保健品招商如何低成本拓展客戶

    添加日期:2021年2月6日 閱讀:1481

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    目前經(jīng)銷商日趨理性,“大手筆”已然成為過去,通過保健品招商已經(jīng)很難再如以往一樣制造出數(shù)**、上億元的產(chǎn)品,正所謂希望越大,失望越大,對招商期望值太高,到頭來受傷的*終仍是企業(yè)自己。至于那些不停地開發(fā)產(chǎn)品,不停地報批文號,不停地打廣告招商,把保健品招商當成利潤的主要來源,打一槍換一個地方的“招商專業(yè)戶”們,其結果*終只能是步入更快的滅亡。

    一、精心經(jīng)營老客戶

    很多保健品招商型企業(yè)都有網(wǎng)站這樣一個對外交流的平臺,但就目前的實際情況來看,保健品網(wǎng)站更多的功能在于展示企業(yè)形象以及發(fā)布產(chǎn)品,而很難向經(jīng)銷商表達出廠家服務和支持的態(tài)度、力度。招商經(jīng)理們平時大量的電話溝通也僅局限于開發(fā)工作,只有少量的電話是在做服務和支持工作。道理其實大家都明白,開發(fā)一個新客戶的市場成本遠大于維護老客戶的成本。

    二、牢固經(jīng)銷商網(wǎng)絡

    有的保健品經(jīng)銷商有經(jīng)驗有實力,在具體的市場操作方面,就不需要廠家提供多少支持,只要保證產(chǎn)品及宣傳物料及時到位就夠了。還有一些經(jīng)銷商經(jīng)驗不足或者信心不足,對這樣的經(jīng)銷商就必須加大支持力度,保健品招商不能放棄他們,經(jīng)過一定的扶持幫助他們做成功,他們以后就會緊緊地依附著你,這樣就有了你自己的牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡了,這個好處是非常大的。

    三、保健品經(jīng)銷商*關注的市場問題

    在保健品招商過程中,保健品經(jīng)銷商*關心的問題是什么?他*關心的其實并不是你這個產(chǎn)品到底效果是不是真的那么好,而是做你這個產(chǎn)品能夠得到什么,他不僅想得到利潤,還想得到你附加的服務和支持,得到廠家的承諾。如何讓保健品經(jīng)銷商看到和你合作可以得到很多有價值的東西?

    四、細節(jié)開發(fā)新客戶

    除了參會發(fā)產(chǎn)品保健品招商單頁或者郵寄招商資料,在開發(fā)新客戶方面,能不能想些別的方法來促進保健品招商效果?藥交會上,那么多的廠家,那么多的產(chǎn)品資料,招商資料是越做越厚越做越精美,成本上去了,效果還是沒出來。在保健品招商模式上無法創(chuàng)新了,能不能在某些細節(jié)的地方來動點腦筋?

    五、“好產(chǎn)品+好策劃+好執(zhí)行=賺錢”

    “好產(chǎn)品”、“好策劃”是廠家提供的,“好執(zhí)行”則需要經(jīng)銷商去達成。經(jīng)銷商能不能執(zhí)行的好?不僅由市場經(jīng)銷商的能力、素質(zhì)、實力決定,很大程度還需要我們廠家及時提供支持。產(chǎn)品很好,策劃的也不錯,營銷模式也沒問題,可他拿到他的區(qū)域市場之后,怎么都做不起來,或者做了幾個月沒成效就失去了信心就要求退貨?畲蛄耍洶l(fā)了,就沒了下文,等到他打電話來要求退貨時,廠家才知道,這時候已經(jīng)晚了,保健品招商經(jīng)理跟他講得再天花亂墜,可他已經(jīng)徹底喪失對這個產(chǎn)品對這個市場的信心了。退貨不僅雙方都麻煩,而且對這個區(qū)域市場的影響也不容小覷。

    當前,保健品招商的持續(xù)火爆在凸現(xiàn)保健品商業(yè)繁榮的同時也反映了眾多企業(yè)的短期功利心態(tài),自從保健品保健品招商步入招商時代后,就一直無法擺脫類似于“圈錢”、“吹噓”、“造假”、“投機”這樣的字眼,“招商找死,不招商等死”成為保健品招商行業(yè)的寫照。

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