醫(yī)藥保健品經(jīng)營四大法則

添加日期：2019年7月23日 閱讀：1091

保健品行業(yè)不存在“難不難干的問題”，“難干”是急于牟利、投機取巧的浮躁者的言辭。對于那些具備長遠(yuǎn)目光、穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營者來說，市場永遠(yuǎn)存在機遇。有一句話說得好，企業(yè)的*大問題在于老板。老板的問題，就是經(jīng)營的問題。經(jīng)營問題解決了，營銷問題就迎刃而解。下面介紹醫(yī)藥保健品經(jīng)營四大法則。



1、創(chuàng)新決定地位

要么在市場中涅磐創(chuàng)新，要么等著被市場淘汰。同質(zhì)化是所有企業(yè)的噩夢，但又是市場發(fā)展不可避免的，只有不斷更新的產(chǎn)品、不斷變化的營銷手法、不斷成長的企業(yè)才能永葆**。保健品行業(yè)容易互相效仿，產(chǎn)品的生命周期越來越短，老產(chǎn)品不愿就此死去，仿效產(chǎn)品不愿默默無聞，于是乎營銷戰(zhàn)變成了廣告戰(zhàn)，別人一天投放5次廣告，我就投放10次，別人投放5秒，我就投放15秒。營銷變成了資本戰(zhàn)爭，投入回報比越來越低，卻越做越苦，越做越累。如何逃出這個怪圈?唯有創(chuàng)新，新包裝代替舊包裝、新產(chǎn)品代替舊產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)新的消費群體、開拓新的市場空間。唯有不斷的變化發(fā)展，才能跟得上市場的變化。

2、規(guī)劃決定未來

思想有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)。很多保健品企業(yè)的心態(tài)太浮躁，放一槍打一鳥換一個地方，不停地?fù)Q包裝換產(chǎn)品換市場，撈到鈔票就馬上撤�？梢哉f，行業(yè)形象都是給這些人做壞的。企業(yè)缺乏規(guī)劃與實干，就如一只沒有錨的船，永遠(yuǎn)只能在海上漂，一遇到大風(fēng)大浪就沉了。隨著消費者獲取資訊的渠道越來越廣，監(jiān)督機構(gòu)的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，這種企業(yè)會在行業(yè)洗牌的過程中死去一大批，剩下的只會是那些清晰了解企業(yè)自身情況，準(zhǔn)確把握市場趨勢，切實制訂長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，一步一個腳印去實現(xiàn)階段目標(biāo)的企業(yè)。世界500強安利集團的現(xiàn)在，就是從過去規(guī)劃出來的。

3、規(guī)模決定效益

從近幾年成功的保健品營銷操作來看，小打小鬧的市場營銷行為基本已經(jīng)沒有太大的生存發(fā)展空間，在大品牌圍攻與高競爭的環(huán)境下，每一項的營銷成本都在不停地增加、翻倍。要么做大，要么死掉，這就是現(xiàn)在的保健品市場，很殘酷也很現(xiàn)實。

要想把規(guī)模做大，在領(lǐng)導(dǎo)層面上，要求經(jīng)營者要有大目標(biāo)、大戰(zhàn)略、大思維，并努力將之融合成一種企業(yè)文化，指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。從經(jīng)營思路上，不能一味求短期高利潤，也要兼顧品牌資產(chǎn)積累，把利潤模式從“生產(chǎn)利潤”升級到“品牌利潤”。

4、誠信決定生死

保健品的特殊性，決定了這個行業(yè)需要保證誠信與自律。但是偏偏有些短視的企業(yè)在暴利的驅(qū)使下透支著誠信，盲目地把保健品的功效鼓吹成良藥妙方，給出無法兌現(xiàn)的承諾。但可曾想過，精明的消費者不可能永遠(yuǎn)被騙，廣告帶來的更多只是第*次消費，沒有誠信只會加速自己的死亡。

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