怎樣實(shí)現(xiàn)善變營(yíng)銷

添加日期：2011年3月17日 閱讀：1215

    A 金蟬脫殼，趨其所不意; 
    喻指品牌另變它勢(shì)，以底氣十足的價(jià)值變身上演絕非偶然的神奇效應(yīng)。 
    案1：某地產(chǎn)品牌變身為“世界第9風(fēng)情小鎮(zhèn)”走入營(yíng)銷。 
    世界原本有8個(gè)著名風(fēng)情小鎮(zhèn)：德國(guó)的梅爾斯堡、西班牙的阿巴拉欽、法國(guó)的普羅旺斯、俄羅斯的蘇士達(dá)、意大利的波西塔諾、瑞士的威吉斯、加拿大的濱湖尼亞加拉、新西蘭的皇后鎮(zhèn)。個(gè)個(gè)美麗寧?kù)o、浪漫非凡，如世外桃源、象童話世界! 
    該品牌脫變?yōu)椤笆澜绲?風(fēng)情小鎮(zhèn)”，可謂：高雅大氣、絕妙至極!這不僅極度地聚焦了顧客的眼球，同時(shí)輕而易舉地在顧客心中占據(jù)一個(gè)前所未有的**位置! 
    案2：某酒莊品牌變身為“法國(guó)波爾多酒窖”走入營(yíng)銷。 
    法國(guó)波爾多酒窖，乃舉世聞名的儲(chǔ)藏葡萄酒的**之處，品種集約、品位盡攬、清香彌漫、眾口鑠金! 
    該品牌以四海追蹤的世界名釀，脫變?yōu)椤胺▏?guó)波爾多酒窖”炫目登場(chǎng)�？芍^：絕版角度、神來之筆!它不僅使品牌聲威大震、一步躍于萬仞之上，也讓人們感到這里是一處名酒薈萃、美不思?xì)w的紅酒天堂! 
    案3：某手表品牌變身為“芭蕾舞步”走入營(yíng)銷。 
    芭蕾舞，乃西歐的一種舞蹈藝術(shù)，在清代由被譽(yù)為“中國(guó)芭蕾第*人”的裕容齡姑娘引入中國(guó)，這是一種表現(xiàn)人們生活與情感的藝術(shù)手法。 
    該品牌以一身貴氣的生命真義脫變?yōu)樘鴦?dòng)的“芭蕾舞步”，可謂：意境悠遠(yuǎn)、千回百轉(zhuǎn)!這不僅道出了舞為心聲的價(jià)值意境，也是通過品牌跳出人生大千世界的追求描述! 
    B 扮豬吃虎，攻其所不備; 
    喻指品牌另隱它意，以從容談定的厚拙現(xiàn)象巧取經(jīng)由眼前的嘩然效應(yīng)。 
    案1：某純凈水品牌以“顧客檢測(cè)”走入營(yíng)銷。 
    營(yíng)銷，有一條中軸線，這條中軸線不是標(biāo)在市場(chǎng)，而是標(biāo)在顧客的心上。
因?yàn)�，在這充滿選擇的時(shí)代，顧客*相信的是自己的眼睛，誰能在顧客心中豎起口碑就是勝利! 
該品牌為證實(shí)自己是跨越千山萬水、從大自然深處走來的弱堿性水，將“測(cè)試色卡”送到顧客手中，讓顧客親自感受它是否是真正的**好水!可謂：可感可觸、一腔癡情!這種冰心可鑒的示拙手法，顧客自然是如影相隨! 
    案2：某中藥品牌以“過期更換”走入營(yíng)銷。 
    市場(chǎng)永無盡頭，營(yíng)銷是一個(gè)慢熱的過程，而完成這個(gè)過程的關(guān)鍵在于：讓顧客產(chǎn)生放心感。 
    該品牌正是瞄準(zhǔn)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，推出“家庭過期藥品免費(fèi)更換機(jī)制”，這種方式表面上示拙，實(shí)則為顧客撫去后慮�？芍^：以心而形、一觸即中! 
    其實(shí)，品牌必須有一種承載，承載的主體應(yīng)是對(duì)顧客的無限關(guān)愛，該品牌也正是以這種承載越過了對(duì)手的所有阻隔，滲透到消費(fèi)的角角落落! 
    C 聲東擊西，詐其所不及。 
    喻指品牌另取它向，以掩飾心跡的佯動(dòng)錯(cuò)覺達(dá)成揮師大捷的預(yù)期效應(yīng)。 
    案1：某飲料品牌以“帶您找美食”走入營(yíng)銷。 
    營(yíng)銷，是一種創(chuàng)意。 
    現(xiàn)代營(yíng)銷應(yīng)以一種非銷售方式打開市場(chǎng)的大門，而這扇大門也只有在為顧客留下方便痕跡的前提下方可打開! 
    該品牌的營(yíng)銷標(biāo)向就是方便顧客，帶領(lǐng)顧客找美食，將同城各種美食的店名、特色、地址、電話詳盡標(biāo)注在圖。可謂：歷歷在目、情絲萬縷! 
    人，都有感恩情懷。當(dāng)您找到了自己喜愛的美食時(shí)，怎能忘卻向?qū)У亩髑?市場(chǎng)上連帶消費(fèi)、銷售增長(zhǎng)也就勢(shì)在必然! 
    案2：某地產(chǎn)品牌以“風(fēng)箏大賽”走入營(yíng)銷。 
    營(yíng)銷，重在令顧客快樂，給顧客一處心花盛開的地方并在此留下美好的記憶! 
    該品牌以快樂的方式，組織“萬人風(fēng)箏大賽”，多部車輛往返接送。這種手法，標(biāo)向是令顧客爆發(fā)人性的快樂元素，實(shí)則是讓顧客不知不覺地將視線轉(zhuǎn)向令人仰視、已至**的項(xiàng)目盛況，這種盛況輕松地融入顧客視線并在腦海深深沉淀!可謂：以風(fēng)箏飛揚(yáng)品牌夢(mèng)想，以快樂打造顧客情結(jié)! 
    兵法講：“兵無常勢(shì)，水無常形”。 
    講的就是變化。 
    市場(chǎng)太多的不可知因素，決定企業(yè)面臨太多的不確定性，甚至?xí)�遇到�?fù)雜的無奈。 
    在這多變的時(shí)代里，任何一個(gè)企業(yè)不能靠神機(jī)妙算而預(yù)測(cè)天下，也不能靠一種套路而打遍天下，只有對(duì)市場(chǎng)天天掃描，捕捉可能變化的跡象預(yù)示，并及時(shí)抓住第*時(shí)間，以變應(yīng)變，方可處變不驚、游刃有余! 
    高手操盤，不拘一格; 
    扮豬吃虎，不是不可能!


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-3-17 8:55:14

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