技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律的完美結(jié)合

    添加日期:2011年3月29日 閱讀:1204

        隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,中國(guó)五金制造業(yè)將會(huì)遇到越來(lái)越多來(lái)自第三世界國(guó)家廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者。面對(duì)嚴(yán)峻的情勢(shì),我們必須讓自己快速發(fā)展。而快速發(fā)展的*有效手段就是加快企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)升級(jí)和提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,具體要做到:獲得較長(zhǎng)時(shí)期(如10年左右)保持較高發(fā)展速度的動(dòng)力;在調(diào)整中實(shí)現(xiàn)加快體制轉(zhuǎn)軌和建立能夠?qū)Y(jié)構(gòu)矛盾作出積極反應(yīng)和自行調(diào)整的新機(jī)制。  
        企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)涵 
        技術(shù)創(chuàng)新是把思維推向市場(chǎng)的過(guò)程。即以市場(chǎng)為導(dǎo)向,將科技潛力轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新活動(dòng)。涉及從創(chuàng)意到市場(chǎng)調(diào)查、技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研制、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)的全過(guò)程。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度理解技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)容,我們至少應(yīng)具備如下意識(shí): 
        a.技術(shù)創(chuàng)新是一種營(yíng)銷理念 
        技術(shù)創(chuàng)新不是純粹的科技理念,也不是一般意義的科學(xué)發(fā)現(xiàn)或發(fā)明,而是一種現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念。必須體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向,它強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須面向市場(chǎng)進(jìn)行研究開(kāi)發(fā),把市場(chǎng)需求,社會(huì)需求和出口創(chuàng)匯作為研究開(kāi)發(fā)的基本出發(fā)點(diǎn)、而且創(chuàng)新全過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)都要貫徹營(yíng)銷理念,即技術(shù)創(chuàng)新必須給企業(yè)和市場(chǎng)購(gòu)買者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。用海爾集團(tuán)總裁張瑞敏的話來(lái)說(shuō),就是把市場(chǎng)難題作為創(chuàng)新的課題。 
        b.技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)工程 
        正如同市場(chǎng)營(yíng)銷的成功需要有一系列化的有效的營(yíng)銷組合一樣,技術(shù)創(chuàng)新也需要有一系列與之配套的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略以及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷戰(zhàn)略。因此,它是一個(gè)系統(tǒng)工程,而不是一種單項(xiàng)活動(dòng)或一個(gè)環(huán)節(jié)。只有借助眾多戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的有機(jī)配合,才能確保技術(shù)創(chuàng)新的成功。 
        c.技術(shù)創(chuàng)新重視應(yīng)用價(jià)值 
        它強(qiáng)調(diào)技術(shù)開(kāi)發(fā)與技術(shù)有效應(yīng)用的統(tǒng)一,重視技術(shù)要素同其它要素的新組合,如前所述,企業(yè)的生存與發(fā)展必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,技術(shù)創(chuàng)新必須注重科技成果的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用,依靠技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)來(lái)提高企業(yè)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益。因此,技術(shù)創(chuàng)新需要與營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等相關(guān)要素有機(jī)配合,這樣,技術(shù)創(chuàng)新才能給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的效益。 
        d.技術(shù)創(chuàng)新的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng) 
        技術(shù)創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿?lái)自市場(chǎng)。市場(chǎng)是技術(shù)創(chuàng)新的基本出發(fā)點(diǎn)和*終歸宿。技術(shù)創(chuàng)新*重要的是要有市場(chǎng)效果,這是檢驗(yàn)技術(shù)創(chuàng)新成功與否的**標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新成果*終要通過(guò)商品化回到市場(chǎng)、企業(yè)要善于調(diào)查了解所在領(lǐng)域的世界*新成就,本行業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求,從而確定企業(yè)的主攻目標(biāo)。 
        e.創(chuàng)新本來(lái)就是極具有個(gè)人彩色的個(gè)體(有時(shí)是小組)英雄行為 
        創(chuàng)新戰(zhàn)略則是把這種個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為企業(yè)能力。顯然,現(xiàn)行的等級(jí)結(jié)構(gòu)化組織,不能提供創(chuàng)新能力成長(zhǎng)的土壤,而只有網(wǎng)絡(luò)化的和以知識(shí)為基礎(chǔ)的企業(yè)才能勝任。 
        可見(jiàn),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,五金企業(yè)無(wú)可選擇的要正當(dāng)?shù)?,也就是要跑得快。而要跑得快,技術(shù)手段是*核心也是*有效的方法。同時(shí),技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷并不是舍此即彼的對(duì)立關(guān)系,而是相互滲透,互相聯(lián)系,互為前提和補(bǔ)充的有機(jī)整體。技術(shù)創(chuàng)新不能脫離市場(chǎng)營(yíng)銷的有效支持,不能超越或滯后市場(chǎng)需求的實(shí)際水平,不能忽視市場(chǎng)購(gòu)買者的承受能力及其未來(lái)趨勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)只有在一切面向市場(chǎng)的前提下談創(chuàng)新,我們的快速發(fā)展才有可持續(xù)性。

            責(zé)任編輯:張言    atm-sprinta.com    2011-3-29 9:53:57

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