門店生意慘淡的15個原因，2018該反省了！

添加日期：2018年1月30日 閱讀：1881

1、大白天，開黑店

燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。

☀開店的首要目標是賺錢,不是省錢



☀亮度(與檔次成正比)

☀比競爭店亮：一條街上*亮

2、有人無人，開聾啞店

背景音樂：顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%;

☀上班前：振作精神的樂曲

☀下午13：00-14：00輕音樂,舒緩疲勞

3、櫥窗沒有吸引力

開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;

☀更新頻率(7—14天)

4、商品種類不齊全，商品銷售無主次

☀無論面積大小，每家店都有主力品類(差異化)

☀吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)

①目標商品

該類商品優(yōu)選此店;超過市場平均份額;投入主要資源;

常規(guī)大批量購買;

②必選商品(比價商品) 價格*便宜;平均份額;

③便利商品 “一站式”的必備品;正常價格，追求毛利;

④季節(jié)商品

5、貨架設(shè)計不科學(xué)，陳列面積太浪費

標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤?你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤?如果不能，請快調(diào)整!!

(端架：季節(jié)品、新品、促銷品)

6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別

☀陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”

☀暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)(零售是“讓暢銷的更暢銷”)

7、商品標價不清晰，價簽使用不規(guī)范

想要健康發(fā)展??請從小小的標簽做起

☀價格簽的利弊分析：

明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護

☀價格簽的功能：

(顏色管理)正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品*低價=橙色，臨時特價=白色等

☀價格簽的大小尺寸：三種以上

8、特價手法單調(diào)

☀基本上2種方式：一律幾折或(特價車)一口價

☀顧客需要的不是便宜，而是占便宜

☀向誰學(xué)：超市

9、新品展示不明顯

如何改進?

☀建立商品淘汰制，引入新品

☀新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動

☀新品展示：調(diào)整陳列(櫥窗、模特、正掛等)

10、不注重自我學(xué)習與培訓(xùn)

從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。

☀學(xué)習是良好的生活習慣，堅持每天學(xué)習半小時

☀不動筆墨不讀書

☀培訓(xùn)課程

☀利用碎片時間學(xué)習"營銷銷售"文章

11、導(dǎo)購員勤于賣貨，懶于理貨

貨要豐滿但不是亂，導(dǎo)購員懶于理貨是管理問題

☀休閑作業(yè)五步曲

補充貨品清潔衛(wèi)生學(xué)習商品整理單據(jù)調(diào)整陳列

12、促銷活動沒有規(guī)律，次數(shù)太少

記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機會。

☀促銷頻率：每月1-10日做大型郵報促銷

☀每周每日皆有優(yōu)惠

13、禮品贈品數(shù)量少，質(zhì)量差

贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質(zhì)量再差，那就成負面宣傳了。

14、不做營業(yè)計劃

做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析：

☀計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導(dǎo)購

☀計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量

15、不開會，甚至不開早會

請牢記：銷售是90%的準備+10%的介紹;導(dǎo)購員上崗就象演員上臺;不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗)

那么，如何開早會?

①列隊

②檢查著裝與職業(yè)淡妝

③問好

④導(dǎo)購員匯報

⑤店長訓(xùn)練、點評

⑥通報店況我們的服務(wù)誓言是： “*******”(想一句正能量的語句)

⑦激勵我們的工作目標是： 今天我要爭第*”(符合品牌習慣就行)

⑧解散



責任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2018-1-30 11:30:47

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