真正的營(yíng)銷高手來(lái)自市場(chǎng)一線（二）

添加日期：2010年12月18日 閱讀：938

    為什么這么講？別的先不講，每天晚上我們打開電視，仔細(xì)認(rèn)真的看幾個(gè)廣告就明白了�。ㄎ也�沒(méi)有冒犯各營(yíng)銷“**”、廣告“**”等的意思！）舉兩個(gè)例子�。∠裰袊�(guó)XX通訊的“沃！沃！沃！......”幾個(gè)人張著個(gè)大嘴，真夠惡心，不知道想搞嘛！XX糖漿的“獵豹篇”，場(chǎng)景是一只獵豹追一個(gè)女孩子，跑著喊著“啊！為什么追我！”乍一看還以為是個(gè)時(shí)尚產(chǎn)品的廣告，誰(shuí)知道是個(gè)藥的，這個(gè)廣告片中寓意其實(shí)是“糖漿成了小女孩的保護(hù)神”，但是老百姓能看的懂嗎？何其正請(qǐng)陳道明做的那個(gè)廣告“和其正清火氣”，到這里還好，竟然來(lái)了個(gè)“做人要大氣”“瓶裝更盡興！”，搞的什么，這和產(chǎn)品八竿子打不著！做人和一個(gè)飲料聯(lián)系起來(lái)了！想象力夠豐富的！再說(shuō)了，飲料瓶裝的就一定比灌裝的好喝嗎？不見得的吧！不知道有沒(méi)有真的搞過(guò)調(diào)研！好端端的一個(gè)15秒的廣告還不如廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)成“清火氣，和氣正！”多播幾遍！ 
    筆者認(rèn)為向這些東西都是我國(guó)營(yíng)銷界人士過(guò)于學(xué)習(xí)或者應(yīng)用西方營(yíng)銷理論的結(jié)果，在沒(méi)有真正的搞懂中國(guó)居民的信息接收方式和思維方式或者說(shuō)是生活文化的時(shí)候，直接借用西方的營(yíng)銷模式進(jìn)行嫁接和創(chuàng)新，結(jié)果不能實(shí)現(xiàn)不到預(yù)期效果，弄不好就是“東施效顰”！
    很搞笑的一點(diǎn)是，老百姓看不懂倒是情有可原，人家是“**”嗎！搞藝術(shù)的！我國(guó)的很過(guò)廣告做出來(lái)，老百姓看不懂，自己的目標(biāo)消費(fèi)群體看不懂，很是悲哀！其實(shí)筆者認(rèn)為很關(guān)鍵的一點(diǎn)是我們的“**”沒(méi)有真正的搞懂你的消費(fèi)者，沒(méi)有做好“心戰(zhàn)”或者是“腦戰(zhàn)”！消費(fèi)者看不懂，更有甚者是營(yíng)銷從業(yè)人士也看不懂，“各位**”現(xiàn)在就開始苦笑了，“不好意思說(shuō)你們，你們看不懂是因?yàn)槟銈儾欢�什么叫藝術(shù)！”筆者很認(rèn)真的講一句：做營(yíng)銷的**們，別整天搞藝術(shù)好不好，搞的不好的話我們的上帝——廣告受眾被你的“藝術(shù)”給搞了！在做一個(gè)CASE前先去做你的調(diào)研，然后想明白了，再去做接下來(lái)的事情！ 
    筆者認(rèn)為營(yíng)銷其實(shí)就是“將一個(gè)人的思想裝進(jìn)另一個(gè)人的思想或者是至少影響另一個(gè)人的思想！ 
    其實(shí)筆者感覺(jué)我們營(yíng)銷界人士都應(yīng)該向國(guó)內(nèi)因其企業(yè)廣告幾乎每年都上全年度“十大垃圾廣告排行榜”的著名企業(yè)家史玉柱先生致敬和學(xué)習(xí)。為什么呢？雖然史玉柱先生的“俗不可耐”的廣告一遍一遍的立體式轟炸，很多的年輕人不喜歡！但是你有沒(méi)有真的去了解市場(chǎng)，其實(shí)在三四級(jí)市場(chǎng)，甚至在一二級(jí)市場(chǎng)還是很多的受眾歡迎的。尤其是近兩年，“史式廣告”不斷的進(jìn)行更新?lián)Q代，但是主題內(nèi)容變化不大“除了送禮就是送健康！”。我想史總的目的肯定也不是占領(lǐng)全部的市場(chǎng)，只是通過(guò)各種手段去轉(zhuǎn)變更多人的思想！
    筆者還想將的一點(diǎn)是：史玉柱在推出任何一個(gè)產(chǎn)品時(shí)都會(huì)親自去市場(chǎng)調(diào)研分析，像腦白金上市之前自己帶墨鏡親自下村里、小區(qū)和老人溝通交流，征途游戲試運(yùn)行期間不但自己玩、體驗(yàn)，還和其玩家溝通。另外，“史式廣告”即使推出基本上也是先在地方上試點(diǎn)，一點(diǎn)爆破之后再去攻城掠地而不是某些企業(yè)、**動(dòng)不動(dòng)就去上央視、去當(dāng)標(biāo)王！甚至搞不好因?yàn)橐粋�(gè)營(yíng)銷策劃、后者廣告來(lái)也匆匆，去也匆匆的再這個(gè)世界上銷聲匿跡，甚至即使黯然離場(chǎng)也擺出一個(gè)姿態(tài)“不要關(guān)注哥，個(gè)只是一個(gè)傳說(shuō)”！ 
    以上是筆者近期對(duì)中國(guó)營(yíng)銷界“天上掉**”式的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行反思，反思自己也在反思營(yíng)銷界。筆者認(rèn)為我國(guó)營(yíng)銷界不應(yīng)該過(guò)多的專注于“西方式營(yíng)銷”的理論，觀此而失彼！我國(guó)營(yíng)銷人應(yīng)專注于中國(guó)市場(chǎng)行情和中國(guó)的居民文化，在自己的地上種自己莊稼，*后博采眾長(zhǎng)，總結(jié)出自己的一套營(yíng)銷體系，筆者暫且茍膽命名之為“中國(guó)式營(yíng)銷”！ 
        責(zé)任編輯：小季    www.atm-sprinta.com    2010-12-18 15:27:54

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