解析:保健品市場(chǎng)的招商敗局(中)

    添加日期:2021年2月5日 閱讀:998

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    在《解析:保健品保健品市場(chǎng)的招商敗局(中)》當(dāng)中我們舉例分析了保健品保健品招商工作的出現(xiàn)的定位不明確,目標(biāo)散漫的問(wèn)題。除此之外,還有以下幾大敗局。

    一、缺少實(shí)戰(zhàn)策略

    導(dǎo)致被動(dòng)挨打很多企業(yè)迫于有資金上的壓力,企業(yè)采取殺雞取卵的招商方式,以此希望能夠更快撈到錢(qián)。從而整個(gè)招商策劃也以此圍繞展開(kāi),從而導(dǎo)致招商之路越走越窄,*后斷送了企業(yè)整個(gè)發(fā)展前途。

    如果招商策劃單單只針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,而不顧下游渠道以及消費(fèi)者,到處夸下不實(shí)的?,打出虛假、蒼白的自白這些*終都會(huì)導(dǎo)致招商失敗。另外沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)去挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),企業(yè)就需按照產(chǎn)品自身的他點(diǎn)策劃產(chǎn)品的保障以及宣傳品,再實(shí)施計(jì)劃,再根據(jù)企業(yè)自身所擁有的資源進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。之所要進(jìn)行產(chǎn)品策劃,就是為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球,如果產(chǎn)品策劃只是經(jīng)銷(xiāo)商接受的一個(gè)層面而已,當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商拿到了產(chǎn)品之后,要做的就是進(jìn)行第二次策劃和試點(diǎn)工作,那么整個(gè)保健品招商工作進(jìn)行將更加困難,成功的幾率也會(huì)小很多。

    二、品牌無(wú)規(guī)劃

    過(guò)于急功近利品牌作為企業(yè)以及產(chǎn)品的形象旗幟,同時(shí)也是生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)是利益的風(fēng)向標(biāo),所以每一個(gè)企業(yè)都必須具備一個(gè)屬于自己的品牌架構(gòu),這關(guān)系著企業(yè)未來(lái)的生存發(fā)展。首先企業(yè)要先確定是做單一的品牌還是多元化品牌,是產(chǎn)品品牌還是企業(yè)品牌。這些問(wèn)題都清楚解決之后,就要建立起完整的品牌識(shí)別系統(tǒng),這同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的基石所在。在招商市場(chǎng)中,我們很少看到有招商產(chǎn)品進(jìn)行了品牌規(guī)劃,只有簡(jiǎn)單的單一產(chǎn)品進(jìn)行單一的策劃。如果每一個(gè)產(chǎn)品品牌都是孤立的,如果不能夠和企業(yè)品牌擁有連帶關(guān)系的話,那就不能夠形成合力,企業(yè)品牌就很難長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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