全年門診額破3億、門診量突破百萬人次！厲害了我的中醫(yī)館

添加日期：2018年1月9日 閱讀：4061

“有名氣的連鎖藥店，60%都到新城中醫(yī)會館考察過�！�2015年門診額2.5億，2016年達(dá)2.6億，被業(yè)內(nèi)奉為 “模板”的寧波海曙新城中醫(yī)會館(以下簡稱新城中醫(yī)會館)在2017年有怎樣的表現(xiàn)?經(jīng)歷了快速發(fā)展之后，今年寧波彩虹大藥房將有哪些戰(zhàn)略構(gòu)想和雄心壯志?2018年1月5日，在寧波虹德實業(yè)投資有限公司暨寧波新城醫(yī)藥有限公司2017年終答謝宴上，我們獲得了答案。

為上市鋪路，2018將拓展百家門店



據(jù)寧波新城醫(yī)藥有限公司(寧波彩虹大藥房)總經(jīng)理李海波介紹，2017年集團(tuán)總體營收達(dá)13億元，其中寧波彩虹大藥房實現(xiàn)營收4.8億元，直營門店達(dá)130家，備受矚目中醫(yī)館板塊(包括新城中醫(yī)會館、海曙國醫(yī)館以及廣德堂中醫(yī)門診部)則突破3億大關(guān)，實現(xiàn)3.2億元的營收，年門診量突破百萬人次，可謂是再創(chuàng)佳績。

“拓展門店100家”也成為寧波彩虹大藥房2018年戰(zhàn)略規(guī)劃的“重頭戲”�！拔磥�3年，是集團(tuán)成長的關(guān)鍵期。”早在2017年接受采訪時，李海波就將未來三年開店目標(biāo)鎖定在了300家。如果說前幾年的穩(wěn)扎穩(wěn)打是為了提升核心競爭力，夯實基礎(chǔ)，那么近乎于翻倍的門店拓展計劃則是在為上市鋪路。

縱觀藥品零售圈，如今圈地行動正火熱上演，不久前，老百姓在江蘇再下一城，2018一開年， “資本盛事”便一場接一場，上市儼然成為不少區(qū)域強者競爭“龍頭老大”的關(guān)鍵。經(jīng)歷兩年的快速增長期后，彩虹大藥房也將這一目標(biāo)提上日程，加快門店的擴(kuò)展速度，為上市鋪路。

相對于連鎖版圖的大力擴(kuò)張，中醫(yī)館走的卻是“數(shù)量不多、規(guī)模較大、專業(yè)程度高、運作經(jīng)驗豐富的專業(yè)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)模式”。那么，在“中醫(yī)館”熱潮來襲的當(dāng)下，中醫(yī)館板塊將有哪些戰(zhàn)略布局和規(guī)劃?

在寧波虹德實業(yè)董事長、海曙新城中醫(yī)會館董事長李桂德看來， 2018年的中醫(yī)館開辦熱情將會進(jìn)一步釋放，但也存在有底蘊的做大做強，新入門的舉步維艱的兩極分化風(fēng)險，一個地區(qū)的中醫(yī)(藥)人才特別是名中醫(yī)人才是有限的。與此同時，隨著中醫(yī)館的發(fā)展，藥店終端將出現(xiàn)中藥飲片需求量**、品種要求多樣，中、西藥銷售比例金額進(jìn)一步接近的發(fā)展趨勢。

“一是要調(diào)整經(jīng)營策略，將原以西藥銷售為主的經(jīng)營理念調(diào)整為中、西藥并重;二是要做好中醫(yī)(藥)人才儲備工作，以適應(yīng)發(fā)展的需要�！闭劶�2018年的戰(zhàn)略規(guī)劃，李桂德說道。

大浪淘沙，得人才者得市場

“得人才者得市場、大浪淘沙是2018年中醫(yī)館的發(fā)展趨勢，也符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原理�！鲍@取中醫(yī)資源是2018年中醫(yī)館搶占先機(jī)，也是突破關(guān)鍵。

“隨著越來越多的連鎖藥店涉足中醫(yī)館，對中醫(yī)(藥)人才的競爭也十分激烈，畢竟中醫(yī)(藥)從業(yè)人員要遠(yuǎn)少于西醫(yī)(藥)從業(yè)人員，人才競爭在所難免�！崩罟鸬赂锌�。

新城中醫(yī)會館

2009年開館之初，李桂德便邀請到了在寧波享有盛名的**名中醫(yī)、寧波大學(xué)醫(yī)學(xué)院教授黃志強坐鎮(zhèn)，為名醫(yī)資源的打造奠定了基礎(chǔ)，另外，團(tuán)隊通過不斷吸收引進(jìn)各科中高級中醫(yī)、學(xué)有專長的中醫(yī)傳承人才、年輕的中醫(yī)碩士、博士生，利用有限的名中醫(yī)效應(yīng)，培養(yǎng)穩(wěn)定忠誠的病人群體，適時引導(dǎo)病人分流，穩(wěn)固其他醫(yī)生資源。如今，旗下3家醫(yī)館擁有“坐堂醫(yī)”共100余名。

想要收獲“民心”，不僅需要“名醫(yī)團(tuán)隊”坐鎮(zhèn)，關(guān)鍵更在于守好藥材質(zhì)量關(guān)，為百姓健康保駕護(hù)航。

新城中醫(yī)會館對中藥材質(zhì)量的把關(guān)之嚴(yán)為業(yè)內(nèi)所稱道。據(jù)了解，想要與新城中醫(yī)會館長期合作的供應(yīng)商都必須簽下“軍令狀”，先將50萬保證金打入公用賬戶，接著由會館派團(tuán)隊過去實地考察，經(jīng)核實藥材質(zhì)量的確符合要求的，分文不退。等這批貨全部銷售完且中間沒有發(fā)現(xiàn)任何不合格的產(chǎn)品，便會開始第二個訂單，等第二批到貨時才結(jié)第*批的賬。

在李桂德看來，零售藥店在中醫(yī)藥發(fā)展上的責(zé)任除了要合法合規(guī)經(jīng)營外，更要把好三個大關(guān)：中藥飲片進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)、中藥飲片保管關(guān)以及中藥飲片處方調(diào)劑關(guān)。

膏方營銷

與此同時，塑造藥店在民眾中的認(rèn)可度對于中醫(yī)館品牌的打造同樣起到關(guān)鍵作用。如夏季推出冬病夏治的診療活動，或迎合當(dāng)?shù)囟�令進(jìn)補的消費習(xí)俗，組織冬季膏方節(jié)等。

值得一提的是，寧波所在的浙江省，孕育出了包括胡慶余堂、方回春堂在內(nèi)的眾多百年**，在講究傳統(tǒng)的中醫(yī)藥行業(yè)中，作為“新秀”新城中醫(yī)會館的崛起之路對于 “后來者們”更具備參考價值和借鑒意義。在即將舉辦的“第二屆精品中醫(yī)館百家論壇”上，新城中醫(yī)會館也將“現(xiàn)身說法”，為與會嘉賓帶來“膏方營銷之道”，與此同時，來自業(yè)內(nèi)多位“大咖”以及中醫(yī)館“操盤手”，會圍繞當(dāng)下中醫(yī)館運營發(fā)展中的難題，直擊“十大痛點”，共議解決方案。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2018-1-9 11:06:35

文章來源：