成功的營銷人在于沉淀

添加日期：2011年3月17日 閱讀：1197

    創(chuàng)業(yè)*初的目的是什么？我相信很多資產(chǎn)過億的老板，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的理由簡單而且雷同：脫貧、致富！  
    這一目標(biāo)達(dá)成之后，隨著企業(yè)做大、社會(huì)地位的提高，更高的需求誕生了，如何做的更大？實(shí)現(xiàn)個(gè)人更大的抱負(fù)？于是，就有了更加遠(yuǎn)大的理想及崇高的社會(huì)責(zé)任感…… 
    既然提到賺錢，怎么才能賺到更多的錢？ 
    ——要么打工，要么創(chuàng)業(yè)，似乎無第三條路。 
    創(chuàng)業(yè)，的確需要一些特質(zhì)：敢于賭博、敢于堅(jiān)持、敢于行動(dòng)，只要籌夠資金都可以創(chuàng)業(yè)，那些以“沒有好項(xiàng)目”為借口為理由，根本沒太大意義，因?yàn)楸榈囟际琼?xiàng)目，任何項(xiàng)目都賺錢，關(guān)鍵看怎么做、想做多大的問題。只要你的目標(biāo)不是福布斯排行榜，研究哪種行業(yè)哪類項(xiàng)目更賺錢意義不太大。 
    為什么呢？做餐飲賺錢不？海底撈、百姓廚房也就十年時(shí)間起來了；做鴨脖的可以銷售好幾億；做酒店的“**連鎖”不過數(shù)年光景，上市了；連做網(wǎng)絡(luò)公墓的，營業(yè)額都接近**了，網(wǎng)上訂蛋糕的，3年時(shí)間做到4000萬元；*不起眼淘寶個(gè)體網(wǎng)店，營業(yè)額都可以接近**，年銷售二三百萬的網(wǎng)店數(shù)也數(shù)不清。關(guān)鍵在于能堅(jiān)持多久，方法？思路？…… 
    做什么不是*重要的，怎么做、做多久才是*重要的！ 
    選擇走打工的路，一些人是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小成本小，另一些人因?yàn)閼T性使然形成打工的潛意識(shí)，所以，研究“打工如何才能賺到更多錢”更有意義。 
    比如你要年薪百萬，老板問：“憑什么你值這個(gè)錢”！ 
    新華都給唐駿2億多年薪，因?yàn)樘乞E有輔導(dǎo)過數(shù)家企業(yè)上市的經(jīng)歷，可以將新華都快速帶上市，2億元對陳總只不過是個(gè)數(shù)字�？墒�，幫助企業(yè)上市的經(jīng)驗(yàn)?zāi)阌袥]有？你有沒有資源和輕車熟路的經(jīng)驗(yàn)游說歐洲幾大基金公司購買新華都的股票？你有沒有唐駿個(gè)人的軟實(shí)力？ 
    如果沒有，新華都的陳總也不可能給你這么多年薪。 
    從這個(gè)角度講，老板掏錢實(shí)際上是購買你的“經(jīng)驗(yàn)”，你的經(jīng)驗(yàn)讓你更加值錢。 
    但是，從我的角度不這么看：“經(jīng)驗(yàn) ”不一定值錢，也不是所有的“經(jīng)驗(yàn)”都值錢，“經(jīng)驗(yàn)”價(jià)值大小因人而異，不同的人會(huì)讓經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮不同的價(jià)值，沒有經(jīng)過“沉淀”的經(jīng)驗(yàn)是不值錢的！它的影響力和作用也是有限的。 
    這樣就不難解釋，很多人為什么做銷售做了十幾年甚至二十年，但給人感覺依然沒有形成自己的思想體系，依然是一些很零散凌亂的招術(shù)，因?yàn)樗�不能很好的促使自己的�?jīng)驗(yàn)沉淀下來、整理提煉出來…… 
    “相同的經(jīng)驗(yàn)，不同的人提煉，產(chǎn)生的效果相差甚遠(yuǎn)，同樣的市場技巧，有的人只覺得對自己有用，有的人則可以從中提煉整理出適合公司的作戰(zhàn)方針”，所以，學(xué)習(xí)和提高“讓經(jīng)驗(yàn)沉淀下來的能力”，是未來能否更加值錢的關(guān)鍵。 
    但是，有了這個(gè)能力，你依然會(huì)遇到自身晉升的瓶頸，為什么呢？ 
    以前，你可能是營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)之類的職務(wù)，你日常70%的時(shí)間在思考如何做好事情，有何好的戰(zhàn)略和策略，只有不到30%的時(shí)間在思考如何用人……；如果有朝一日負(fù)責(zé)全盤，這個(gè)比重需要調(diào)整，可能只有30%的時(shí)間在思考方向及策略性事務(wù)，而70%的時(shí)間用于經(jīng)營人心、打造團(tuán)隊(duì)。 
    此時(shí)，用術(shù)的比重降低，用道的比重加大，你會(huì)逐漸完成自身的再一次“涅槃”，欲火中重生，這只鳥*終還是沒有被燒死，不過還是和原來一樣的模樣，你看起來還是一只鳥，只不過騰挪閃躲更加靈活，更加得心應(yīng)手，飛得更高，看得更遠(yuǎn)……

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-3-17 9:12:43

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