保健品營銷六招,讓業(yè)績飛起來

    添加日期:2011年3月15日 閱讀:1088

        如今,保健品市場競爭激烈,除了品種開發(fā)方面的競爭外,更有銷售手段的競爭。下面我將與大家分享六招能使保健品實現(xiàn)快速下貨的個人心得! 
        一要注意為保健品營銷造勢 
        保健品不是藥品,只有功效,而沒有療效,所以要讓其得到消費者認可,需要把其功能優(yōu)勢烘托出來!  
        二要突出保健品的創(chuàng)新點 
        如今,市場上同質(zhì)化的保健品很多,我們應(yīng)該突出其創(chuàng)新點,比如有的是生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新,有的是產(chǎn)品質(zhì)量的提升,有的是品牌方面的創(chuàng)新等。   
        三要注意把握營銷的重點人群 
        營銷是一門藝術(shù),而注意把握營銷的重點人群,就是必不可少的重點。保健品不可能具有全面的功效,只是適應(yīng)于某些重點人群,所以我們應(yīng)通過抓住重點人群,帶動銷售業(yè)績提升!  
        四要注意促銷方法的創(chuàng)新 
        藥店大多數(shù)促銷手段是雷同的,像贈品銷售、打折銷售,已經(jīng)很難再有吸引力,相反還容易造成消費者的營銷疲勞。而一些創(chuàng)新的保健品促銷方法,比如可以為購買一定數(shù)量的消費者贈送健康檢查,或贈送健康保險等!  
        五要注重節(jié)假日銷售 
        保健品的銷售影響因素有很多,除了質(zhì)量、品牌外,營銷的時間也是有很大影響的,尤其節(jié)假日更是不可小視。我們可把不同節(jié)日需要的不同產(chǎn)品推到銷售的前沿,吸引顧客的眼球,增加營銷的賣點!  
        六要強化保健品營銷服務(wù) 
        無論是藥品,還是保健品銷售,都離不開營銷服務(wù)。我們可以讓保健品走進社區(qū),送進千家萬戶,也可以搞體驗式服務(wù)等,用差異化的服務(wù)來提升競爭的內(nèi)涵和魅力。 

            責任編輯:張言    atm-sprinta.com    2011-3-15 8:57:37

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