醫(yī)藥招商怎么招客戶 醫(yī)藥招商人員找客戶的方法

添加日期：2019年10月14日 閱讀：2500

現(xiàn)在隨著交流通訊手段技術(shù)的進(jìn)步，很多醫(yī)藥商家第*個(gè)能想到的招商手段就是通過網(wǎng)上投放招商信息是*方便的，但是這卻不是*好的，要是有其他的手段的話為何不去試試看呢?比如：

1、交換。通過報(bào)紙、雜志、招商網(wǎng)站等，找到在當(dāng)?shù)卣猩痰钠渌麖S商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。

2、客戶、朋友推薦。利用在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立合作關(guān)系的客戶或朋友以及有意結(jié)識(shí)同行業(yè)的醫(yī)藥代表，甚至組織同行業(yè)醫(yī)藥代表等人員聚會(huì)，請(qǐng)他們介紹良好的代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人。



3、招投標(biāo)目錄。通過招標(biāo)辦、老客戶等拿到招投標(biāo)目錄，特別是前期的，多數(shù)人已經(jīng)覺得沒用，我們可以輕松拿到。然后從中找出新特藥中標(biāo)的單位，然后按每個(gè)產(chǎn)品分別找到代理該產(chǎn)品的單位或個(gè)人，分別拜訪溝通建立檔案。

4、到郵局或速遞公司取得收發(fā)資料記錄檔案。無論是廠商、代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人，都會(huì)經(jīng)常寄發(fā)資料等，而郵局或速遞公司對(duì)此都有詳細(xì)記錄，我們可以購(gòu)買該項(xiàng)檔案或到他們網(wǎng)站上搜索名單。

5、套取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他廠商客戶資料。

6、醫(yī)院藥劑科、藥房、醫(yī)生提供。安排合理的時(shí)間到各大醫(yī)院拜訪藥劑科、藥房相關(guān)人員或拜訪重點(diǎn)醫(yī)生，與他們建立良好關(guān)系或支付一定費(fèi)用，請(qǐng)他們提供在該醫(yī)院所有作臨床新藥的人員名單，建立客戶檔案。

7、進(jìn)入相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部系統(tǒng)搜索。利用各種關(guān)系和手段，進(jìn)入招標(biāo)網(wǎng)站、招商網(wǎng)站內(nèi)部系統(tǒng)，搜索出所有在該網(wǎng)站注冊(cè)的單位及個(gè)人名單。

你看，是不是渠道很多，但不一一列出來是不是又很難一下子想出來這么多。希望對(duì)各位的招商有一定的幫助!

責(zé)任編輯：大花 atm-sprinta.com 2019-10-14 17:19:37

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