旺季爆單全靠這一招!

    添加日期:2017年12月27日 閱讀:961

    單品營(yíng)銷就是打造熱銷產(chǎn)品,讓其成為賣場(chǎng)中動(dòng)銷*大、*吸引消費(fèi)者、能夠引起一種風(fēng)尚的產(chǎn)品。想要旺季爆單,**離不開單品的熱銷。年末節(jié)前,正是藥店銷售*旺的階段,很多藥店都伸長(zhǎng)脖子翹首企盼了小半年,無非就是等著在這個(gè)階段旺季爆單,提升銷售業(yè)績(jī)。那么,旺季怎樣做單品,才能爆單呢?

    1觀察市場(chǎng),選好品類

    想要做好單品營(yíng)銷,首先就要觀察市場(chǎng),迎合消費(fèi)者的需求。目前,正直年末,春節(jié)前夕,很多消費(fèi)者都已經(jīng)開始為親朋好友選擇元旦、春節(jié)的禮品。隨著近兩年人們對(duì)健康的關(guān)注,逢年過節(jié)送健康產(chǎn)品已經(jīng)成為一種送禮風(fēng)尚。為了迎合消費(fèi)者對(duì)健康好禮的需求,藥店可以在滋補(bǔ)、保健、家用醫(yī)療器械等品類里選擇。

    其次,要做好品類的選擇,也就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行甄選。近幾年,阿膠、參茸、保健品套裝禮盒等都是年末節(jié)前的熱銷產(chǎn)品,藥店不妨推出幾款性價(jià)比高、包裝精致的禮盒作為單品進(jìn)行推廣。

    2單品培訓(xùn),練好內(nèi)功

    選好了產(chǎn)品,就要投入大量的精力去了解產(chǎn)品的功效與賣點(diǎn),只有這樣才能更好地在一線門店做銷售推廣。這就需要工商合作培訓(xùn)來解決,藥店一定不要因?yàn)槟昴┟Χ雎粤藛纹放嘤?xùn),培訓(xùn)是一定要做的,若真的抽不開時(shí)間,可以印刷一些產(chǎn)品手冊(cè),分發(fā)到門店,要求店長(zhǎng)每天對(duì)員工進(jìn)行單品培訓(xùn),并在銷售中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),做好分享。

    3單頁宣傳,體驗(yàn)配合

    為了支持一線銷售,藥店可以將產(chǎn)品知識(shí)、功效、賣點(diǎn)等內(nèi)容制作成產(chǎn)品宣傳資料,向顧客發(fā)放,方便消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品。一個(gè)單品配合一張宣傳品,例如要將阿膠作為單品進(jìn)行推廣,可以將阿膠的功效、服用方式、適應(yīng)人群等制作成三折頁,發(fā)放給進(jìn)店的消費(fèi)者,與此同時(shí),再配合著阿膠的試吃就會(huì)起到很好的宣傳推廣作用。

    4重點(diǎn)陳列,氛圍營(yíng)造

    產(chǎn)品陳列與銷售氛圍營(yíng)造一直是產(chǎn)品熱賣的法寶,作為單品就更應(yīng)該做好這兩個(gè)方面的工作。由于年末銷售任務(wù)比較緊,全員都在搶銷售、抓銷量,沒有更多的時(shí)間做產(chǎn)品的陳列與氛圍的營(yíng)造。這時(shí),藥店就可以邀請(qǐng)廠家來幫忙,尤其是旗艦店、大型店更要與廠家做好溝通,給單品一個(gè)*好的陳列位,聯(lián)系廠家做好單品陳列與賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造工作。

    同時(shí),公司也要為門店準(zhǔn)備好相關(guān)陳列工具,如POP海報(bào)、異型展板、吊旗、價(jià)簽卡等等,以方便面積較小的門店能夠更快、更準(zhǔn)確地做好單品陳列。

    5新品宣傳,外場(chǎng)造勢(shì)

    旺季也是新品上市的好時(shí)機(jī),而新品也是作為單品的*好選擇。所以,在旺季上新的時(shí)候不僅要做好產(chǎn)品的功效宣傳,也可以在旗艦店等大型店外開展以產(chǎn)品宣傳為主的外場(chǎng)活動(dòng)。比如補(bǔ)鈣劑一類的產(chǎn)品可以開展一場(chǎng)廣場(chǎng)舞比賽,以新產(chǎn)品為獎(jiǎng)品,在活動(dòng)中穿插產(chǎn)品功效、賣點(diǎn)、適用人群等宣傳。這種形式不僅能更好地宣傳產(chǎn)品,讓更多的人有嘗試新品的機(jī)會(huì),而且還能為旺季的藥店帶來更多的客流。


    責(zé)任編輯:趙帥超 atm-sprinta.com 2017-12-27 11:11:17

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