**人士**:十大要訣掙脫藥企培訓低效怪圈!

    添加日期:2018年1月16日 閱讀:879

    歲末年初,正是制定公司年度培訓計劃的時候,結合接受培訓和以往參與一些培訓項目的體會,就如何使公司的培訓工作更有實效,談如下十點。

    1

    每一個營銷人員都會清楚記得他曾經接受過的重要培訓課程和老師,并從中受益。已經過去20多年了,至今我還清楚記得1996年7月聽的第*次營銷課(上海正大企管公司甘次地教授)和1997年5月聽得第*次OTC課(原群英顧問現(xiàn)思享廣告李衛(wèi)民老師),并多年受益。

    2

    十幾年前,凡是重視培訓的公司,發(fā)展都比較快,如麗珠集團、齊魯制藥、瑞陽制藥、以嶺制藥、仁和制藥等等。我感受*深的是麗珠集團和瑞陽制藥。

    ——麗珠集團原來很早就非常重視培訓,這幾年企業(yè)商學院辦的更是風生水起;瑞陽制藥原來只是一個座落在山東沂源縣的中等規(guī)模制藥廠,2003年“非典”前后起就非常重視培訓,現(xiàn)在已經發(fā)展進入中國制藥企業(yè)前30強。

    ——但是,現(xiàn)在只是重視培訓已遠遠不夠。要想使培訓工作取得很好的實效,則必須很好地計劃和組織實施。我記得十幾年前瑞陽制藥的培訓,是每年初三到初五、各級和各類營銷人員都在一個課堂同時聽同一課程,培訓前對課程的規(guī)劃也較粗;當時效果也很好,現(xiàn)在這樣做就肯定不行,時代變了。

    3

    公司必須有周密的年度培訓計劃,參數(shù)是公司實際發(fā)展階段特點、員工知識和技能實際現(xiàn)狀和對培訓的需求等。

    ——培訓計劃必須具有針對性,充分考慮不同受訓者群體的具體需求和企業(yè)實際發(fā)展需要。

    ——每個培訓項目實施前,一定要在講師、公司業(yè)務主管、公司人資部門培訓主管之間多次、反復溝通和確認。

    4

    培訓的具體內容,大致分為以下三個方面,必須統(tǒng)籌兼顧、不可偏廢。

    ——知識培訓。以商務培訓為例,如講渠道功能、渠道長度、渠道寬度,就是知識培訓。

    ——技能培訓。仍以商務培訓為例,如講渠道結構優(yōu)化的關鍵問題、實際工作中如何布局和不斷優(yōu)化渠道結構,就是技能培訓。

    ——意愿培訓或叫主動性培訓。通過員工的價值觀、人生觀、世界觀這三觀的疏導,解決意愿和主動性問題。忽視這一點,前兩點就成了“空中樓閣”。

    5

    培訓中經常出現(xiàn)的問題是集中灌輸式培訓多、實際操作型培訓少,培訓多、教育少,形式多、實際內容少。

    ——培訓一定要注重實效。

    ——以公司和崗位現(xiàn)實作為教材和案例的學習、討論和分析*實際,即將成熟的公司經營和管理理念、工具與本企業(yè)、本部門、本崗位結合來進行。

    6

    培訓中,一定要使講師與學員互動并結合實際案例,倡導咨詢式培訓和案例式培訓。

    7

    培就是栽培,指的是講,訓就是訓練;培訓一定要練。角色演練或稱角色扮演,非常重要,尤其是營銷人員的培訓。一支軍隊需要演習,營銷人員同樣需要模擬訓練。

    8

    主管要承擔起培訓員工的責任。我們經?吹絻煞N不同情況,一個新員工遇到一個善于“帶”的主管,進入角色和發(fā)展的往往很快,而一個新員工沒有一個人好好帶、全靠他自己摸索,往往進入角色和發(fā)展的很慢。

    ——過去長期實行且有效的師徒制被廢止,實際上真的不應該。

    ——公司員工特別是管理者,他的使命和工作職責,不能僅僅是完成工作任務,還必須加上研究現(xiàn)實問題、分享心得、培養(yǎng)人才這樣的內容。

    ——造就學習、分享和不斷進取的公司文化、將培訓工作做實,是打造企業(yè)核心競爭能力的關鍵一環(huán),需要公司高層和整個管理團隊深信不疑、常抓不懈。

    ——如果遇到一個誠心愿意“帶”你的主管,珍惜。

    9

    培訓無處不在,貴在有心、貴在認真、貴在堅持。公司的各種會議,實際上是*好的培訓,關鍵看我們是不是有心、認真和堅持。

    10

    公司高管談職業(yè)心得、公司高管與員工對話,是員工培訓不可缺少的內容。

    ——新員工要盡快適應并勝任工作,除了自身努力學習,還需要公司提供幫助。公司文化培訓、規(guī)章制度和流程培訓、崗位技能培訓等,自然不可少;而在新員工培訓中安排公司高管談職業(yè)心得、公司高管與員工對話內容,效果會更好。這一點,麗珠集團做的好。

    ——對于在崗員工,要不斷地提高其崗位技能和管理技能,組織有效的培訓、以*大限度地開發(fā)員工的潛能,非常必要;而在在崗員工培訓中安排公司高管與員工的深度交流,效果也會非常好。在業(yè)內,許多朋友對西安楊森的谷里虹老師贊賞有嘉;我自己至今深深不忘復星醫(yī)藥柳海良老師、健康元集團顧悅悅老師的教導,并由衷地感謝他(她)們。


    責任編輯:趙帥超 atm-sprinta.com 2018-1-16 11:31:59

    文章來源:

版權與免責聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權或有權使用的作品,未經本網(wǎng)授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網(wǎng)授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關法律責任。

2.本網(wǎng)轉載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權等法律責任。

4.如涉及作品內容、版權等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱:2817276005@qq.com。

本文標簽: 藥企
版權所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2025 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務證書編號 (粵)-經營性-2014-0016網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務,不提供任何藥品銷售服務,不對交易過程擔負任何法律責任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權益 →返回首頁←