圍繞4個(gè)核心做出醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)部的價(jià)值

添加日期：2010年12月20日 閱讀：1083

　　作為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要支撐機(jī)構(gòu)和部門(mén)構(gòu)建單位市場(chǎng)部，很多企業(yè)都建立了這個(gè)部門(mén)，以期能真正為公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供必不可少的市場(chǎng)研究、策略規(guī)劃、市場(chǎng)監(jiān)管、人員培訓(xùn)、方案制定和執(zhí)行等一系列必要的支持，全面提升公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和水平。
　　可是事實(shí)情況卻是，很多企業(yè)在因?yàn)槭袌?chǎng)部不能產(chǎn)生直接的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，而只是簡(jiǎn)單將市場(chǎng)部看做一個(gè)服務(wù)部門(mén)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的負(fù)責(zé)一些宣傳品的設(shè)計(jì)印刷、起草一起文案方面的東西、組織一些活動(dòng)等等。并且在與銷(xiāo)售部的對(duì)接上，完成根據(jù)銷(xiāo)售部的指令在做工作，沒(méi)有任何獨(dú)立性和自主性，這樣的市場(chǎng)部沒(méi)有起到市場(chǎng)部應(yīng)有的作用，是部門(mén)構(gòu)建上的極大浪費(fèi)。
　　那么，作為現(xiàn)代企業(yè)里面一個(gè)關(guān)鍵的部門(mén)，市場(chǎng)部該承擔(dān)什么工作才能體現(xiàn)出市場(chǎng)部的價(jià)值呢?簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是立足市場(chǎng)、研究產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合，走專業(yè)化和策略化的指導(dǎo)銷(xiāo)售之路才是核心。所以，市場(chǎng)部定位也就比較清楚了：直接面向市場(chǎng)，為公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供專業(yè)的市場(chǎng)研究、產(chǎn)品研究、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和策略，各種活動(dòng)組織實(shí)施，以及相關(guān)的培訓(xùn)、宣傳和促銷(xiāo)品制作、市場(chǎng)監(jiān)管等，保證公司銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展，銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的不斷提升。
　　1、 產(chǎn)品研究。通過(guò)專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品及競(jìng)品進(jìn)行深入而專
　　業(yè)的研究。主要工作內(nèi)容包括：
　　A、重點(diǎn)品種的專項(xiàng)研究。通過(guò)對(duì)公司階段內(nèi)重點(diǎn)品種的專項(xiàng)研究，制定公司重點(diǎn)產(chǎn)品切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)和促銷(xiāo)策略。同時(shí)，為公司銷(xiāo)售部人員提供一線市場(chǎng)信息，并通過(guò)報(bào)告和培訓(xùn)強(qiáng)化認(rèn)識(shí)。
　　B、**品種的市場(chǎng)規(guī)劃研究。包括研究同類(lèi)品種的廠家、規(guī)格、銷(xiāo)量、政策、渠道、市場(chǎng)占比、操作模式等信息的調(diào)研，作為參考信息來(lái)決定公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略;
　　C、非**品種的市場(chǎng)規(guī)劃研究。包括研究相同品種的廠家、規(guī)格、銷(xiāo)量、政策、渠道、市場(chǎng)占比、操作模式等信息，決定公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略;
　　2、 市場(chǎng)研究。通過(guò)及時(shí)性的市場(chǎng)研究，理清全國(guó)市場(chǎng)和各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)，有助于自下而上制定各類(lèi)經(jīng)營(yíng)方案和促銷(xiāo)方案。主要研究方向包括：
　　A、醫(yī)藥行業(yè)政策變化情況，為公司經(jīng)營(yíng)提供支持;
　　B、各省市招投標(biāo)及相關(guān)情況，保證中標(biāo)價(jià)格、產(chǎn)品數(shù)量;
　　C、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)渠道相關(guān)情況，為制定經(jīng)營(yíng)策略提供一線支持。
　　3、 經(jīng)營(yíng)策略制定。通過(guò)詳細(xì)而專業(yè)的市場(chǎng)研究和產(chǎn)品研究，結(jié)合公司情況以及各個(gè)市場(chǎng)實(shí)際，制定切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)策略，并監(jiān)督執(zhí)行。
　　A、公司年度經(jīng)營(yíng)方案;
　　B、公司季度經(jīng)營(yíng)方案;
　　C、重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)方案;
　　D、階段內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案執(zhí)行情況及市場(chǎng)問(wèn)題匯總。
　　4、 活動(dòng)組織和實(shí)施。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需求，組織公司內(nèi)部和外部的各項(xiàng)活動(dòng);
　　A、組織公司階段性的大型促銷(xiāo)活動(dòng)并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施;
　　B、組織并實(shí)施國(guó)藥會(huì)等展會(huì)的各項(xiàng)工作;
　　C、組織實(shí)施公司年度、季度及區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議;
　　D、組織公司定期不定期的員工培訓(xùn)等內(nèi)部活動(dòng);
　　E、公司季度和年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議的組織和實(shí)施。
　　上面4個(gè)方面，基本涵蓋了市場(chǎng)部主要的四個(gè)方面的工作，但是真正要落實(shí)到實(shí)際工作當(dāng)中，還需要受到公司管理層面的支持，能真正起到參謀部和指揮部的作用，并踏踏實(shí)實(shí)的講各項(xiàng)工作做到實(shí)處，這才是企業(yè)所需要的真正對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大促進(jìn)作用的強(qiáng)大市場(chǎng)部! 
        責(zé)任編輯：小季    www.atm-sprinta.com    2010-12-20 11:59:19

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