藥代需注意：互聯(lián)網(wǎng)或?qū)�徹底改寫醫(yī)生“回扣”問題！

添加日期：2018年1月23日 閱讀：1750

藥品零加成+反腐趨勢(shì)嚴(yán)格

300萬醫(yī)生尋求陽光下賺錢之道

隨著醫(yī)改深入，公立醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”已瓦解。根據(jù)國家衛(wèi)計(jì)委的通報(bào)，2017年9月底，全國各級(jí)各類公立醫(yī)院全部取消藥品加成，實(shí)行藥品零差率。北京等城市，通過設(shè)立醫(yī)事服務(wù)費(fèi)、調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格等手段，建立醫(yī)生依靠?jī)?yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)保障、提高收入的機(jī)制。



為遏制“藥品回扣”，醫(yī)療反腐力度不斷加強(qiáng)，2017年已進(jìn)入高壓態(tài)勢(shì)。上海、安徽兩省衛(wèi)計(jì)委相繼發(fā)文，規(guī)定：醫(yī)務(wù)人員收受商業(yè)賄賂價(jià)值在5000元及以上將吊銷執(zhí)業(yè)證書。

上述政策相互作用，亦在倒逼醫(yī)生放棄對(duì)“賣藥分獎(jiǎng)金”和靠“回扣”賺取灰色收入的依賴。

而不斷推陳出新的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，無疑為公立醫(yī)院醫(yī)生利用業(yè)余時(shí)間，靠專業(yè)服務(wù)“創(chuàng)收”開辟了一條可以曬在陽光下的道路。

放眼中國300萬執(zhí)業(yè)醫(yī)師，僅僅只有6萬人利用業(yè)余“碎片”時(shí)間，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)提供專業(yè)服務(wù)“掙錢”的醫(yī)生，占比僅2%。

雖然互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療很熱，但市場(chǎng)化才剛剛開始，患者為線上服務(wù)買單的規(guī)模還在成長，“但我們應(yīng)該看到，網(wǎng)上建立的醫(yī)生品牌，已經(jīng)開始深刻影響患者線下就診決策，進(jìn)而影響醫(yī)生在醫(yī)院里的臨床業(yè)務(wù)和收益。”

合規(guī)壓力倒逼

藥品學(xué)術(shù)推廣需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)

2016年12月，央視播出《高回扣下的高藥價(jià)》，開啟了中國醫(yī)藥反腐新態(tài)勢(shì)，醫(yī)療系統(tǒng)內(nèi)，醫(yī)生的行為受規(guī)范;藥品生產(chǎn)經(jīng)營鏈條上，合規(guī)營銷成了2017年國內(nèi)外藥企*“牽心”的事兒。

12月，國家食品藥品監(jiān)督管理總局公布《醫(yī)藥代表登記備案管理辦法(征求意見稿)》明確，醫(yī)藥代表不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，不得參與統(tǒng)計(jì)醫(yī)生個(gè)人開具的藥品處方數(shù)量。

可以預(yù)見，2018，藥品的合規(guī)推廣，是市場(chǎng)洗牌和藥企絕地重生的艱難挑戰(zhàn)。

分析人士指出，未來互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將成為藥企營銷的重要陣地。

截止目前，各大藥企利用互聯(lián)網(wǎng)工具主要服務(wù)于兩個(gè)群體：醫(yī)生與患者。

從服務(wù)于醫(yī)生的角度來看，藥企選擇用互聯(lián)網(wǎng)工具來進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣和營銷，主要是對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥代表拜訪模式的一種補(bǔ)充，利用其低成本、多樣化的優(yōu)勢(shì)，更好地為藥企和醫(yī)生搭建信息溝通平臺(tái)，而醫(yī)生對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)工具也表現(xiàn)出越來越樂觀開放的態(tài)度。

除了更好地與醫(yī)生建立互動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)營銷的另一個(gè)目標(biāo)就是服務(wù)于患者。例如醫(yī)生處方藥物后，用互聯(lián)網(wǎng)工具管理病人的依從性，這對(duì)醫(yī)生、患者和制藥企業(yè)都具有很大意義。

分析人士指出，未來處方藥互聯(lián)網(wǎng)營銷將掌握主要兩個(gè)原因：

其一是低成本，相較于醫(yī)藥代表拜訪、學(xué)術(shù)會(huì)議等方式，在線營銷成本更低，對(duì)人員、物料等的消耗更小;

其二是廣覆蓋，互聯(lián)網(wǎng)工具的特征就是快速復(fù)制和傳播;

隨著中國分級(jí)診療體系的完善，大量患者從公立大醫(yī)院回歸基層，藥品的使用終端更加分散化，在線推廣，有望幫助藥企進(jìn)入廣闊市場(chǎng)。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2018-1-23 11:48:48

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