互聯(lián)網(wǎng)化:線下與線上的2、8定律

    添加日期:2011年3月22日 閱讀:1317

        線下生活與線上生活之比是多少?過去是線下80%線上20%,現(xiàn)在則是相反的2、8定律。即線上生活與消費比線下要重要的多,也頻繁的多。線上的年輕受眾與主流人群比線下更集中更龐大。隨著時間的推移,線下消費集中的人群,主要以邊緣的中老年人群為主,再也不是主流人群的消費場了。如果我這樣的判斷沒有錯誤的話,戶外廣告存在的根基還牢靠嗎? 
        傳統(tǒng)的戶外廣告發(fā)展于人群在戶外行動時的聚集地,它以聚集人群的關(guān)健地點為核心競爭力從而獲得生存空間。 
        隨著競爭加劇,細分過度,戶外廣告被分食成數(shù)不清的專項市場。于是餐廳傳媒、廁所傳媒、酒吧傳媒、醫(yī)院傳媒、機場傳媒、校園傳媒、賣場傳媒、公交傳媒、高鐵傳媒、大巴傳媒……等等完全不在一層面空間的媒體出現(xiàn)得以共舞蹈的局面。 
        從此我們可以看出,細分只能讓戶外廣告市場競爭加劇,甚至過分,結(jié)果是讓很多戶外媒體公司失去了應(yīng)有的生存空間。 
        前幾年紅熱的戶外公司生存路徑是:先圈地占位,然后撒網(wǎng),三賣概念,四上市,后圈錢走人。即便上不了市,也落得個被人收購,從此轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它戰(zhàn)場的末路。 
        事實證明:戶外廣告市場己經(jīng)走入到了大魚吃小魚,規(guī)模勝小店的新格局。沒有規(guī)模無法生存,有一點基礎(chǔ)規(guī)模又擔心被人收購,(有些公司被收購就是成功)只有大規(guī)模,縱橫交織的公司可以獲得行業(yè)話語權(quán)。哪些比較泛的戶外媒體,再也不是客戶*青睞的媒體了。      
        很清楚,受眾人群的轉(zhuǎn)移,決定了戶外媒體的生存基礎(chǔ)。 
        人群轉(zhuǎn)到哪里去了?都轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)上去了,*要命的是都轉(zhuǎn)到了移動互聯(lián)網(wǎng)上去了,哪里將是未來廣告的大市場,據(jù)相關(guān)研究機構(gòu)稱,這個市場將達600億規(guī)模,可占中國廣告市場的1/4左右。      
        回頭來看戶外廣告的介質(zhì),戶外廣告是不折不扣的傳統(tǒng)媒體。因為它的一切商業(yè)模式構(gòu)建都是基于互聯(lián)網(wǎng)之外的線下模式組成的,即位置資源的占有,并沒有網(wǎng)絡(luò)的概念,哪怕虛擬的概念。 
        把基于互聯(lián)網(wǎng)平臺形式的媒體產(chǎn)品,稱之為新媒體。 
        什么是新媒體?新媒體是與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的媒體,一個媒體如果與互聯(lián)網(wǎng)無關(guān),就不能稱之為新媒體,那只是傳統(tǒng)媒體的延伸。與互聯(lián)網(wǎng)是否相關(guān)是新老媒體的分水嶺,F(xiàn)在,在互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)之間展開了新的博弈,廣告與消費受眾不僅向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移,更在以火箭般的速度向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。可以預(yù)言,移動互聯(lián)網(wǎng)不僅是廣告的大市場,更是消費方式與消費產(chǎn)品的主戰(zhàn)場。 
        因此,戶外廣告這種傳統(tǒng)介質(zhì)形態(tài)的廣告媒體,生存空間將會越來越小,它會向互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。正如我們的企業(yè)正處在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級,從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,從制造轉(zhuǎn)創(chuàng)造一樣;戶外廣告這種轉(zhuǎn)移趨勢會越來越明顯。
         戶外廣告正處在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的當口,是地道的傳統(tǒng)媒體,而且是純銷售的商業(yè)渠道媒體,是無內(nèi)容的,它與廣電媒體上真正意義的媒體不是一個平臺的,人家廣電轉(zhuǎn)移還有資產(chǎn)可轉(zhuǎn),比如內(nèi)容。戶外媒體公司有什么可轉(zhuǎn)的?注意力都不在了,還有生存價值嗎?對于介質(zhì)不變的傳統(tǒng)媒體,聚集的效應(yīng),放大的效應(yīng)的作用會越來越大,而傳播的、廣告的意義會越來越小了。 
        那么,戶外廣告應(yīng)向何種方向轉(zhuǎn)移?如何進行轉(zhuǎn)移? 
        當然毫無疑問的應(yīng)向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)移。請注意,我說的是互聯(lián)網(wǎng)化而不是向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移只是換了一種銷售的方法,并沒有改變什么?向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)移就形成了新的生存空間,拓展了新的發(fā)展平臺。 
        如何互聯(lián)網(wǎng)化,當然不是將你的資源搬到網(wǎng)上去,也不可能。而是與線上互聯(lián)網(wǎng)消費模式相平行的互聯(lián)網(wǎng)化。 
        機制是互聯(lián)網(wǎng)式的,管理是互聯(lián)網(wǎng)式的,資源與產(chǎn)品也是互聯(lián)網(wǎng)式的,要與互聯(lián)網(wǎng)平臺機構(gòu)形成價值聯(lián)盟,要與他們形成的“價值鏈”。從過去互聯(lián)網(wǎng)廣告是線下媒體的補充變?yōu)閼敉鈴V告是線上平臺公司的補充。不要小看這個補充,有了這個補充,戶外廣告的“雙轉(zhuǎn)移”:即經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)移與消費人群的轉(zhuǎn)移就可成功著陸。 
        現(xiàn)在新媒體的核心特征是開放與共享。如果戶外媒體還沒有抓住這個機遇特征,必將被淘汰。 
        互聯(lián)網(wǎng)是完全開放的,移動互聯(lián)網(wǎng)則又在空間上解放了人的行為,擴大了人的感官范圍,使人可以隨時隨地的與人交流溝通傳播自己的思想。 
        互聯(lián)網(wǎng)門戶平臺提供的是信息服務(wù),博客表明:“我也是明星”,社交網(wǎng)告訴你“我是誰?”,團購網(wǎng)的競爭力是“便宜”,微博告訴你”我在想什么?手機移動新媒體,告訴你:”我在哪?“。 
        線上的媒體形式越來越多,瞬時讓媒體遍地開花,人人都是自媒體,這是一種什么樣的景象?即每一個媒體背后都有著巨大商機與人群,也都是一次人群聚集與轉(zhuǎn)移的繁榮景觀;蛟S,過不了多少年,少則5年,多則10年,戶外媒體只有在特殊時期,人群才會關(guān)注,才會有廣告價值,其它時間就休息吧。 
        什么時間?就如央視的春晚,平時人們都不看央視 ,但大年30的春晚還是要看一眼央視的。還一個就是春運,那里的廣告價值還會持續(xù)下去,因為是中國人,總是要回家的,回家的路,機場與火車站、汽車站就具有互聯(lián)網(wǎng)才有的圍觀效益,除此之外,平常其它地方的戶外廣告資源,誰還有這么大的圍觀能量? 
        因此,建議:有眼光與胸懷的廣告朋友們,敢快轉(zhuǎn)移吧!向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移,向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移!是未來的方向。

            責任編輯:張言    atm-sprinta.com    2011-3-22 9:08:19

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