成熟樣板招商市場的打造

    添加日期:2011年3月23日 閱讀:1208

        在醫(yī)藥招商過程中,很多企業(yè)的招商資料中都會說“有成熟樣板市場供代理商參觀考察”,這里不去望子評判去是否有這樣的市場。但是至少可以說明一點(diǎn),企業(yè)中樣板市場對與代理商的引導(dǎo)作用,正面別人有做成功的先例,你還可以做好。所以說,榜樣的力量是無窮的。  
        鑒于產(chǎn)品銷售在現(xiàn)代招商企業(yè)中的重要作用,經(jīng)營好壞直接關(guān)系企業(yè)經(jīng)營的成效。因而企業(yè)經(jīng)營成功與否,可以從兩個方面來衡量: 
        一、樣板市場打造,引導(dǎo)其它市場快速復(fù)制模仿; 
        二、明星品種對醫(yī)藥招商企業(yè)整體銷量的拉升作用。當(dāng)然,這兩者的決定性因素還是要?dú)w結(jié)到產(chǎn)品上,沒有產(chǎn)品銷售的企業(yè),也就無從談起企業(yè)的市場經(jīng)營等等問題了。 
        企業(yè)進(jìn)行明星品種打造的過程中,可以從以下兩類產(chǎn)品著手: 
        1、新特藥獨(dú)家品種 
        如果可以研制生產(chǎn)或者代理到新特藥、全國獨(dú)家品種,自然就可以通過排他性競爭手段樹立明星品種提升單品銷量。事實(shí)上,由于中國的醫(yī)藥招商企業(yè)很少具備自己研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力,考企業(yè)自身幾乎不能實(shí)現(xiàn)。 
        同時,企業(yè)集中競爭的幾大因素中無論渠道、媒體、人員、營銷模式都是可以復(fù)制的,而只有新特藥和獨(dú)家產(chǎn)品是具有一定排他性的,所以新特藥引進(jìn)將越發(fā)難以實(shí)現(xiàn)。 
        2、渠道暢銷品種 
        目前市場上銷售的品種,無論哪一個渠道都會有一大批在整個渠道用藥中用藥量大,醫(yī)藥招商渠道需求的品種在銷售,并且形成很好的渠道占據(jù)和銷量提升。 
        因而嚴(yán)密的市場調(diào)研,把握渠道的用藥情況,針對企業(yè)擁有的渠道暢銷品種來樹立企業(yè)的明星產(chǎn)品,也是非常有必要的,同時成功幾率也會較高。 
        3、企業(yè)盈利品種 
        而針對企業(yè)本身來說,任何一家醫(yī)藥招商企業(yè)都會擁有自己本身業(yè)已操作成熟的一些品種,這其中有一些已經(jīng)在企業(yè)的客戶群中形成較好的產(chǎn)品認(rèn)可,同時帶給企業(yè)較好收益的品種,也可以通過優(yōu)先3-5個,通過企業(yè)主推形成企業(yè)自身的明星產(chǎn)品!

            責(zé)任編輯:張言    atm-sprinta.com    2011-3-23 10:01:31

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