激活第三終端市場，“醫(yī)藥商業(yè)+診所”模式成功率有多高？

添加日期：2018年1月2日 閱讀：5947

受“醫(yī)生集團”熱、兩票制、醫(yī)�？刭M及基層醫(yī)療數(shù)據(jù)的影響，前不久，中國藥店管理學院副院長單位廣東良方藥業(yè)有限公司和廣東國盈醫(yī)藥有限公司共同發(fā)起，與多家縣域龍頭醫(yī)藥公司共同組建了廣東良醫(yī)診所聯(lián)盟。

據(jù)了解，該聯(lián)盟主要服務基層醫(yī)療機構，包括個體診所、民營醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務中心(站)、村衛(wèi)生室(站)等。診所是基層衛(wèi)生市場的重要組成部分，從這兩年的政策來看，醫(yī)療資源向基層傾斜在加快推進，廣東良醫(yī)診所聯(lián)盟的成立，正是看準了國家政策對基層衛(wèi)生市場的傾斜。作為發(fā)起方之一，廣東良方藥業(yè)是如何看待這碗“頭啖湯”的呢?成立一個月來，目前廣東良醫(yī)診所聯(lián)盟運作如何?

體量占據(jù)廣東診所一半以上

2015年國家發(fā)布《國務院辦公廳關于推進分級診療制度建設的意見》，要求到2017年分級診療政策體系要逐步完善以“全科醫(yī)生”為重點的基層醫(yī)療機構作用;到2020年建成符合我國基本國情的“基層首診、雙向轉診、急慢分治、上下聯(lián)運”的分級診療制度。



今年年中國務院辦公廳又印發(fā)了《關于推進醫(yī)療聯(lián)合體建設和發(fā)展的指導意見》，全面啟動多種形式的醫(yī)療聯(lián)合體建設試點。隨著國家對分級診療的推進和不斷優(yōu)化，以及公立醫(yī)院取消藥品加成，藥店終端的價格優(yōu)勢正在削弱，基層診所迎來發(fā)展機遇。

“政策方面的利好是一方面，此外，藥店連鎖化程度越來越高，單體店的生存越來越難，受大企業(yè)的沖擊，很多縣域的醫(yī)藥商業(yè)公司活下來的也不多，他們甚至不知道把貨賣給誰，我們通過整合各縣域商業(yè)公司的資源，牽頭成立這樣一個平臺開展合作，從中分享市場擴容帶來的紅利�！敝袊�藥店管理學院副院長單位、廣東良醫(yī)診所聯(lián)盟發(fā)起人之一、廣東良方藥業(yè)有限公司總經(jīng)理柯華松說。

據(jù)柯華松介紹，廣東的診所數(shù)量約有4.3萬間，目前已經(jīng)加入廣東良醫(yī)診所聯(lián)盟的有25000家，覆蓋廣東省21個地市50個縣域，體量差不多占了半壁江山。

“三角”核心功能：產(chǎn)品、技術+服務

依照計劃，“廣東良醫(yī)連鎖診所聯(lián)盟”不僅將打造成國內(nèi)**連鎖化診所平臺，國內(nèi)**醫(yī)藥商業(yè)+診所聯(lián)盟，還將打造國內(nèi)**縣域醫(yī)藥聯(lián)合體，長期目標是實現(xiàn)上市。

據(jù)柯華松介紹，目前大部分民營診所的規(guī)模都比較小，管理也比較亂，而且衛(wèi)技人員臨床水平偏低、藥品種類缺乏等也是不容忽視的現(xiàn)實問題。因此，廣東良醫(yī)診所聯(lián)盟的核心功能是為會員單位提供產(chǎn)品、技術和服務。

“診所的核心應該是醫(yī)生和技術，我們通過醫(yī)療技術、管理和總代理產(chǎn)品的輸出，提高基層醫(yī)生整體業(yè)務水平的同時，幫助診所降低采購成本，提高會員粘性，*終實現(xiàn)良醫(yī)的品牌價值�！笨氯A松說。

那么，作為中國藥店管理學院的副院長單位，廣東良醫(yī)診所聯(lián)盟跟學院又有哪些資源上的對接或計劃呢?柯華松說，目前良醫(yī)以鞏固廣東市場為主，但未來不排除走向全國發(fā)展， 而學院不僅在全國擁有17個分院單位，而且學院的“聯(lián)盟”性質(zhì)，以及不斷探索、了解分院成員不斷變化的需求，幫助他們解決經(jīng)營中出現(xiàn)的問題和困難的定位和做法跟良醫(yī)也是不謀而合，因此，良醫(yī)一旦走出廣東，學院的分院成員將是良醫(yī)優(yōu)先考慮合作的對象。



責任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2018-1-2 11:29:39

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