商業(yè)模式案例——海爾品牌創(chuàng)新（二）

添加日期：2010年12月20日 閱讀：1321

    其三，GE、惠爾普等亦并不重視他們。由于長期受2∶8定律慣性思維影響，在美國市場上，主流產品大半盯在160升以上的冰箱，對于GE、惠爾普這樣的大牌家電企業(yè)來講，它們看重的是主流產品帶來的龐大利潤。然而，也正因為在他們并不太在意的情況下，海爾發(fā)現(xiàn)并很有效地抓住了他們的要效環(huán)節(jié)——新的客戶群—新的市場，并逐步由此發(fā)展成為國際知名度較高的中國自主品牌，打造出了美國年輕消費者的優(yōu)選品牌。
    3.本土化“營消”價值鏈形成
    在南卡設廠，打造整個完備價值鏈形成美國海爾的*徹底本土化“營消”體制。海爾冰箱并不滿足于在縫隙中求生存，而是在美國努力開拓出獨有市場的同時科學有效地打造出了三位一體的本土化海爾冰箱品牌。其實，海爾冰箱從出口那天開始，就堅持以自有品牌出口的方針。通過在海外與高手過招，不斷提升自身素質。1998年，海爾在美國洛杉磯、硅谷設立了自己的設計分部和信息中心。一年后，成立了美國海爾貿易有限公司，接著選定南卡州建廠，完成了登陸北美的“三位一體”戰(zhàn)略布局。隨后，海爾冰箱在國內一片質疑聲中開始了在美國本土的創(chuàng)牌之路。
    4.向高端（產品）“營消”過渡
    歷盡八年的本土化鍛造的艱辛與磨煉，八年的拼搏，終于生產出并上市了冰箱業(yè)*高端的超級空間法式對開門、美式變溫對開門冰箱，成了領航全球的標志性產品，在全美第二大連鎖店上市了。產品上市后不僅贏得全美第二大連鎖店的主推，同時還被美國主流媒體《USATODAY》譽為“走進變溫時代”的旗幟性產品。超級空間法式對開門、美式變溫對開門冰箱的推出，不僅成為領航全球冰箱行業(yè)的標志性產品，更標志著海爾在美國本土化商業(yè)模式創(chuàng)新的成功。與此同時，南卡州政府專門向美國海爾冰箱廠發(fā)來賀電，祝賀海爾冰箱取得的成就。
    5.全面徹底推進“營消”一體化
    在美國著名的KBIS展上，海爾獨創(chuàng)高端冰箱已極為搶眼地引起了當?shù)刂髁髌放频臉O大關注。海爾的自主原創(chuàng)研發(fā)能力、海爾直接為美國消費者創(chuàng)造需求的嶄新營銷模式已開始讓歐美老牌家電廠商感到威脅。目前，海爾冰箱已經成為南卡州政府招商引資時的招牌，在南卡政府看來，海爾冰箱已經是美國人自己的優(yōu)秀品牌了。 
        責任編輯：小季    atm-sprinta.com    2010-12-20 13:36:40

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