新保健品代理營銷初期的方法

    添加日期:2021年2月1日 閱讀:1256

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    小編導(dǎo)讀:在保健品營銷中,處方藥按照營銷方式可分為新保健品營銷和普藥營銷。新保健品,即新特藥,是一種比較新而且療效確切的保健品;普藥,即較為普通的藥物,具有臨床應(yīng)用普遍、療效確切、用量較大、價格較低的特點,并且大都為國家基本藥物。那么,新保健品營銷初期應(yīng)如何做呢?

    通常來說,新保健品價格較高,生產(chǎn)廠家少,競爭小,有一定學(xué)術(shù)性,操作空間大。此類產(chǎn)品一般作為長線品種來推廣,由于其屬于新生事物,所以終端推廣上無論是醫(yī)生還是患者都需要一定的時間來接受,所以此類產(chǎn)品的初期推廣難度較大,不僅要求營銷人員有一定的營銷渠道,更要求其能準確地找到目標消費者,并且具有較強的學(xué)術(shù)推廣能力。

    在初期的營銷上要注意多部門的協(xié)調(diào)配合,營銷不是營銷代表一個人的工作,需要一個團隊整體配合,以多種形式進行產(chǎn)品的推廣。學(xué)術(shù)會議是一種重要的推廣方式,這就要求研發(fā)、生產(chǎn)、營銷三者共同努力,從不同層次,不同角度向醫(yī)生宣傳產(chǎn)品知識。另外,也要注意滿足醫(yī)生的多方面需求,督促其盡快上量。做新保健品營銷的代表還要具備一定的各戶管理能力,能夠準確地對醫(yī)生進行分類,對于那些熱愛新事物,喜歡嘗試的客戶要重點開發(fā),重點維護。對于那些持觀望態(tài)度的客戶要耐心引導(dǎo),多做工作。對于那些對新事物不感興趣的客戶也要定期拜訪,把握其思想變化?傊,新保健品營銷需要的是一支有真才實學(xué)的,有能力的推廣隊伍。

    新保健品對于市場的選擇也十分重要,一般,開發(fā)的重點應(yīng)該是抓住當?shù)氐氖鞘校蛘呦M能力強的發(fā)達城市。一方面,可以充分利用自身資源和營銷渠道,盡量快的使產(chǎn)品上量;另一方面,對于初期產(chǎn)品的質(zhì)量和療效能夠得到及時的反饋,有利于產(chǎn)品的迅速成熟,形成更加強大的市場競爭力。但是,在這些市場中,醫(yī)保產(chǎn)品的營銷往往占有很大的優(yōu)勢。因此,企業(yè)要根據(jù)實際情況決定再一個適當?shù)臅r間把產(chǎn)品做進醫(yī)保目錄。

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