企業(yè)競爭：營銷策略制勝法

添加日期：2011年3月28日 閱讀：1186

    企業(yè)之間的競爭，就像武林中人過招一樣，雖然不是刀來劍往、血雨腥風(fēng)，但也說得上是激烈紛呈了。兩個(gè)高手過招，招式自然是*為關(guān)鍵的內(nèi)容，如果不小心**個(gè)一招半式，就可能讓對方一敗涂地。下面就說一下企業(yè)之間競爭時(shí)*常用的三個(gè)招式。  
    跟隨對策 
    跟隨對策很像是兩個(gè)長跑運(yùn)動員進(jìn)行耐力比賽，第二名總是緊緊的跟隨在第*名后面，給第*名帶來無形的壓力，企業(yè)之間的跟隨行為多是針對產(chǎn)品和營銷層面的。采用跟隨策略是比較穩(wěn)妥的一種策略，因?yàn)樾庐a(chǎn)品或營銷，風(fēng)險(xiǎn)或投資較大，跟隨策略可以*大的降低自己的風(fēng)險(xiǎn)，又能夠隨時(shí)給競爭者帶來壓力。當(dāng)然，跟隨策略會讓自己失去一部分先機(jī)，在整體上處于被動的位置，除非本身有強(qiáng)于對手?jǐn)?shù)倍的實(shí)力，跟隨的目的也僅僅是讓對手幫忙考察一下市場的話，采取跟隨策略是比較不錯的選擇。 
    差異化 
    尋找與競爭者之間的差異化的目的又兩個(gè)，一是避免出現(xiàn)兩敗俱傷的情況，二是對手實(shí)力較強(qiáng)，*好的資源和平臺已經(jīng)被占據(jù)，己方很難在獲得機(jī)會。比如說在產(chǎn)品層面，如果一款主打娛樂功能的手機(jī)品牌在市場中占據(jù)了主導(dǎo)地位，后來者想要趕超是很困難的，這時(shí)候可以退出以拍照或商務(wù)為主核心的手機(jī);同樣在營銷方面也是如此，在淘寶與EBUY爭奪市場的時(shí)候，有影響力的廣告平臺都被Ebuy獲得，淘寶轉(zhuǎn)而將廣告投放在中小廣告平臺上，盡管主流廣告平臺受眾群體多，但淘寶通過數(shù)量的積累，取得的效果卻并不差。差異化，就是避其鋒芒、暗度陳倉。 
    創(chuàng)新 
    尋找差異化和創(chuàng)新是截然不同的兩種方式：差異化是在現(xiàn)有的資源里尋找被競爭對手忽略的地方，創(chuàng)新則是創(chuàng)造出新的資源。創(chuàng)新很重要，但是也很難，售出創(chuàng)新的成果也很難。當(dāng)一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)或事物誕生時(shí)，往往會出現(xiàn)眾多“復(fù)制者”，這就驅(qū)使著創(chuàng)新公司不斷的進(jìn)行變革。這也是為什么只有持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)才能成為*偉大的公司的原因。創(chuàng)新能夠讓企業(yè)處在制高點(diǎn)的位置，在整個(gè)競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位，而且從戰(zhàn)略角度來講，當(dāng)企業(yè)都在為滿足消費(fèi)者口味而努力的時(shí)候，創(chuàng)新可能會徹底改變消費(fèi)者的口味，進(jìn)而讓競爭對手都無處下手，可謂是一大殺招。 
    挖角 
    這恐怕是每家企業(yè)都不想看到、但又是*為常見的情況了。你只要看到獵頭公司這個(gè)行業(yè)的火爆程度，就可以發(fā)現(xiàn)挖角行為是不是愈演愈烈。從商業(yè)角度來看，挖角是一個(gè)很有效的手段：大大消減了對手的實(shí)力，同時(shí)又提升了自己的實(shí)力。但“挖角有風(fēng)險(xiǎn)、行動需謹(jǐn)慎”，挖來的并不一定都是好角色，特別是文化上的沖突，如果一個(gè)高管加入進(jìn)來，不僅沒有給企業(yè)帶來良性基因，反而將舊公司不良文化加入進(jìn)來，企業(yè)就得不償失。如果是惡意的挖角，就是一種違反商業(yè)道德的行為。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-3-28 8:56:47

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