2018,開(kāi)中醫(yī)館穩(wěn)賺的第*步是……

添加日期：2018年1月8日 閱讀：2166

“選好一個(gè)位，少投入三年”已是業(yè)界共識(shí)。“位”指的是位置、選址。對(duì)于中醫(yī)館而言，選址尤為重要。由于選址不妥導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善、資源浪費(fèi)的例子并不鮮見(jiàn)，中醫(yī)館要開(kāi)辦成功，首先還是要在選址上下功夫!

因?yàn)楣P者長(zhǎng)期從事中醫(yī)館的咨詢(xún)管理及運(yùn)營(yíng)的關(guān)系，接觸過(guò)很多中醫(yī)館，在這些中醫(yī)館中有很多就是由于選址不當(dāng)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難，特別是一些原來(lái)從事其他行業(yè)轉(zhuǎn)型或者投資做中醫(yī)館的，自己有一些固定物業(yè)或者本身就是從事房地產(chǎn)的，他們想當(dāng)然地把自己的物業(yè)裝修成了中醫(yī)館，以為“酒香不怕巷子深”，結(jié)果經(jīng)營(yíng)步履維艱，每況愈下，浪費(fèi)了大量資源也貽誤了發(fā)展的*好時(shí)機(jī)�！笆持疅o(wú)味，棄之可惜”是他們無(wú)奈心情的真實(shí)寫(xiě)照，而這種中醫(yī)館想要大幅度提升，難度非常大，也需要大量資金投入來(lái)進(jìn)行引流，往往是得不償失，所以在此提醒所有想要開(kāi)中醫(yī)館的同仁，想要開(kāi)成功，第*件事情就是要在選址上下功夫。



醫(yī)館選址是一個(gè)“重資產(chǎn)”的持續(xù)投入，關(guān)系著后續(xù)的經(jīng)營(yíng)，一旦位置確定就無(wú)法改變，所以要慎之又慎!總體來(lái)看，中醫(yī)館選址和其他類(lèi)型商鋪選址原則都有共通之處，比如交通方便、人流量聚集、有一定消費(fèi)水平等，但在很多方面，中醫(yī)館的選址又有著其不同之處。中醫(yī)館選址過(guò)程中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下方面。

商圈選擇

這個(gè)是選址首先要考慮的問(wèn)題。一般來(lái)講，商圈劃分為“城市商業(yè)街區(qū)”、“工廠及產(chǎn)業(yè)園區(qū)”、“寫(xiě)字樓區(qū)”、“住宅社區(qū)”等幾大類(lèi)別，每個(gè)類(lèi)別按照各個(gè)城市不同情況可以繼續(xù)劃分更小類(lèi)別。

中醫(yī)館因?yàn)槠溽t(yī)療服務(wù)性質(zhì)，按照實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，一般選擇在“住宅社區(qū)”*為合適。為什么?主要由以下因素決定：

1.社區(qū)規(guī)模較大，人口總量多，自然潛在消費(fèi)者多。

2.社區(qū)相對(duì)孤立，在城市圈中由于河流、山體、鐵路、高速公路等物理區(qū)隔使得該區(qū)域人群進(jìn)入城市中心區(qū)不便利，進(jìn)而形成內(nèi)部小的經(jīng)濟(jì)體。這種社區(qū)由于城市公共資源難以共享，比較多依賴(lài)于內(nèi)部生活配套，從而更有利于“區(qū)域壟斷”，越早進(jìn)入的行業(yè)越容易一家獨(dú)大。

3.社區(qū)居住人群以中高層次文化水平的業(yè)主為主：中醫(yī)在大多數(shù)人眼里屬于養(yǎng)生保健文化，相對(duì)來(lái)講，文化層次較高的人較容易理解和認(rèn)可中醫(yī)，同時(shí)他們也更加注重養(yǎng)生保健，對(duì)**療法也更加推崇，所以在這樣的氛圍里也更容易經(jīng)營(yíng)。

4.醫(yī)館位置*好是“鬧中取靜”，有一定伸展空間(比如門(mén)前有小廣場(chǎng)或者停車(chē)場(chǎng)等)：所有經(jīng)營(yíng)商鋪的都希望人流量*大化，但中醫(yī)館需要的是長(zhǎng)期穩(wěn)定忠誠(chéng)的客流，不是一次性客戶(hù)，過(guò)于嘈雜的環(huán)境是不適合開(kāi)展診療業(yè)務(wù)的。另外，中醫(yī)是一種文化，他的很多營(yíng)銷(xiāo)都需要通過(guò)文化來(lái)導(dǎo)入，留有一定的伸展空間，便于在門(mén)前開(kāi)展一些公益文化活動(dòng)。

5.其他：小區(qū)出入口、小區(qū)內(nèi)活動(dòng)廣場(chǎng)周邊、小區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心周邊等都是比較適合開(kāi)設(shè)中醫(yī)館的位置。

中醫(yī)館面積選擇

按照現(xiàn)行的醫(yī)療機(jī)構(gòu)制度，“中醫(yī)館”包含了“中醫(yī)診所”、“中醫(yī)館”、“中醫(yī)門(mén)診部”三種類(lèi)型，其中“中醫(yī)館”醫(yī)療機(jī)構(gòu)類(lèi)型目前國(guó)內(nèi)只有深圳獨(dú)有，其余省市只有“中醫(yī)診所”、“中醫(yī)門(mén)診部”兩種醫(yī)療機(jī)構(gòu)類(lèi)型，根據(jù)衛(wèi)計(jì)委相關(guān)要求，三種醫(yī)療機(jī)構(gòu)所需*小面積依次是：

中醫(yī)診所，不低于40平米;

中醫(yī)館，不低于200平米;

