添加日期：2019年7月3日 閱讀：1092
價格是關乎生意好壞的一項重要指標，一般的生意人為了吸引更多消費者，會選擇將價格壓低;而高明的商人，會利用消費者的認知特點，引導他們減少對價格的關注。那么藥品漲價如何提升藥品銷量?
藥店案例：
一次店員盤查近效期藥品時，發(fā)現某小兒止咳藥效期只剩七個月了，庫存還有20多盒，店里員工就比較著急。雖然之前還有10個月的時候大家就很努力地賣這個產品了，但是效果并不好。
店長與店員都很郁悶，明明該藥品價格又不高，為什么銷量不盡人意呢?店長帶領店員總結原因的時候竟然發(fā)現，大多數顧客拒絕購買的原因是覺得該藥不夠好，想要更好點的。
……
顧客怎么知道藥好不好呢?其實在多數顧客眼里，價格就是衡量質量的標準，他們覺得貴的藥就是好藥，因此，不少顧客還會特意要求買點好的。所以，顧客拒絕買這類產品的原因是價格低!
店長將情況反饋給公司，為了更好地銷售，要求適當提高了這款止咳藥的價格，并陳列在黃金地段，加上店員的銷售技巧，只用了一個月的時間，近效期庫存產品就銷售完畢。
其實也不難理解，就算以一個平常人的眼光來看，多數顧客可能覺得不差10塊錢，19塊的藥肯定比9塊錢的藥好。因為“一分價錢一分貨”是大眾的普遍看法!盡管有些時候這只是一種錯覺，但大部分情況，也只能通過價格來作為判斷商品好壞的依據!
因此，適當提升商品價格，可能更好地滿足顧客眼中對于“好”產品的需求，顧客有需求，銷量自然不在話下。
當然，這也不是說想提升銷量就都要漲價，這要根據實際來靈活運用的。如果現在想賣的是一個價格較高的近效期商品，再想提升銷量，就不能再去提價了，而是應當適當降價�？偨Y一下，就是要結合同類商品價格與顧客購藥反應來決定采取何種方案，如果目標品種比大部分同類產品價格低，可適量提價;如果比大部分產品價格高，則要適當降價。
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