醫(yī)藥招商要鎖定目標客戶細分行為與動機

添加日期：2021年1月10日 閱讀：897

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隨著醫(yī)藥招商市場競爭的加劇，使得市場上具有相同或類似功能的醫(yī)藥代理商的產(chǎn)品越來越多。市場經(jīng)濟理論告訴我們，競爭者的多少由盈利水平的高低來決定;但自從國家藥監(jiān)局明確指示所有醫(yī)藥企業(yè)必須年通過GMP認證以來，原有的制藥企業(yè)已有半數(shù)關(guān)閉，但在隨后的營銷市場競爭中，兩千多家新批準的制藥企業(yè)如雨后春筍般拔地而起。醫(yī)藥招商市場分析和未來市場預(yù)測是目前醫(yī)藥招商企業(yè)必須要關(guān)注的。

一個醫(yī)藥招商企業(yè)如果要招商成功*新醫(yī)藥招商市場信息必須了解和預(yù)測，所以對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說一定要*好市場分析和預(yù)測。對現(xiàn)有產(chǎn)品研究和新產(chǎn)品市場預(yù)測，為醫(yī)藥招商企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)提供市場資料。當前醫(yī)藥招商企業(yè)認為難是因為只看到悲觀的一面，而不去找方法解決，從而認為招商難。而對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法?創(chuàng)新營銷模式，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商易起來。



醫(yī)藥代理商表示醫(yī)藥招商基于消費者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標顧客，并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機。當前醫(yī)藥招商企業(yè)認為難是因為只看到悲觀的一面，而不去找方法解決，從而認為招商難。而對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法?創(chuàng)新營銷模式，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商易起來。醫(yī)藥招商和醫(yī)藥代理商基于消費者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標顧客，并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機。

在當今這個時代，一些國有醫(yī)藥招商企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念，而對醫(yī)藥代理商整合招商不去研究應(yīng)用，但在目前的市場經(jīng)濟時期中，因為商品供過于求，導(dǎo)致賣方市場出現(xiàn)了種種營銷問題，有一些企業(yè)對買方市場措手無策，隨大流盲目地去推銷產(chǎn)品，結(jié)果使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。藥品招商的發(fā)展突破核心，更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。

企業(yè)以產(chǎn)品為營銷的先決條件，藥品招商企業(yè)更如此。在招商企業(yè)的經(jīng)營過程中，打造出企業(yè)的明星產(chǎn)品和明星市場，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心。對于招商企業(yè)而言，經(jīng)過多年的積累和沉淀每個企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是藥品招商企業(yè)賴以生存的根本。

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