營銷變革：差異化營銷是根本出路

添加日期：2011年3月30日 閱讀：2518

    醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)歷二十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，存活至今，是實(shí)現(xiàn)了從理性到感性的跨越。與時(shí)俱進(jìn)，擺脫陳舊的招商戰(zhàn)略，奏響新的篇章。現(xiàn)階段，我國的醫(yī)藥招商進(jìn)入了以個(gè)性化招商為主要特征的“后招商時(shí)代”。對藥企而言，招商的目的就是利用經(jīng)銷商的資源，減少市場開發(fā)成本，轉(zhuǎn)移市場運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。  
    隨著新的模式的出現(xiàn)，越來越多的藥企涌向了招商之路，大家都在試圖讓產(chǎn)品盡快“變現(xiàn)”。于是乎，中小企業(yè)趨之若鶩，大型企業(yè)也聞風(fēng)而動，招商廣告鋪天蓋地，各種展會紛至沓來，拼命炒作、大肆鼓噪、孤注一擲的招商行為比比皆是，蠱惑人心的招商說辭一再被升級，醫(yī)藥招商策略和輔助手段也層出不窮。 
    經(jīng)過10年風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，醫(yī)藥招商漸漸遠(yuǎn)離了激情沖動的歲月，無論是生產(chǎn)企業(yè)，還是代理商，都變得越來越理性。日漸高漲的費(fèi)用和越來越差的效果讓招商成為越來越多企業(yè)難以取舍的“雞肋”。近年來，單純依靠交易會醫(yī)藥招商的效果越來越難盡如人意，許多廠家折戟沉沙的遭遇甚至讓一些勢力相對薄弱的中小型醫(yī)藥企業(yè)對交易會招商望而卻步。 
    此外，在業(yè)內(nèi)人士看來，我國的藥品營銷業(yè)已步入“后招商時(shí)代”。在“后招商時(shí)代”，醫(yī)藥企業(yè)該做什么，該怎么做，如何在招商這條路上走得更平穩(wěn)，已成為一系列不容回避、必須冷靜思考的問題。 
    而儲懷付認(rèn)為，盡管傳統(tǒng)醫(yī)藥招商遇到了發(fā)展瓶頸，但招商營銷仍然是國內(nèi)藥企產(chǎn)品推廣的重要途徑之一。制藥企業(yè)的發(fā)展之路必須以品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以清晰的思路為成功招商的前提，以強(qiáng)大的后勤保障作維護(hù)。在當(dāng)下日益艱難的市場環(huán)境下，我們還是要振作起精神，將某些痼疾重新梳理，并勇敢地嘗試新的醫(yī)藥招商策略，如此才會有在困境中破局的可能。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-3-30 9:07:10

文章來源：