數(shù)字營銷：非主流扶正（三）

添加日期：2010年12月20日 閱讀：1083

    例如，冰純嘉士伯于2007年年底提出了“不準(zhǔn)不開心”的品牌核心理念，為了傳播這個(gè)理念，冰純嘉士伯將候車亭進(jìn)行了改造，2008年7月20日在廣州*為繁華、人流量*大的10個(gè)公交車候車亭站點(diǎn)推出全國第*個(gè)互動(dòng)式的候車亭，候車亭的測試牌上分別有兩處“開心”與“不開心”的測試區(qū)，只要用手在“笑臉”或者“哭臉”的表情上輕輕碰觸一下，“開心”或者“不開心”區(qū)的LED計(jì)數(shù)板上就會(huì)增加消費(fèi)者的一票。 
    這項(xiàng)基于戶外的數(shù)字營銷活動(dòng)先后在廣州、成都、昆明、西安4座城市總共吸引了近300萬市民踴躍參與，并成為一個(gè)社會(huì)話題，使得其品牌傳播*大化。 
    除戶外媒體之外，手機(jī)也是數(shù)字營銷的一個(gè)新工具。例如，在東京，在*繁忙的午餐時(shí)間，當(dāng)你走出辦公室，你的手機(jī)響起短信聲，告訴你附近哪些餐館還有座，餐館的詳細(xì)信息就在你眼前的戶外廣告牌上展示，一切都可以聯(lián)系互動(dòng)；阿迪達(dá)斯做了一個(gè)名為“我的教練”（miCoach）的項(xiàng)目，它沒有選擇更潮流的裝置，而是開發(fā)了一個(gè)手機(jī)教練的軟件，顯示你在跑步時(shí)的消耗和狀態(tài)，并通過軟件記錄，為你提供*好的計(jì)劃和建議、督促和指導(dǎo)，以宣傳阿迪達(dá)斯的體育精神。 
    數(shù)字營銷事實(shí)上已經(jīng)超越了數(shù)字的范疇，而成為了跨媒體的整合營銷。如何透過不同的數(shù)字化平臺(tái)、營銷工具和媒體，來做到營銷傳播的整合，才是企業(yè)*大的挑戰(zhàn)。 
    趨勢五：從數(shù)字營銷到電子商務(wù) 
    越來越多的中國消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購物，2009年中國網(wǎng)上交易額預(yù)計(jì)超過2500億，網(wǎng)上購物不僅吸引年輕人和女性群體，也成為中國的新興富裕階層的購物方式之一。新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國新富群體平均網(wǎng)上年度購物頻次達(dá)10次，并且50%以上的新富表示未來會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)購活動(dòng) 
    2009年，寶潔在網(wǎng)上開設(shè)了專賣店，以“e生活家”的店鋪名亮相淘寶商城，網(wǎng)店內(nèi)上架的百余種寶潔商品，幾乎涵蓋了旗下海飛絲、玉蘭油、幫寶適、佳潔士、吉列等知名日用品品牌，低折扣、會(huì)員制等等是這個(gè)專賣店的一大特色。而寶潔和淘寶的合作，考慮的不只是銷售額上的直接獲益，更認(rèn)為淘寶能夠提供一種創(chuàng)新的營銷模式，從消費(fèi)者研究、消費(fèi)者參與的設(shè)計(jì)到試用，以及產(chǎn)品的系列開發(fā)、售出，淘寶能提供線下銷售網(wǎng)絡(luò)給不了的全方位回饋。 
    數(shù)字化還在影響著人們購買汽車等耐用消費(fèi)品和奢侈品的行為方式，例如新浪針對汽車消費(fèi)者推出網(wǎng)上4S店，把網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具的3D展示和互動(dòng)的功能發(fā)揮到**,通過模擬線下售車的全過程，讓汽車購銷雙方足不出戶即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看車、選車、咨詢、訂單生成的全過程；網(wǎng)友可以突破時(shí)間、空間的限制，輕松便捷地完成選車購車的全過程，還可享受各種線下4S店沒有的特別優(yōu)惠，這也為汽車品牌締造了一個(gè)新的數(shù)字營銷空間。 
    在中國的年輕白領(lǐng)和在校大學(xué)生中興起了一個(gè)“抄號族”，他們喜歡高品質(zhì)的品牌產(chǎn)品，乃至奢侈品和“限量版”，但是又希望物美價(jià)廉，于是，終日游逛于商場和專賣店，記下貨號，記下尺碼，然后去網(wǎng)上購買，爭取更便宜的價(jià)格。 
    這種風(fēng)潮的興起讓很多奢侈品廠商也在數(shù)字營銷渠道上開始躍躍欲試。在過去，高級時(shí)裝品牌都避免通過網(wǎng)絡(luò)來銷售商品，但這一切正在改變。據(jù)悉，Chanel已委任R/GANewYork為其建立一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。一開始，Chanel計(jì)劃只在網(wǎng)站上出售香水，但正在考慮以后會(huì)在網(wǎng)上銷售眼鏡以及配飾。很多奢侈品牌都在考慮新的數(shù)字營銷策略，使自己在新興市場上找到立足點(diǎn)、拉動(dòng)銷售。 
    隨著傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體之間界限的逐漸模糊，企業(yè)的銷售渠道也在發(fā)生變化，消費(fèi)者媒體的消費(fèi)模式進(jìn)一步加速了媒體界限的模糊，例如網(wǎng)上電視成為傳統(tǒng)電視的補(bǔ)充，網(wǎng)上雜志成為印刷雜志的延伸，而在線的互動(dòng)營銷活動(dòng)則可以促進(jìn)線下的銷售等等。這些新趨勢要求企業(yè)將市場營銷上升到數(shù)字整合層面，除**營銷官之外，還需要“數(shù)字營銷官”。 
        責(zé)任編輯：小季    atm-sprinta.com    2010-12-20 16:07:42

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