中醫(yī)門(mén)診部，不低于300平米;

目前對(duì)三類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)暫無(wú)面積上限要求。

中醫(yī)館面積的選擇主要參考上述下限面積結(jié)合業(yè)務(wù)定位來(lái)確定，在不考慮開(kāi)設(shè)中醫(yī)門(mén)診部的情況下，中醫(yī)館面積一般選擇200~300平米是比較合適的，能夠滿(mǎn)足中醫(yī)館開(kāi)展日�；�本業(yè)務(wù)需求。如果是開(kāi)設(shè)連鎖的，建議設(shè)立旗艦店，旗艦店面積可稍大，以300~400平方為宜，這樣一些擴(kuò)展業(yè)務(wù)功能區(qū)域可以放入旗艦店，更好的配合整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

中醫(yī)館商鋪條件選擇

選定了商圈，看中了商鋪的地理位置和面積大小，那么商鋪的內(nèi)部結(jié)構(gòu)就是我們要考察的重點(diǎn)了，中醫(yī)館作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)在消防、環(huán)評(píng)、上下水等方面等有著特殊要求，其主要考察的要點(diǎn)有：

1.商鋪的性質(zhì)是否為“商用”，住宅性質(zhì)的商鋪辦理證件時(shí)會(huì)無(wú)法通過(guò)。

2.商鋪的基本結(jié)構(gòu)是否能夠滿(mǎn)足消防需求或者通過(guò)簡(jiǎn)單改造能夠滿(mǎn)足消防需求。

3.因中醫(yī)館內(nèi)部需要設(shè)置煎藥房、洗手盆等配套設(shè)施，商鋪上下水必須要滿(mǎn)足要求才行。

4.商鋪結(jié)構(gòu)、利用率(柱子過(guò)多或者異形商鋪都會(huì)大幅降低商鋪利用率)。

5.商鋪所在區(qū)域近幾年是否有大的調(diào)整規(guī)劃，防止區(qū)域改造影響商鋪后續(xù)使用。

6.商鋪產(chǎn)權(quán)是否清晰，有效期是否符合租賃要求。

7.商鋪?zhàn)赓U期限，遞增等是否合適，中醫(yī)館經(jīng)營(yíng)是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的過(guò)程，租賃期限過(guò)短會(huì)影響后續(xù)經(jīng)營(yíng)，遞增速度過(guò)快也會(huì)無(wú)形中增加經(jīng)營(yíng)成本。

此外，需要說(shuō)明的是，相比于“中醫(yī)診所”，“中醫(yī)門(mén)診部”在消防、環(huán)評(píng)、污水處理等方面要求會(huì)更高，需提前做好規(guī)劃。

中醫(yī)館選址的政策因素

中醫(yī)館作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其設(shè)置需符合當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療機(jī)構(gòu)總體規(guī)劃，一般每個(gè)區(qū)域的醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置都會(huì)有一個(gè)“五年規(guī)劃”，“規(guī)劃”中會(huì)對(duì)五年中能夠設(shè)置的醫(yī)療機(jī)構(gòu)類(lèi)型、數(shù)量、分布區(qū)域、距離等提出具體要求，需要開(kāi)設(shè)中醫(yī)館的同仁可以先熟讀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)“規(guī)劃”要求，一般來(lái)說(shuō)，中醫(yī)館選址政策因素主要有以下幾個(gè)方面：

1.醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間距離要求：在《中醫(yī)藥法》未頒布實(shí)施之前，全國(guó)絕大部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置都有距離要求，比如：同類(lèi)/科別醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須相距500米以上(有的地方規(guī)定一公里);但隨著《中醫(yī)藥法》的頒布實(shí)施以及《中醫(yī)藥法實(shí)施操作細(xì)則》的出臺(tái)，對(duì)中醫(yī)診所的距離要求限制已經(jīng)基本解除，國(guó)家明確規(guī)定中醫(yī)診所的開(kāi)辦不受“規(guī)劃”限制。但“中醫(yī)門(mén)診部”的開(kāi)辦目前政策條件下均受當(dāng)?shù)亍耙?guī)劃”限制，有的是限制總量，有的是限制距離，具體情況要根據(jù)當(dāng)?shù)亍耙?guī)劃”中提出的要求來(lái)看。

2.分布區(qū)域要求：各地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療資源分布情況，會(huì)在規(guī)劃中重點(diǎn)提出哪些區(qū)域有新增要求，哪些地區(qū)不再新增。

3.其他政策：部分地區(qū)可能會(huì)出臺(tái)個(gè)性化的地方政策，比如重點(diǎn)扶持或者引進(jìn)社會(huì)資本舉辦連鎖中醫(yī)館，重點(diǎn)打造某個(gè)區(qū)域的中醫(yī)藥品牌，在這種情況下有可能會(huì)有一些個(gè)性化的政策給到各具體的舉辦企業(yè)，這個(gè)需要向政府主管部分去了解。

以上就是中醫(yī)館選址過(guò)程中一些需要注意的事項(xiàng)和考慮的因素，當(dāng)然只能作為參考，每個(gè)區(qū)域的情況都不一樣。就如同中醫(yī)看診一樣，需要“辨證施治”，所以前期的“望聞問(wèn)切”至關(guān)重要，對(duì)于選址來(lái)說(shuō)，“望聞問(wèn)切”就是前期周密詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，一定要到商鋪周邊多調(diào)查、多了解、多詢(xún)問(wèn)，力圖把商鋪周邊的情況了解的詳細(xì)、真實(shí)，這樣才能更好的幫助我們選定一個(gè)好的商鋪，同時(shí)也為后期制定針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略奠定良好的基礎(chǔ)。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2018-1-8 10:22:31

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