dòng)承載的運(yùn)動(dòng)健康生活、低碳出行、健康消費(fèi)等正能量主題貫穿整個(gè)傳播過(guò)程，使得玉林正骨水的品牌知名度得到高頻次的曝光。

首先，玉林正骨水傳播的內(nèi)容積極健康。為了配合前期的招募，主辦方精心制作了包括多個(gè)表現(xiàn)形式的主題海報(bào)、地域風(fēng)情視頻內(nèi)容，將玉林正骨水想要傳達(dá)的愛(ài)城市、愛(ài)運(yùn)動(dòng)、愛(ài)生活、愛(ài)健康等理念融入宣傳、正能量爆棚。

從效果來(lái)看，玉林正骨水精心制作的傳播內(nèi)容、積極向上，也更容易引起目標(biāo)人群的共鳴。正能量的傳播內(nèi)容，讓目標(biāo)人群更愿意主動(dòng)在諸如朋友圈分享、傳播。實(shí)際上，目標(biāo)人群不僅是活動(dòng)的參與者，更重要的是，他們還是口碑的傳播者。

其次，玉林正骨水的傳播媒介呈現(xiàn)360°立體感，活動(dòng)參與者、與活動(dòng)參與者有關(guān)聯(lián)的圈子，都能感受到活動(dòng)的動(dòng)態(tài)、樂(lè)趣。

例如，優(yōu)拜單車(chē)APP的開(kāi)屏頁(yè)、彈窗、H5，優(yōu)拜單車(chē)的車(chē)身定制，活動(dòng)城市的本地生活應(yīng)用，協(xié)作的連鎖藥店門(mén)店海報(bào)、微信公眾號(hào)，本地的城市電視頻道，活動(dòng)參與者的微博、微信、陌陌等社交應(yīng)用，諸如此類(lèi)，全都是玉林正骨水的傳播媒介。

再次，玉林正骨水的傳播效果能夠及時(shí)反饋。新媒體時(shí)代，讓內(nèi)容傳播變得更加高效、精準(zhǔn)，傳播效果也能夠得到及時(shí)反饋。初步統(tǒng)計(jì)，本次玉林正骨水與優(yōu)拜單車(chē)的跨界活動(dòng)，在大眾層面的曝光量高達(dá)2500萬(wàn)以上、連鎖藥店管理層及一線店員店長(zhǎng)的曝光量累計(jì)10萬(wàn)以上。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-12-26 10:24:33

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