旺季爆單全靠這一招！

添加日期：2017年12月27日 閱讀：961

單品營(yíng)銷就是打造熱銷產(chǎn)品，讓其成為賣場(chǎng)中動(dòng)銷*大、*吸引消費(fèi)者、能夠引起一種風(fēng)尚的產(chǎn)品。想要旺季爆單，**離不開單品的熱銷。年末節(jié)前，正是藥店銷售*旺的階段，很多藥店都伸長(zhǎng)脖子翹首企盼了小半年，無非就是等著在這個(gè)階段旺季爆單，提升銷售業(yè)績(jī)。那么，旺季怎樣做單品，才能爆單呢?

1觀察市場(chǎng)，選好品類

想要做好單品營(yíng)銷，首先就要觀察市場(chǎng)，迎合消費(fèi)者的需求。目前，正直年末，春節(jié)前夕，很多消費(fèi)者都已經(jīng)開始為親朋好友選擇元旦、春節(jié)的禮品。隨著近兩年人們對(duì)健康的關(guān)注，逢年過節(jié)送健康產(chǎn)品已經(jīng)成為一種送禮風(fēng)尚。為了迎合消費(fèi)者對(duì)健康好禮的需求，藥店可以在滋補(bǔ)、保健、家用醫(yī)療器械等品類里選擇。



其次，要做好品類的選擇，也就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行甄選。近幾年，阿膠、參茸、保健品套裝禮盒等都是年末節(jié)前的熱銷產(chǎn)品，藥店不妨推出幾款性價(jià)比高、包裝精致的禮盒作為單品進(jìn)行推廣。

2單品培訓(xùn)，練好內(nèi)功

選好了產(chǎn)品，就要投入大量的精力去了解產(chǎn)品的功效與賣點(diǎn)，只有這樣才能更好地在一線門店做銷售推廣。這就需要工商合作培訓(xùn)來解決，藥店一定不要因?yàn)槟昴┟Χ�忽略了單品培�?xùn)，培訓(xùn)是一定要做的，若真的抽不開時(shí)間，可以印刷一些產(chǎn)品手冊(cè)，分發(fā)到門店，要求店長(zhǎng)每天對(duì)員工進(jìn)行單品培訓(xùn)，并在銷售中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好分享。

3單頁宣傳，體驗(yàn)配合

為了支持一線銷售，藥店可以將產(chǎn)品知識(shí)、功效、賣點(diǎn)等內(nèi)容制作成產(chǎn)品宣傳資料，向顧客發(fā)放，方便消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品。一個(gè)單品配合一張宣傳品，例如要將阿膠作為單品進(jìn)行推廣，可以將阿膠的功效、服用方式、適應(yīng)人群等制作成三折頁，發(fā)放給進(jìn)店的消費(fèi)者，與此同時(shí)，再配合著阿膠的試吃就會(huì)起到很好的宣傳推廣作用。

4重點(diǎn)陳列，氛圍營(yíng)造

產(chǎn)品陳列與銷售氛圍營(yíng)造一直是產(chǎn)品熱賣的法寶，作為單品就更應(yīng)該做好這兩個(gè)方面的工作。由于年末銷售任務(wù)比較緊，全員都在搶銷售、抓銷量，沒有更多的時(shí)間做產(chǎn)品的陳列與氛圍的營(yíng)造。這時(shí)，藥店就可以邀請(qǐng)廠家來幫忙，尤其是旗艦店、大型店更要與廠家做好溝通，給單品一個(gè)*好的陳列位，聯(lián)系廠家做好單品陳列與賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造工作。

同時(shí)，公司也要為門店準(zhǔn)備好相關(guān)陳列工具，如POP海報(bào)、異型展板、吊旗、價(jià)簽卡等等，以方便面積較小的門店能夠更快、更準(zhǔn)確地做好單品陳列。

5新品宣傳，外場(chǎng)造勢(shì)

旺季也是新品上市的好時(shí)機(jī)，而新品也是作為單品的*好選擇。所以，在旺季上新的時(shí)候不僅要做好產(chǎn)品的功效宣傳，也可以在旗艦店等大型店外開展以產(chǎn)品宣傳為主的外場(chǎng)活動(dòng)。比如補(bǔ)鈣劑一類的產(chǎn)品可以開展一場(chǎng)廣場(chǎng)舞比賽，以新產(chǎn)品為獎(jiǎng)品，在活動(dòng)中穿插產(chǎn)品功效、賣點(diǎn)、適用人群等宣傳。這種形式不僅能更好地宣傳產(chǎn)品，讓更多的人有嘗試新品的機(jī)會(huì)，而且還能為旺季的藥店帶來更多的客流。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-12-27 11:11:17

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