營銷變革:差異化營銷是根本出路

    添加日期:2011年3月30日 閱讀:2555

        醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)歷二十年的風(fēng)風(fēng)雨雨,存活至今,是實(shí)現(xiàn)了從理性到感性的跨越。與時(shí)俱進(jìn),擺脫陳舊的招商戰(zhàn)略,奏響新的篇章,F(xiàn)階段,我國的醫(yī)藥招商進(jìn)入了以個(gè)性化招商為主要特征的“后招商時(shí)代”。對藥企而言,招商的目的就是利用經(jīng)銷商的資源,減少市場開發(fā)成本,轉(zhuǎn)移市場運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。  
        隨著新的模式的出現(xiàn),越來越多的藥企涌向了招商之路,大家都在試圖讓產(chǎn)品盡快“變現(xiàn)”。于是乎,中小企業(yè)趨之若鶩,大型企業(yè)也聞風(fēng)而動(dòng),招商廣告鋪天蓋地,各種展會(huì)紛至沓來,拼命炒作、大肆鼓噪、孤注一擲的招商行為比比皆是,蠱惑人心的招商說辭一再被升級,醫(yī)藥招商策略和輔助手段也層出不窮。 
        經(jīng)過10年風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮,醫(yī)藥招商漸漸遠(yuǎn)離了激情沖動(dòng)的歲月,無論是生產(chǎn)企業(yè),還是代理商,都變得越來越理性。日漸高漲的費(fèi)用和越來越差的效果讓招商成為越來越多企業(yè)難以取舍的“雞肋”。近年來,單純依靠交易會(huì)醫(yī)藥招商的效果越來越難盡如人意,許多廠家折戟沉沙的遭遇甚至讓一些勢力相對薄弱的中小型醫(yī)藥企業(yè)對交易會(huì)招商望而卻步。 
        此外,在業(yè)內(nèi)人士看來,我國的藥品營銷業(yè)已步入“后招商時(shí)代”。在“后招商時(shí)代”,醫(yī)藥企業(yè)該做什么,該怎么做,如何在招商這條路上走得更平穩(wěn),已成為一系列不容回避、必須冷靜思考的問題。 
        而儲(chǔ)懷付認(rèn)為,盡管傳統(tǒng)醫(yī)藥招商遇到了發(fā)展瓶頸,但招商營銷仍然是國內(nèi)藥企產(chǎn)品推廣的重要途徑之一。制藥企業(yè)的發(fā)展之路必須以品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ),以清晰的思路為成功招商的前提,以強(qiáng)大的后勤保障作維護(hù)。在當(dāng)下日益艱難的市場環(huán)境下,我們還是要振作起精神,將某些痼疾重新梳理,并勇敢地嘗試新的醫(yī)藥招商策略,如此才會(huì)有在困境中破局的可能。

            責(zé)任編輯:張言    atm-sprinta.com    2011-3-30 9:07:10

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