經(jīng)銷商這樣開工資，你的業(yè)務員干到瘋！

添加日期：2020年2月4日 閱讀：1288

大多數(shù)經(jīng)銷商在設(shè)計薪酬時，首先考慮的是成本問題，然后考慮的是業(yè)務員可接受的*低薪酬問題，很少考慮激勵問題。也就是說大多數(shù)經(jīng)銷商都沒有全面考慮過：如何讓你設(shè)計的薪酬能夠真正激發(fā)你的員工。







要想設(shè)計出好的薪酬制度，你必須了解你的業(yè)務員為什么而工作、如何才會努力工作。






｜第*｜


員工是要有安全感






也就是說薪酬必須能夠給他基礎(chǔ)的保障，這個保障不一定是薪酬高低問題，比如合約、約定，都會讓員工感受到保障，有了保障才能在你這里安心工作。






｜第二｜


員工要有盼頭






大多數(shù)經(jīng)銷商都不能給員工以盼頭。很多員工在你那里上班可能只是為了謀一份生計，根本沒有動力而言。






｜第三｜


要給員工以壓力






壓力可不是用管理來施加壓力，而是通過目標來施加壓力。通過設(shè)定目標、達成目標來傳導壓力的，并且要掌握好這個尺度。






｜第四｜


要體現(xiàn)努力的價值






其含義是，你設(shè)定的薪酬一定要與要達到的目標相匹配。員工的努力方向和程度只有與薪酬匹配了，他們才愿意努力去做 。






｜第五｜


考核指標盡量量化






杜絕那種口頭承諾，量化考核指標，員工才會信服。






｜第六｜


要考慮實際管理中遇到的問題






比如，員工流動速度過快，則可以使用年終獎、工齡獎來鎖定。如果員工年齡比較大，在管理方法上無法改進，則通過目標設(shè)定來提高績效。






在實際的薪酬制定時，


重要考慮如下幾個因素：


▼


第*、我需要聘請幾個人？






第二、我希望他們創(chuàng)造多大的業(yè)績？事先要規(guī)劃好銷售目標。






第三、我要將哪些產(chǎn)品或者哪些市場交給他去做。不區(qū)域市場或者產(chǎn)品就無法精準考核。






第四、我計劃投入多少費用。用于核算薪酬。






第五、我的期望與目標設(shè)定。計劃的保底薪酬多少?期望*低完成的任務量多少?如果完成目標任務額，計劃獎勵多少?






第六、設(shè)定薪酬考核機制。比如，*低目標、考核目標、沖刺目標。






總之，激勵員工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根據(jù)自身特點，制定出真正適合自己的薪酬激勵體系。

責任編輯：故淵    atm-sprinta.com    2020-2-4 12:21:54

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