醫(yī)藥代理商如何選擇“大家稱道的企業(yè)”

添加日期：2011年3月5日 閱讀：1223

    有這么兩個(gè)醫(yī)藥人，一個(gè)是有渠道找產(chǎn)品，我們稱之為經(jīng)銷商或代理商，另一個(gè)就是有產(chǎn)品找渠道，稱為生產(chǎn)商。作為醫(yī)藥招商企業(yè)，就是為這兩個(gè)人做媒，為他們提供一個(gè)可遵循的平臺(tái)，同時(shí)充當(dāng)著雙重角色，一方面是為代理商經(jīng)銷商找產(chǎn)品，一方面是為產(chǎn)品找合適的代理商經(jīng)銷商。 
    選則好的招商企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售百利而無(wú)一害，那么我們?nèi)绾握乙粋�(gè)好的招商企業(yè)呢。 
    1、要看外表 
    看外表，*基本的即要考察招商企業(yè)是否有相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，是否有合法法人，是否符合相關(guān)法律條文規(guī)定，除此外還得看企業(yè)各方面的條件，實(shí)力如何，能否獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任，隊(duì)伍管理怎樣，公司知名度如何，有無(wú)獨(dú)立發(fā)布廣告的能力，對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)是否有力，這些都是“外表”需要考慮的。 
    互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)公司需要辦理相關(guān)的許可證，如：互聯(lián)網(wǎng)藥品交易許可證、中國(guó)電信增值業(yè)務(wù)許可證、企業(yè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，確保代理商招到的企業(yè)是合法的，即使出現(xiàn)了一些問(wèn)題也是有法可循的，避免出現(xiàn)問(wèn)題找不到招商企業(yè)。 
    查看各方面的條件代理商為自己尋找目標(biāo)合作人，這個(gè)合作商是給自己增加能量的，如果沒(méi)有一定的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)有怎么能為自己贏效益呢，從這個(gè)緣由來(lái)說(shuō)，企業(yè)找代理商的目的就是為了自己，病奄奄的人能夠幫助你做一番大事業(yè)嗎，不能。 
    如果你找的合作企業(yè)是一個(gè)在圈子中屬于比較活躍的那種，那么你做事就相當(dāng)輕松了，因?yàn)檫@類比較知名的企業(yè)網(wǎng)站，大多醫(yī)藥人士都會(huì)進(jìn)去先看看，同類網(wǎng)站，他總會(huì)先進(jìn)這類比較知名的網(wǎng)站，一旦遇到對(duì)自己有利的信息數(shù)據(jù)就不會(huì)再瀏覽別的網(wǎng)站了，所以說(shuō)如果將自己的企業(yè)即產(chǎn)品投放到這類比較有名的網(wǎng)站比如“東方醫(yī)藥網(wǎng)、東方保健品網(wǎng)”是好的選擇。 
    有獨(dú)立發(fā)布廣告能力的企業(yè)也是比較有實(shí)力的，因?yàn)檫@類企業(yè)的幕后團(tuán)隊(duì)比較厲害，通常該有的部門都有，每一個(gè)部門都有那么幾個(gè)核心員工，為代理商的廣告策劃作出*好的選則。對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)能夠做好溝通工作，有利于實(shí)現(xiàn)雙贏。 
    2、看心靈 
    心靈是從外表看不到的，需要代理商用心考察，這關(guān)乎代理商的信譽(yù)和形象，怎樣的態(tài)度決定給消費(fèi)者留下怎樣的印象，對(duì)待任何的代理商是否能一視同仁，這都需要代理商來(lái)決定，外表并不重要真正重要的是給代理商經(jīng)銷商留下一個(gè)什么樣的印象。大到策劃，小到客服，每一項(xiàng)都需要認(rèn)真研究，即使一個(gè)很小的導(dǎo)出導(dǎo)入數(shù)據(jù)的問(wèn)題都需要制作人員認(rèn)真對(duì)待，我曾經(jīng)就遇到的一個(gè)問(wèn)題，東方醫(yī)藥網(wǎng)的一個(gè)客戶代理商對(duì)導(dǎo)出的信息怎樣去除重復(fù)數(shù)據(jù)的問(wèn)題有異議，就要求東方醫(yī)藥網(wǎng)的客服解決，其實(shí)這只需要使用一個(gè)篩選工具就可以了，但是客戶不懂，于是，東方醫(yī)藥網(wǎng)的技術(shù)部就制作了一個(gè)附加語(yǔ)音和文字說(shuō)明的視頻給客戶，客戶看都后非常滿意，這就是有沒(méi)有心的問(wèn)題，是不是能從小問(wèn)題入手來(lái)解決大問(wèn)題。以這種方式贏得老客戶信賴遠(yuǎn)比花長(zhǎng)時(shí)間去開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶要容易和劃算了。 
    3、看是否善良 
    善良關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題，是不是能夠做到在線所有信息的真實(shí)合法行，是不是能對(duì)代理商和消費(fèi)者負(fù)責(zé)等。賺錢是硬道理，但是還要看是不是賺的合法合理。如果說(shuō)連這樣的保證都沒(méi)有，那么只能說(shuō)這個(gè)企業(yè)不善良，不誠(chéng)實(shí)。 
    4、看是否心靈手巧 
    心靈手巧意味著招商企業(yè)要時(shí)刻心存代理商需求，及時(shí)從這些需求出發(fā)，懂得察言觀色，即使是在損害自身利益的情況下也不能和客戶撕開(kāi)臉皮，要知道，在商場(chǎng)上總是三十年河?xùn)|三十年河西，你的一句話都很有可能得罪客戶，更何況是和客戶撕開(kāi)臉皮做生意呢，這樣還能做是下去，做的舒心嗎。 
    選擇醫(yī)藥伴侶其實(shí)和擇偶沒(méi)什么兩樣，重要的是要彼此心存感激，時(shí)刻考慮對(duì)方彼此的需求，及時(shí)給于對(duì)方，滿足對(duì)方的各項(xiàng)合理需求。 

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-3-5 8:58:06

文章來(lái)源：