成功的營銷人在于沉淀

    添加日期:2011年3月17日 閱讀:1251

        創(chuàng)業(yè)*初的目的是什么?我相信很多資產(chǎn)過億的老板,當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的理由簡單而且雷同:脫貧、致富!  
        這一目標(biāo)達(dá)成之后,隨著企業(yè)做大、社會地位的提高,更高的需求誕生了,如何做的更大?實(shí)現(xiàn)個人更大的抱負(fù)?于是,就有了更加遠(yuǎn)大的理想及崇高的社會責(zé)任感…… 
        既然提到賺錢,怎么才能賺到更多的錢? 
        ——要么打工,要么創(chuàng)業(yè),似乎無第三條路。 
        創(chuàng)業(yè),的確需要一些特質(zhì):敢于賭博、敢于堅持、敢于行動,只要籌夠資金都可以創(chuàng)業(yè),那些以“沒有好項(xiàng)目”為借口為理由,根本沒太大意義,因?yàn)楸榈囟际琼?xiàng)目,任何項(xiàng)目都賺錢,關(guān)鍵看怎么做、想做多大的問題。只要你的目標(biāo)不是福布斯排行榜,研究哪種行業(yè)哪類項(xiàng)目更賺錢意義不太大。 
        為什么呢?做餐飲賺錢不?海底撈、百姓廚房也就十年時間起來了;做鴨脖的可以銷售好幾億;做酒店的“**連鎖”不過數(shù)年光景,上市了;連做網(wǎng)絡(luò)公墓的,營業(yè)額都接近**了,網(wǎng)上訂蛋糕的,3年時間做到4000萬元;*不起眼淘寶個體網(wǎng)店,營業(yè)額都可以接近**,年銷售二三百萬的網(wǎng)店數(shù)也數(shù)不清。關(guān)鍵在于能堅持多久,方法?思路?…… 
        做什么不是*重要的,怎么做、做多久才是*重要的! 
        選擇走打工的路,一些人是因?yàn)轱L(fēng)險小成本小,另一些人因?yàn)閼T性使然形成打工的潛意識,所以,研究“打工如何才能賺到更多錢”更有意義。 
        比如你要年薪百萬,老板問:“憑什么你值這個錢”! 
        新華都給唐駿2億多年薪,因?yàn)樘乞E有輔導(dǎo)過數(shù)家企業(yè)上市的經(jīng)歷,可以將新華都快速帶上市,2億元對陳總只不過是個數(shù)字?墒,幫助企業(yè)上市的經(jīng)驗(yàn)?zāi)阌袥]有?你有沒有資源和輕車熟路的經(jīng)驗(yàn)游說歐洲幾大基金公司購買新華都的股票?你有沒有唐駿個人的軟實(shí)力? 
        如果沒有,新華都的陳總也不可能給你這么多年薪。 
        從這個角度講,老板掏錢實(shí)際上是購買你的“經(jīng)驗(yàn)”,你的經(jīng)驗(yàn)讓你更加值錢。 
        但是,從我的角度不這么看:“經(jīng)驗(yàn) ”不一定值錢,也不是所有的“經(jīng)驗(yàn)”都值錢,“經(jīng)驗(yàn)”價值大小因人而異,不同的人會讓經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮不同的價值,沒有經(jīng)過“沉淀”的經(jīng)驗(yàn)是不值錢的!它的影響力和作用也是有限的。 
        這樣就不難解釋,很多人為什么做銷售做了十幾年甚至二十年,但給人感覺依然沒有形成自己的思想體系,依然是一些很零散凌亂的招術(shù),因?yàn)樗荒芎芎玫拇偈棺约旱慕?jīng)驗(yàn)沉淀下來、整理提煉出來…… 
        “相同的經(jīng)驗(yàn),不同的人提煉,產(chǎn)生的效果相差甚遠(yuǎn),同樣的市場技巧,有的人只覺得對自己有用,有的人則可以從中提煉整理出適合公司的作戰(zhàn)方針”,所以,學(xué)習(xí)和提高“讓經(jīng)驗(yàn)沉淀下來的能力”,是未來能否更加值錢的關(guān)鍵。 
        但是,有了這個能力,你依然會遇到自身晉升的瓶頸,為什么呢? 
        以前,你可能是營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)之類的職務(wù),你日常70%的時間在思考如何做好事情,有何好的戰(zhàn)略和策略,只有不到30%的時間在思考如何用人……;如果有朝一日負(fù)責(zé)全盤,這個比重需要調(diào)整,可能只有30%的時間在思考方向及策略性事務(wù),而70%的時間用于經(jīng)營人心、打造團(tuán)隊。 
        此時,用術(shù)的比重降低,用道的比重加大,你會逐漸完成自身的再一次“涅槃”,欲火中重生,這只鳥*終還是沒有被燒死,不過還是和原來一樣的模樣,你看起來還是一只鳥,只不過騰挪閃躲更加靈活,更加得心應(yīng)手,飛得更高,看得更遠(yuǎn)……

            責(zé)任編輯:張言    atm-sprinta.com    2011-3-17 9:12:43

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