會議營銷如何保持前路寬廣

添加日期：2011年3月31日 閱讀：1119

    機會是要靠自己爭取的。在行業(yè)內(nèi)反而是一些中小型企業(yè)*具責任感，因為他們知道直銷牌照是不敢想，深入發(fā)展會銷是立足根本，，會銷必須要走下去。唯有堅守才有可能。  
    自己動手，豐衣足食。為此，我們沒有必要去指望會有大佬們的振臂一呼，支撐起會銷發(fā)展的還是中堅力量——廣大的中小會銷企業(yè)，只要你想規(guī)范發(fā)展，有秩經(jīng)營，共同做大做強會銷蛋糕，都可以從自我做起。只有參與者多了，蛋糕才能做大，行業(yè)環(huán)境才會改變，自己的份額才會擴大�？梢灶A(yù)測，在2011年，會銷公司還將進一步銳減，一些沒有模式和產(chǎn)品的“流動會銷公司”基本上會退出市場，而這也將為行業(yè)自律減少了很多阻力。 
    筆者認為可以從以下幾個方面做起： 
    一、急待成立會銷行業(yè)協(xié)會 
    發(fā)展十年多年的會銷現(xiàn)在還沒有屬于自己的“行業(yè)組織”，實在是不應(yīng)該。一直以來，會
銷行業(yè)都是在保健品協(xié)會的主管下自我約束，多年的發(fā)展，會銷的概念遠不能用“保健品”這一單一的銷售定位來詮釋，“墻內(nèi)開花墻外香”，通過會銷模式獲得成功的非會銷企業(yè)已經(jīng)跨界到各個行業(yè)，會銷產(chǎn)品也涉及到生活的各個方面。 
    建議各地區(qū)企業(yè)成立省一級行業(yè)協(xié)會，再成立全國性協(xié)會，由會員企業(yè)商議制定“自律公
約、督察機制”，從粗放型管理到精細化管理，共同進行市場自律，以促銷經(jīng)營健康、有序發(fā)展，維護市場秩序，主動迎合新時期市場需求和模式變革。 
    二、推行市場備案制度 
    2011年不排除《保健食品監(jiān)督管理條例》的正式出臺，國家完全有可能對違反“禁止以舉辦健康講座、會議等方式銷售保健食品�！钡男袨檫M行強制清場，對此應(yīng)由行業(yè)協(xié)會或醫(yī)監(jiān)部門制定市場“申報制度”和“準入制度”資質(zhì)。即會銷企業(yè)對銷售的產(chǎn)品類別、功效、廣告訴求，價格、經(jīng)營區(qū)域、服務(wù)方式和能力等項目進行備案和網(wǎng)上查詢系統(tǒng)，通過定期信息披露制度劃分區(qū)域性經(jīng)營和全國性經(jīng)營，與“流動公司”和不合格會銷公司劃清界線，邀請媒體共同監(jiān)督，通報曝光。 
    或商務(wù)主管部門對從事會銷的企業(yè)建立工商注冊（準）備案制度，名單在商務(wù)網(wǎng)站上公布，并及時更新。 
    三、推行行業(yè)內(nèi)部的會銷員標準 
    直銷的規(guī)范在于直銷激勵制度的完善化和直銷員的專業(yè)化，還有相關(guān)國家認證。而在會銷企業(yè)中，從事會銷銷售的員工長期以來沒有統(tǒng)一標準，培訓(xùn)一般都是依附于傳統(tǒng)銷售理念，銷售準則，再單獨強調(diào)服務(wù)意識，這種拼湊式的入職培訓(xùn)已經(jīng)不適合現(xiàn)有的市場環(huán)境。 
    服務(wù)是會銷的靈魂，如何體現(xiàn)會銷的服務(wù)？會銷企業(yè)各有側(cè)重點，因而有必要在放大“服務(wù)”的基礎(chǔ)上力求科學(xué)、理性和親情力的服務(wù)意識，在行業(yè)推行會銷員的培訓(xùn)達標標準。 
    四、豐富產(chǎn)品線 
    不能把越來越高的售前成本轉(zhuǎn)移在一些低功效、同質(zhì)化的會銷產(chǎn)品上，傳統(tǒng)的性價比，功效快的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者被尊重的情感需求，會銷的規(guī)范化首先在于產(chǎn)品的升級，應(yīng)引入符合會銷模式，具有市場差異化產(chǎn)品，從技術(shù)上比功效，從功效上比價格，從價格上比服務(wù)，突顯會銷的服務(wù)模式，滿意足于不同層次的消費者對物質(zhì)消費的需要。  
    五、“會”“銷”分離 
    一直以來，“會”都是體現(xiàn)了“臨門一腳”，中國人很享受那種在眾人關(guān)注下的消費氛圍，還形成了中國特色的“唱票”環(huán)節(jié)，這也使得會銷的會越開越大。作為會銷的奠基者，天年公司一開始是實行的“會”“銷”分離，專門專有體驗區(qū)和咨詢區(qū)，只是后來越來越多的會銷公司小型會的召開，把所有的功能區(qū)都摻合在一起，直接演變成為了“會”“銷”面對面。 
    即使是未來《條例》有所修定，通過舉辦健康講座、會議方式的銷售行為也是不允許的，因此，現(xiàn)在的會銷企業(yè)要逐漸適應(yīng)“會”與“銷”的分離模式，這會是日后會銷的主體方式。會議是只體現(xiàn)了會銷行業(yè)的特點，它的著力點應(yīng)是在服務(wù)上，通過會議深化服務(wù)內(nèi)涵，而不是在銷售上。這需要會銷企業(yè)的勇于嘗試和主動轉(zhuǎn)型。

        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-3-31 9:08:28

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