老手輕易不說的保健品銷售技巧

添加日期：2019年7月12日 閱讀：1654

保健品銷售是*難銷售的產品之一，人們害怕上當，當一聽是保健品會遠遠的避開。所以掌握保健品營銷技巧很重要，掌握住技巧才能給客戶更好的介紹產品，讓客戶相信你。下面就教大家一些老手輕易不說的保健品銷售技巧。



1、分眾營銷，細分市場

分眾是一種市場定位，是細分基礎上的市場瞄準。市場發(fā)展到今天，像藥店這種生存群體，是很忌諱“大而全”的操作模式的，分眾營銷或許是一條發(fā)展捷徑。比如藥店對消費群體的占領上應該更加細分的人。

保健品的消費人群有三類：

在病或曾經(jīng)生病而身體仍未完全康復的人群，服用保健品的目的是輔助治療;健康人群或亞健康人群，服用保健品的目的是預防和調養(yǎng);送禮人群，自身較少服用，主要用于禮儀交往。

第二類人群因對保健品的理解更趨向于營養(yǎng)補充和機體調養(yǎng)，認為這是食品范疇所能解決的事，他們的消費習慣也因此更多趨向于商超，藥店占有份額相對較少。

第三類人群消費主要是想選擇禮品，并不看重保健品本身，這也是商超的優(yōu)勢。但第*類人群則因為其擁有健康情結，因而是藥店*易爭取且可能長期穩(wěn)定的客源。在出售藥品過程中藥店可以提供“治療+調養(yǎng)”的消費便利，還可提供專業(yè)的咨詢指導和一些增值檢測服務。藥店應該主攻這一消費群體。

2、發(fā)揮專業(yè)服務優(yōu)勢

藥店應注重具體的服務形式：

保健品的銷售營銷技巧

售前：提供儀器檢測及**咨詢診斷服務，讓消費者充分了解自己的身體狀況，從而有針對性地選購*適合的產品。

售后：建立消費者檔案，以電話回訪、聯(lián)誼活動等方式及時跟蹤，爭取顧客的再消費。

服務營銷重在執(zhí)行，難在堅持。能細致長期地做好以上服務工作不但是對保健品銷售的促進，更是一種品牌帶動。

3、進行資源整合

藥店聯(lián)合保健品廠家設置保健品專柜，與廠家共同經(jīng)營共擔費用，與保健品廠家結成利益聯(lián)合體，既有利于規(guī)避經(jīng)營風險又降低經(jīng)營成本。

另外一些專營性的保健品，其特點是不進入傳統(tǒng)的流通渠道，銷售主要以指定的專賣點為主。這類保健品利潤高、走量大，通常都配合有強勁的廣告支持，專賣點又少，銷量體現(xiàn)集中。這種競爭小的運作方式對于藥店來說，可操作性很強。

*重要的是我們的產品價格要合理，只有好的價格在搭配上我們的營銷技巧，才會把產品順利的銷售出去。

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責任編輯：琦琦 atm-sprinta.com 2019-7-12 15:40:42

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