藥店搞促銷的那些“坑”，2018我們把它全填了！

添加日期：2018年2月26日 閱讀：1678

新的一年已經(jīng)開始了，各藥店新一年的營銷計劃也即將出爐。在做全年營銷案的時候，你是否還沒有剔除或者更換掉那些“坑”了藥店很久的活動呢?

相信很多小伙伴也正在為此苦惱，雖然知道一些活動效果差、沒新意、顧客不買單，但是找不到好的形式替代或改進(jìn)，只能硬著頭皮延續(xù)下去!



別慌，筆者特將那些“坑”了你多年的活動匯總到一起，并給出了一些改善辦法。2018年，那些“坑”咱的活動就別做啦!

1只打價格戰(zhàn)：呼吸機(jī)式促銷

雖然很多藥店都知道“價格戰(zhàn)”只是死路一條，也開始由“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向了“服務(wù)戰(zhàn)”。但面對競爭對手撲面而來的低價促銷，很多藥店招架不�。翰唤祪r，客流直線下滑;降價又會直接影響毛利，從而導(dǎo)致藥店發(fā)展停滯。*終大部分藥店還是被迫回歸“價格戰(zhàn)”，而這種活動形式就好比“呼吸機(jī)”，做低價促銷就有客流，不做就沒有，久而久之藥店的發(fā)展就會落入死循環(huán)，慢慢被低價促銷搞垮。

替代活動：確定競爭對手，買貴了退差價

“買貴了退差價”的優(yōu)勢在于非主動降價，且能滿足消費者對價格優(yōu)勢的需求。

首先藥店要確定好競爭對手，因為每個區(qū)域的市場都不一樣，價格也會存在差別。而且還要找同體量的競爭對手，如連鎖藥店不要與單體藥店做藥品價格對比。其次，為了能及時了解到競爭對手的價格，也要積極與顧客溝通。

2買藥贈雞蛋：搬空多家超市

很多藥店都喜歡做買藥送雞蛋的活動，甚至還搞一元一個雞蛋且上不封頂?shù)幕顒�。大家都了解，買藥送雞蛋的活動不僅費時、費工、費錢，而且對藥店的銷售也不起作用。但大家都在做啊!怎么辦?難道就只能將超市的雞蛋搬進(jìn)藥店，將藥店搞成超市?不怪乎很多消費者戲稱：“沒雞蛋啦?買藥去啊!”

替代活動：贈保健產(chǎn)品試用裝，培養(yǎng)消費新習(xí)慣

將雞蛋換成保健品試用裝，不僅能促使消費者**嘗試服用保健品，而且還能幫助其建立新的消費習(xí)慣。

有人會說，不搞送雞蛋活動，消費者滿意度、客流都會下滑!其實也未必，隨著人們生活水平提升，雞蛋并不是稀罕物，且雞蛋價格并不高，與保健品試用裝相比，消費者也會愿意嘗試一下服用保健品。即便開始試行時會遭遇困難，但是只要堅持，再配合一線員工的專業(yè)講解，就一定能影響消費者的購買習(xí)慣，幫助他們接受保健品試用裝。

3大促抽旅游：都是高�！袄先藞F(tuán)”

抽獎活動一直被商家視為五一、十一等大促活動的殺手锏，而旅游項目也一直榜上有名，被作為*具吸引力的獎項。然，幾年來被旅游“坑”過的藥店還少么?因為中獎的大多都是藥店的黃金顧客群——中老年人，據(jù)了解中獎人群中70歲以上的就有50%的比例，甚至更多。試問這樣一個“老年團(tuán)”誰敢接?就這一團(tuán)人在旅途中的健康問題就會讓藥店操碎了心啊!

替代活動：量身定制專業(yè)體檢，彰顯行業(yè)特性

將旅游換成量身定制的專業(yè)體檢，不僅迎合了顧客對健康的需求，而且還能彰顯藥店為顧客送去健康的行業(yè)特性。

聯(lián)系當(dāng)?shù)貙�業(yè)的體檢機(jī)構(gòu)，為中獎顧客量身定制一組專業(yè)體檢，并由藥店專業(yè)的營養(yǎng)師、健康管理師等服務(wù)人員全程陪同，在體檢過程中為消費者做健康知識宣導(dǎo)等服務(wù)，讓他們感受到藥店的專業(yè)水平與服務(wù)品質(zhì)。

4情人節(jié)送玫瑰：根本看不到情侶

筆者認(rèn)為藥店在情人節(jié)送玫瑰是一件特不靠譜的事情，試問，情人節(jié)你會去藥店嗎?即便去你會干什么?自問一下，結(jié)果就顯而易見了。藥店不要看著商超、影院、餐廳等行業(yè)都在送玫瑰花，就腦袋一熱訂高價玫瑰了!因為，可能在那天你根本就看不到情侶來光顧。

替代活動：提前出動，免費配發(fā)計生用品

藥店是出售健康的，就應(yīng)該有個專業(yè)的形象，在情人節(jié)前搞一個“關(guān)愛女性，健康啪啪啪”的活動，不僅能讓藥店營銷顯得年輕俏皮，而且還能宣傳更多健康知識。在活動中可以免費贈送避孕套等計生用品，同時也可以宣傳與“啪啪”相關(guān)的其他產(chǎn)品。

5平安夜送蘋果：爛得比送得多

“平安夜當(dāng)天購物滿額即可領(lǐng)取平安果一枚”，這是商家*喜歡的圣誕促銷方式。但筆者總覺得這個活動不適合在藥店做。因為從購買蘋果、包裝再到送出，這個過程中要消耗很多時間，很多藥店都要提前很久做準(zhǔn)備工作，但平安夜的客流卻并沒有預(yù)計的那么多，所以平安果可能就會送一周，結(jié)果是爛的蘋果要比送出去的多。

替代活動：把蘋果換成“健康福袋”，健康又平安

將平安果換成“健康福袋”，不僅討了彩頭也能為消費者送去健康與平安。

藥店可以將中藥飲片、新品試用裝、應(yīng)季熱銷品等放進(jìn)福袋中，設(shè)立成不同的滿額禮品。這種活動形式更加符合藥店的形象，而且還能在滿城都送“平安果”的同質(zhì)化營銷中脫穎而出。

6逢節(jié)就活動：顧客喪失期待

一年有很多節(jié)日，借助節(jié)日做促銷活動是商家一貫的營銷手法，不僅如此，有些商家還會自己制造促銷節(jié)日。但是頻繁做促銷活動會讓消費者產(chǎn)生疲憊感，從而喪失對活動的期待。而且經(jīng)常做活動也會讓員工十分疲憊，混淆活動內(nèi)容，于推廣不利。

替代活動：淡化促銷味兒，用快樂吸引顧客

并不是每個節(jié)日都要做促銷活動，藥店可以做一些公益活動、娛樂賽事等，帶著顧客輕松健康地過節(jié)。

像春節(jié)、元宵節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，藥店都可以組織一些社區(qū)文藝匯演。也可以針對節(jié)日特性組織一系列賽事活動，如端午節(jié)開展包粽子比賽;六一兒童節(jié)開展一場兒童繪畫比賽、益智游戲;教師節(jié)開展關(guān)愛教師職業(yè)病等活動。

這些活動旨在推廣企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象，讓更多的人關(guān)注企業(yè)，幫助企業(yè)吸引更多粉絲。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2018-2-26 13:29:57

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