五大推銷技巧助你上門推銷無障礙

添加日期：2011年3月14日 閱讀：4085

    曾經(jīng)有一天,門鈴響了,你打開門,一位推銷員會說,“晚上好,夫人。我想知道我是否可以向您演示一種新型的吸塵器,它是胡佛牌的”。 
    如果你有興趣,你會微笑,將門大大的敞開,并說:“請吧,你不進來嗎?給你倒杯茶?”如果不感興趣,你會告訴他,你已經(jīng)有了一個很好的真空吸塵器。他會禮貌地對你表示感謝,祝你有個美好的夜晚,然后離開了。要在今天以不同的方式這樣做,就像說Lady Gaga穿著人肉裝一樣奇怪。 
    今天,你,我和其他人從我們的智能手機、收件箱、媒體、社交網(wǎng)絡(luò)、廣告、博客上不斷地發(fā)起壓倒性的攻擊,是的,人們?nèi)栽谠噲D向我們兜售東西。原本不應(yīng)該如此�；ヂ�(lián)網(wǎng)開始的時候是那么親切,你可以隨便瀏覽一個網(wǎng)站,然后繼續(xù)去看別的�，F(xiàn)在,除了推銷、推銷、再推銷之外沒有別的。 
    所以,如果你希望你的想法,產(chǎn)品,服務(wù),和所有你想推銷的東西,無可救藥地迷失在互聯(lián)網(wǎng)世界這一無限喧囂的世界中,那么肯定的是,你必須不擇手段地兜售出去,努力去推銷。 
    另一方面,如果你是一位希望自己的想法真正受到重視的企業(yè)家,或者一位希望推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的銷售代表,這里有五個方法幫助你真正去吸引他人,而不是在你面前猛的把門關(guān)上。 
    1、永遠不要浪費別人的時間。假如我們都這么工作過度,壓力過大,和疲憊不堪,如果你想在這樣的日子推銷東西,這意味著糟糕透頂,愚蠢至極的事情是浪費別人的時間。是啊,我知道你想說的是,你沒試怎么會知道?嗯,大多數(shù)時候,我想如果你深入挖掘一下,你會知道的。 
    2、嘗試言之有理。不,不是對你,而是對你瞄準(zhǔn)或做廣告的個人或公司。而且這意味著以無法說明的原因做兩件人們很少做的事情。首先,問問自己你的產(chǎn)品能為他們帶來什么。其次,實際嘗試提前做能夠讓你接近你在試圖接觸的受眾或目標(biāo)的事情。第三,重復(fù)這個過程,直到你得到了那種意味著你通過了他們的防御的愉快反應(yīng)。 
    3、與眾不同。不,這并不意味著大聲嚷嚷,更加夸大其詞,或者獲得更多點擊量。我們很少有人有預(yù)算或品牌,去把自己打造成**物品。它的意思是提供一種比其他任何人都能更好地解決某個問題的想法或解決方案。你怎么做呢?那就是必須進行你不愿進行的刻苦攻關(guān)。如果你無法拿出一個真正與眾不同的價值主張,然后深入挖掘該想法并嘗試別的東西。說真的,那就不要浪費你的時間了。 
    4、給予的和得到的。隨著銷售技巧的發(fā)展,這是一個比較微妙和清醒的做法。第*,提供有價值的東西。不,不是貴公司資助的一些愚蠢的自利研究或者一種廉價的MP3播放器。而是可能實際讓人參與進來的真正有價值的東西。問問他們的想法,然后,你猜怎么著,你獲得了交互作用。我相信這樣你就會起步了。 
    5、保持謙遜。我不知道為什么,但一些銷售人員認為他們需要讓自己熱情高漲,當(dāng)他們終于真實的站在某人面前時,我們要么想揍他們一頓,要么想大叫著逃走。要知道你只是這樣一個人,你試圖和別人建立聯(lián)系,向他們提供某種他們或許真的需要的東西。如果你真心誠意,他們也會報之以真誠。但是如果你表現(xiàn)得像個打了雞血的傳教士,那就準(zhǔn)備好迎接一些令人難堪的拒絕吧。     
    總結(jié):要在這些天提高經(jīng)濟效益,似乎是你必須要夸大其詞。不要落入這個陷阱。讓那些缺乏獨特的價值主張,缺乏真誠的信心,或者缺乏不去浪費別人時間的良好感覺之人,去和那些持不同意見者競爭吧。如果你想推銷并勝出,你需要比他們更聰明。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-3-14 18:28:39

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