高層管理者的狼性團(tuán)隊(duì)管理

添加日期：2011年3月21日 閱讀：1032

    高層營(yíng)銷管理者，指的是銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等高層管理人員，相信這樣的話大家都聽(tīng)過(guò)：一只獅子帶領(lǐng)一群羊可以打敗一只羊帶領(lǐng)的一群獅子。高層管理者的重要性可見(jiàn)一斑。 
    高層管理者的氣質(zhì)會(huì)直接影響隊(duì)伍的氣質(zhì)，你是一只獅子，隊(duì)伍里獅子就會(huì)很多，你是一只羊，隊(duì)伍里羊就會(huì)占多數(shù)，你崇尚執(zhí)行力，隊(duì)伍追求執(zhí)行力就會(huì)成為一種文化，你擅長(zhǎng)“玩”人，隊(duì)伍里就會(huì)勾心斗角成風(fēng)，想讓你的隊(duì)伍是一只有狼性氣質(zhì)的隊(duì)伍，高層管理者身上的狼性必不可少。 
    那么，高層管理者的狼性是如何表現(xiàn)的呢？ 
    銷售團(tuán)隊(duì)的高層，*明顯的表現(xiàn)是決策果斷，公平公正，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)。 
    銷售高層要有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，這樣才能快速、果斷的進(jìn)行決策，同時(shí)要在日常的管理中保持公平和公正，這樣才能讓下屬信服，另外，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握也要有前瞻性，要經(jīng)�？紤]三個(gè)月以后的市場(chǎng)情況，及時(shí)做出安排和部署，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不打敗仗。 
    依然舉端午節(jié)的例子 
    端午節(jié)是全年重要的銷售旺季之一，公司下達(dá)銷售任務(wù)要同比增長(zhǎng)50%，做為團(tuán)隊(duì)高層，怎么做？ 
    節(jié)前四個(gè)月要開(kāi)始分解任務(wù)，按50%-60%的增幅把目標(biāo)分解下去，任務(wù)的分解，要合理，不能盲目的亂分，這要建立在對(duì)市場(chǎng)的了解和平時(shí)的威信上； 
    節(jié)前三個(gè)月要協(xié)調(diào)產(chǎn)能，確保產(chǎn)品的足量供應(yīng)；同時(shí)制訂好經(jīng)銷商政策及終端重點(diǎn)促銷單品，這要建立在對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握上； 
    節(jié)前兩個(gè)月要確定各地執(zhí)行細(xì)案，明確困難，進(jìn)行針對(duì)性的解決和調(diào)整； 
    節(jié)前一個(gè)月要組織召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，傳達(dá)銷售政策，召開(kāi)終端動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)獎(jiǎng)懲政策，鼓勵(lì)士氣；召開(kāi)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)，明確銷售計(jì)劃及備貨；等等 
    之后要開(kāi)始進(jìn)行每天的進(jìn)度跟進(jìn)，執(zhí)行跟進(jìn)，有困難的單位，執(zhí)行走樣的單位都要進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)查和幫扶，確保各地任務(wù)完成。 
    *終達(dá)成目標(biāo)，啃下高增長(zhǎng)的硬骨頭，你的團(tuán)隊(duì)就是有狼性的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟惚旧砭褪且粋�(gè)有狼性的領(lǐng)導(dǎo)。 
    結(jié)論三：高層的狼性，是個(gè)人魅力+市場(chǎng)思路+過(guò)程跟進(jìn)，不是動(dòng)不動(dòng)拍桌子罵人，滿嘴臟話。 
    營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須要有狼性，一線的人員沒(méi)有狼性，很多方案就無(wú)法落地，從而影響公司的目標(biāo)達(dá)成，中層管理者沒(méi)有狼性，市場(chǎng)操作就會(huì)畏畏縮縮，推卸責(zé)任成風(fēng)，市場(chǎng)無(wú)法取得突破，高層管理者沒(méi)有狼性，就會(huì)使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)溫和，無(wú)法打贏硬仗。 
    檢視一下，看自己和隊(duì)伍有沒(méi)有狼性，如果有，恭喜你，如果沒(méi)有，對(duì)照上文，想辦法給予吧。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-3-21 9:07:46

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