添加日期:2021年1月28日 閱讀:901
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保健品招商渠道規(guī)劃失誤,企業(yè)寸步難行,比如中間商之間市場劃分距離過近而造成的竄貨。市場資源的稀缺性導致中間商之間為爭奪更多的市場、取得更多的利益而交叉倒貨。另外企業(yè)在選擇渠道中間商時也會出現(xiàn)漏洞,如一些生產(chǎn)企業(yè)因擴大市場占有率置市場規(guī)范于不顧,不經(jīng)過多方嚴格考核就選定多家分銷商,而*終導致企業(yè)難以有效控制中間商的行為,尤其當企業(yè)遭遇一些只以利益為重不考慮市場規(guī)則的不合格的中間商時,竄貨的發(fā)生也就在情理之中了。保健品招商渠道激勵措施的影響企業(yè)為激勵中間商努力銷售本企業(yè)產(chǎn)品,提高本企業(yè)銷售量和市場占有率,往往向經(jīng)銷商承諾種種誘餌如年終返利、高額回扣、特殊獎勵、經(jīng)銷權等。企業(yè)針對渠道成員制定的種種激勵措施,一般都會以分銷商完成一定額度的銷售量為基準,分銷商超額完成的百分比越高,獲得的獎勵政策越多,帶來的利潤越豐厚。這樣一來,原本制定好的價格體系被這一激勵措施瓦解。
保健品招商價格體系紊亂只要存在價格差,竄貨就不會斷絕。紊亂的價格體系是竄貨的重要源頭之尸,一些企業(yè)在制定價格策略時,由于考慮不周,隱藏了許多可導致竄貨的隱患。目前生產(chǎn)企業(yè)普遍采用的定價方法是對出廠價與各層利潤加成*后形成零售價。每層分銷渠道的價格都有一定比例的折扣,這個折扣的存在,便成了利潤的源頭。
保健品招商防范機制不到位一些企業(yè)不顧當?shù)厥袌龅南芰γつ康亟o分銷商硬性銷售指標,當銷售任務超過該地區(qū)市場正常銷售量時,便刺激了分銷商進行越區(qū)銷售;有些企業(yè)為確保經(jīng)營目標的實現(xiàn),對一些銷售穩(wěn)定、業(yè)務增長較好的分銷商,盲目增加銷量任務導致分銷商在完不成任務的情況下,只能向周邊其他區(qū)域市場銷售;其他分銷商苦不堪言,只好推波助瀾,如此一來,整個市場就出現(xiàn)無序化惡性循環(huán)。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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