2018年，藥店都在爭(zhēng)搶加碼這個(gè)品類！

添加日期：2018年1月15日 閱讀：1092

有不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，2018年將是零售藥店的春天。一方面，處方外流的政策趨勢(shì)已經(jīng)到來(lái);另一方面，消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)成為提升藥店零售行業(yè)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。

在新的發(fā)展機(jī)遇前，未來(lái)除了服務(wù)能力外，產(chǎn)品資源的獲取能力也將成為零售藥店在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。若想在商品上殺出重圍，零售藥店必須關(guān)注、爭(zhēng)奪更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和潛力增量產(chǎn)品。



結(jié)合處方外流等各大國(guó)家政策及社會(huì)消費(fèi)升級(jí)、人口老齡化加劇的環(huán)境背景，可以大膽預(yù)測(cè)，進(jìn)入2018年，有兩大核心品類將成為藥店?duì)帗尩摹跋沭G餑”：

第*、具引流聚客價(jià)值的處方藥。

第二、符合消費(fèi)升級(jí)需求、能為藥店帶來(lái)利潤(rùn)保障的中成藥/中藥藥材。

補(bǔ)益養(yǎng)生類成增長(zhǎng)*突出“明星品類”

在中成藥/中藥藥材大類中，補(bǔ)益養(yǎng)生類或仍將成為藥店?duì)帗尲哟a的重點(diǎn)。深度細(xì)分，則補(bǔ)血類、補(bǔ)氣安神類、補(bǔ)腎類產(chǎn)品或?qū)⒊蔀橹饕�增長(zhǎng)主體。

根據(jù)中康CMH發(fā)布的2017年數(shù)據(jù)，對(duì)比零售藥店2008-2016年11.3%的總體CAGR(復(fù)合年均增長(zhǎng)率)，有12個(gè)藥品品類的CAGR高于藥店市場(chǎng)均值，其中增長(zhǎng)*快的品類便是補(bǔ)益養(yǎng)生類(如下圖)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中康CMH

中康CMH數(shù)據(jù)進(jìn)一步指出，2013~2016年四年間，中國(guó)零售藥店補(bǔ)益養(yǎng)生類平均增長(zhǎng)高達(dá)15.5%，2016年整體規(guī)模達(dá)到394億元

可以預(yù)見(jiàn)，2018年，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)和購(gòu)買力的不斷提升、消費(fèi)者對(duì)個(gè)人養(yǎng)生、大健康的日益理解和重視，補(bǔ)益養(yǎng)生類將進(jìn)入發(fā)展快車道，迎來(lái)巨大的增長(zhǎng)機(jī)遇。

潛力產(chǎn)品相繼亮相，藥店?duì)幭嗉哟a

作為補(bǔ)益養(yǎng)生類的主要銷售渠道，零售藥店也已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。近期，第*藥店財(cái)智走訪市場(chǎng)時(shí)便發(fā)現(xiàn)，2018年伊始，不少連鎖藥店已經(jīng)開(kāi)始引進(jìn)、上架了各種補(bǔ)益養(yǎng)生相關(guān)新品，希望借此提高消費(fèi)者黏性和門店總體收入，改善門店經(jīng)營(yíng)狀況。

第*藥店財(cái)智發(fā)現(xiàn)，連鎖藥店上架的眾多新品中，主要以補(bǔ)血類、補(bǔ)氣安神類、補(bǔ)腎類產(chǎn)品為主，除了一些大家耳熟能詳?shù)钠放仆�，也出現(xiàn)了不少特色鮮明、極具個(gè)性的新品牌，形成了百花齊放的爭(zhēng)鳴局面。

比如，在補(bǔ)氣安神產(chǎn)品中，除了常見(jiàn)的幾大品牌產(chǎn)品外，一款由福建三明市三真藥業(yè)有限公司推出的靈芝北芪片也被眾多藥店老板盛贊。不少老板表示，這款靈芝北芪片是“吸客神器”，回頭率極高。

