醫(yī)械商買下工業(yè) 抱團(tuán)時(shí)代來(lái)了

    添加日期:2018年3月9日 閱讀:1672

    醫(yī)療器械行業(yè)淘汰、整合加劇,企業(yè)不是要并購(gòu),就是被并購(gòu)。

    有企業(yè)“大魚吃小魚”,有企業(yè)逆天上演“蛇吞象”,也有企業(yè)鐘愛“門當(dāng)戶對(duì)”的新式聯(lián)姻之路。

    1+1>2,抱團(tuán)聯(lián)姻新時(shí)代

    2018年2月27日,新三板掛牌企業(yè)東星醫(yī)療(全稱“江蘇東星智慧醫(yī)療科技股份有限公司”)發(fā)布公告,以3.95億元收購(gòu)?fù)酸t(yī)療(全稱“常州威克醫(yī)療器械有限公司”)**股權(quán)。

    東星醫(yī)療成立于2001年,主營(yíng)業(yè)務(wù)為醫(yī)療器械產(chǎn)品的代理銷售,主攻華東區(qū)域,于2015年12月掛牌新三板。

    東星醫(yī)療在2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.2億元,凈利潤(rùn)2328萬(wàn)元;2016年?duì)I收7876萬(wàn)元,凈利潤(rùn)1023萬(wàn)元;2017年上半年?duì)I收4950萬(wàn)元,凈利潤(rùn)853萬(wàn)元。

    威克醫(yī)療成立于2009年,主營(yíng)業(yè)務(wù)是醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主營(yíng)產(chǎn)品為外科手術(shù)器械,比如吻合器在業(yè)內(nèi)占據(jù)一定市場(chǎng)地位。

    威克醫(yī)療在2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4517萬(wàn)元,凈利潤(rùn)478萬(wàn)元;2016年?duì)I收6415萬(wàn)元,凈利潤(rùn)1828萬(wàn)元;2017年上半年?duì)I收5059萬(wàn)元,凈利潤(rùn)1727萬(wàn)元。

    東星醫(yī)療收購(gòu)?fù)酸t(yī)療,簽了對(duì)賭協(xié)議,威克醫(yī)療在2017年、2018年、2019年經(jīng)審計(jì)的稅后凈利潤(rùn)須分別不低于2680萬(wàn)元、3216萬(wàn)元、3860萬(wàn)元,3年累計(jì)稅后凈利潤(rùn)不低于9756萬(wàn)元。

    東星醫(yī)療與威克醫(yī)療,論規(guī)模在業(yè)內(nèi)不算小,但也均比較有限。

    收購(gòu)之后,兩家“門當(dāng)戶對(duì)”的企業(yè),一個(gè)有產(chǎn)品,一個(gè)有渠道,有望通過業(yè)務(wù)重組進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的資源合作,實(shí)現(xiàn)1+1>2,各自業(yè)績(jī)均得到提高,東星醫(yī)療也成為一家體量、營(yíng)收、利潤(rùn)均翻倍的企業(yè),甚至有望脫離新三板,轉(zhuǎn)而IPO。

    這是一種新式聯(lián)姻之路,中小型醫(yī)械企業(yè)抱團(tuán)取暖,共同迎擊來(lái)自大企業(yè)的絞殺,共同抵御政策變動(dòng)和行業(yè)巨震風(fēng)險(xiǎn)。

    流通商逆襲,把生產(chǎn)商買下了

    東星醫(yī)療作為一家老牌醫(yī)療器械經(jīng)銷商,在公司運(yùn)行15年之后開始想要換條路走了:從流通商向生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型,向上游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化布局。

    東星醫(yī)療投資成立了全資子公司“東星華美”;2016年,東星華美和臺(tái)灣械企“明基三豐醫(yī)療”共同投資設(shè)立“三豐東星”,東星醫(yī)療間接控股60%;三豐東星又收購(gòu)“三豐原創(chuàng)”55%的股權(quán)。

    上述投資之后,東星醫(yī)療邁進(jìn)了生產(chǎn)圈,成為一家以外科手術(shù)器械為主營(yíng)產(chǎn)品的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)。其中,三豐東星已在2017年取得江蘇省藥監(jiān)局頒發(fā)的5項(xiàng)醫(yī)療器械注冊(cè)證。

    此番,全資收購(gòu)?fù)酸t(yī)療,使得東星醫(yī)療的向生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型之路又向前邁了一大步。

    東星醫(yī)療與威克醫(yī)療體量相當(dāng),且均是江蘇省內(nèi)企業(yè)。但從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)看,東星醫(yī)療近3年收入增長(zhǎng)乏力,而威克醫(yī)療卻蒸蒸日上。

    且東星醫(yī)療是流通企業(yè),威克醫(yī)療是生產(chǎn)企業(yè)。醫(yī)械圈中小流通企業(yè)正在面臨遴選、兩票制、大企業(yè)跑馬圈地等等各種高壓,生死存亡往往一線間;優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)反而越來(lái)越能享受到各種優(yōu)惠政策扶持。

    醫(yī)療器械經(jīng)銷商又分代理、配送兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域,實(shí)力雄厚的往往是配送商,比如華潤(rùn)。目前已知的醫(yī)療器械上市企業(yè),觀其業(yè)務(wù)領(lǐng)域,除了制造商,剩下的也就是配送商,單純的代理商少見。

    作為流通商,作為代理商,在醫(yī)械行業(yè)的并購(gòu)重組浪潮中,既面臨來(lái)自生產(chǎn)商的并購(gòu)壓力,也面臨來(lái)自大型配送商的并購(gòu)?fù){。

    東星醫(yī)療買下生產(chǎn)商威克醫(yī)療甚至可稱“逆襲”了。

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、并購(gòu)擴(kuò)張,是有眼光的醫(yī)療器械企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)必由之路。醫(yī)械代理商能否借由并購(gòu)生產(chǎn)商,開啟一番新天地呢?東星醫(yī)療或?qū)闃I(yè)內(nèi)提供一個(gè)參照范本。

    藥商買藥廠的案例借鑒

    在醫(yī)藥圈,也有不少代理商入股制藥企業(yè)的案例。比如2016年初,湖北新方向醫(yī)藥入股并托管了上市的湖北潛江制藥。到當(dāng)年10月份,潛江制藥長(zhǎng)達(dá)10年虧損戛然而止。

    據(jù)報(bào)道,新方向托管后,首先做的就便是下狠力整頓銷售體系。新方向擁有健全的招商網(wǎng)絡(luò),強(qiáng)大的商業(yè)資源,專業(yè)致力于新藥、?扑幍耐茝V銷售。這樣的商業(yè)企業(yè)有相對(duì)專業(yè)的銷售代表,也有相對(duì)專業(yè)的專職推廣代表,他們的專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)在很大程度上彌補(bǔ)了現(xiàn)如今大多數(shù)中小型制藥企業(yè)沒有能力組建專業(yè)化推廣隊(duì)伍的缺陷。從而使得潛江制藥很快扭虧。

    責(zé)任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2018-3-9 15:09:29

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