醫(yī)藥招商深度運(yùn)作的必要性

添加日期：2011年3月15日 閱讀：1449

    中國(guó)的市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展讓招商成為了中小企業(yè)搭建全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的基礎(chǔ)性和必要性手段，同時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的重頭戲,招商也成為了多數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)的必由之路。其實(shí)任何一種產(chǎn)品要想走向全國(guó)市場(chǎng)，必須要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)傳遞出去。而企業(yè)的招商行為便是在構(gòu)建這個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，而這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的每一個(gè)點(diǎn)便是由經(jīng)銷商組成的基礎(chǔ)單元�！　�  
    對(duì)招商的正確理解　　　　 
    招商在成就一些企業(yè)的同時(shí)也讓更多的企業(yè)在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)中苦苦掙扎，招商不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品交易，更不是單純的在賣產(chǎn)品,招商與銷售兩者不能畫等號(hào), 有的企業(yè)竟然把招商部定位成了企業(yè)的銷售部.這不由讓我感慨…縱觀國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)從招商一線人員以至到很多中小企業(yè)的決策層對(duì)招商或多或少都存在著理解上的誤區(qū).這種觀念上的錯(cuò)誤是存在普遍性的…對(duì)招商認(rèn)識(shí)不到位又怎會(huì)做得出彩!　　　　 
    市場(chǎng)營(yíng)銷更多的是我們對(duì)它清晰的認(rèn)識(shí)和理解,理解錯(cuò)誤便會(huì)導(dǎo)致我們的行為與執(zhí)行走偏差,企業(yè)的銷售人員、招商人員一定要明白招商營(yíng)銷的實(shí)際意義，招商的目的是構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，啟動(dòng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏，是在推薦企業(yè)的贏利計(jì)劃和方案,是在推廣企業(yè)的商機(jī).是要與經(jīng)銷商一道建立利益的共同體.企業(yè)的招商人員不是單純的在賣產(chǎn)品.在做銷售.所以我們的招商企業(yè)和招商組織都應(yīng)當(dāng)是經(jīng)銷商的營(yíng)銷顧問(wèn)、培訓(xùn)顧問(wèn)、和投資顧問(wèn)�！　� 
    招商只是分銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的一部分，招商只是在給企業(yè)搭建全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),而分銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作才是我們運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)實(shí)質(zhì)性的重頭戲分銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作實(shí)質(zhì)上是在解決企業(yè)招商以后做什么的問(wèn)題,其實(shí)是我們?cè)诮o市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理.進(jìn)行深度優(yōu)化處理,包括對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商的篩選，更換，補(bǔ)充，更新，提升全國(guó)經(jīng)銷商的2:8結(jié)構(gòu)水平，在市場(chǎng)方面全面導(dǎo)入深度分銷系統(tǒng)和品牌根據(jù)地策略，不斷優(yōu)化我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng).提高區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.從而強(qiáng)力提升全國(guó)的銷量。前期我們做廣度后期我們做深度。通過(guò)我們對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，考核,管理,激勵(lì)并全面導(dǎo)入數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)深度運(yùn)作和管理.*終讓能我們編織起的全國(guó)分銷這張網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)出活力、張力、彈力和靈活性。　　　 
    用體系化推進(jìn)招商突圍　　　　 
    既然招商是企業(yè)內(nèi)部*基本*核心的系統(tǒng)工程，首先企業(yè)應(yīng)該將招商(渠道戰(zhàn)略)擺在企業(yè)整體戰(zhàn)略位置的一個(gè)高度，充分給予重視,同時(shí)企業(yè)要擺正心態(tài)并堅(jiān)定建立牢固分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的信心.招商是系統(tǒng)工程講求各流程各環(huán)節(jié)的緊密配合，才能讓招商發(fā)揮*大效應(yīng)。深度招商將是招商市場(chǎng)的下一站，所以做好招商商一定要深化，細(xì)節(jié)每個(gè)流程和步驟。 

        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-3-15 9:36:14

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