“市場(chǎng)上的補(bǔ)氣產(chǎn)品大都通過(guò)補(bǔ)脾、肺來(lái)改善氣血，原料主要以人參、黨參為主，適用范圍比較窄，各大品牌同類產(chǎn)品也比較多，消費(fèi)者也逐漸疲勞了。有時(shí)候消費(fèi)者也會(huì)想要新的東西，體驗(yàn)不同的產(chǎn)品�！蹦澄凰幍昀习迦缡钦f(shuō)道。據(jù)他介紹，目前他店里的幾款補(bǔ)氣安神產(chǎn)品中，銷售*突出、消費(fèi)者滿意度持續(xù)走高的便是三真藥業(yè)的靈芝北芪片。“比較有特色，屬于真菌國(guó)藥類產(chǎn)品，效果也好，回購(gòu)的特別多�！�

據(jù)了解，三真藥業(yè)全新上市的靈芝北芪片，確實(shí)與市面上的其他補(bǔ)氣安神產(chǎn)品有較大差異。首先，原料上，三真藥業(yè)靈芝北芪片以靈芝和黃芪兩種道地名貴中藥材為主，屬于創(chuàng)新真菌國(guó)藥類產(chǎn)品。其次，傳承經(jīng)典古法熬膏技術(shù)，高濃縮提取藥材精華，*大程度地保留了藥材精華，更易吸收。靈芝入五經(jīng)，補(bǔ)五臟，黃芪補(bǔ)氣益血，二者共同補(bǔ)全身之氣，補(bǔ)氣效果大大提升，更能滿足消費(fèi)者補(bǔ)氣安神的需求。

“靈芝北芪片作為三真藥業(yè)的主打產(chǎn)品，我們的目標(biāo)就是全力將它打造成補(bǔ)氣領(lǐng)導(dǎo)品牌。”三真藥業(yè)董事長(zhǎng)張屹峰表示。同時(shí)，張屹峰先生還特別強(qiáng)調(diào)，原來(lái)的壓貨模式已經(jīng)一去不返，2018年對(duì)于零售而言是真正的“終端動(dòng)銷年”，就如何解決“動(dòng)”和“銷”的問(wèn)題，三真藥業(yè)從五大板塊切入終端助推靈芝北芪片：

(1)為重點(diǎn)連鎖落地“百名補(bǔ)氣安神患者征集”惠民活動(dòng)，征集百名患者免費(fèi)體驗(yàn)一個(gè)療程，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)三真藥業(yè)大金湖牌靈芝北芪片的效果，提升會(huì)員對(duì)門店的粘性;

(2)通過(guò)專業(yè)的醫(yī)院學(xué)術(shù)性服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助門店提升藥品銷售技能和慢病管理能力;

(3)“動(dòng)銷為王”，派遣專業(yè)的動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)連鎖，以及專業(yè)的活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)為連鎖助銷;

(4)以會(huì)員專屬大講堂為核心，通過(guò)開(kāi)展專業(yè)會(huì)員互動(dòng)的形式提升會(huì)員的補(bǔ)氣安神理念和意識(shí);

(5)為合作的重點(diǎn)連鎖提供“會(huì)員一對(duì)一”的軟件+硬件升級(jí)解決方案。

在巨大的市場(chǎng)需求推動(dòng)下，市面上新推出的補(bǔ)益養(yǎng)生產(chǎn)品已經(jīng)令人應(yīng)接不暇。在這種情境下，特色的、更具差異化的“黑馬”產(chǎn)品往往更能抓住消費(fèi)者的心，產(chǎn)生出其不意的效果。

因此，零售藥店在引進(jìn)新品時(shí)要格外“擦亮”眼睛，聚焦更優(yōu)質(zhì)的、差異化的補(bǔ)益產(chǎn)品，2018勢(shì)必穩(wěn)賺不賠!



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2018-1-15 11:13:05

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