策劃案破冰而出的過程

添加日期：2011年4月1日 閱讀：1139

    策劃的真諦就是“創(chuàng)意一句話，策略一張紙”�？墒俏覀冇泻芏囝I(lǐng)導(dǎo)在審批方案時(shí)，總會(huì)說不夠詳細(xì)，請?jiān)偌?xì)點(diǎn)，于是我們的策劃，就絞盡腦汁把方案盡可能的細(xì)化。難道是方案不可行，可是方案到下邊的經(jīng)銷商只是過手而已，他們看都不看，或者沒有時(shí)間難以靜下心來看完。 
    特別是在一些中小型企業(yè)當(dāng)中，他們不能夠完全掌握終端，渠道不能夠精耕細(xì)作，方案不是越細(xì)越能得到執(zhí)行、落實(shí)下去。那么到底該如何使一個(gè)好的方案能夠從中央到地方、由上級(jí)到下級(jí)貫徹執(zhí)行落實(shí)下去? 
    當(dāng)策劃、推廣等人員有一個(gè)好的想法、創(chuàng)意或方案時(shí)，首先小范圍討論下，兩三個(gè)人以上，看看是否是好的創(chuàng)意?落地的難度?這種討論一般應(yīng)該非正式場合和正式場合相結(jié)合的形式。非正式場合一般交流更融洽、思維更活躍，較少會(huì)出現(xiàn)排斥，以一種征詢、請教的口吻來進(jìn)行。然后，由主創(chuàng)人員提出召開一次較為正規(guī)的頭腦風(fēng)暴，再碰撞一次創(chuàng)意，檢視初期創(chuàng)意的可行性，并對(duì)前期的創(chuàng)意進(jìn)行修正。 
    然后，主創(chuàng)人員整理創(chuàng)意思路、準(zhǔn)備草案，把整個(gè)創(chuàng)意的來源，理出思路、執(zhí)行的預(yù)估效果，描述清楚。向領(lǐng)導(dǎo)(老板)提案，這一關(guān)很重要， 由理論到實(shí)踐的第*道坎兒。主創(chuàng)人員在闡述方案時(shí)要有主次、輕重之分，注意在談到費(fèi)用時(shí)一般先不應(yīng)明確，給出個(gè)約數(shù)。要有點(diǎn)“投其所好”的感覺，說的領(lǐng)導(dǎo)(老板)心花怒放、眉開眼笑，那就基本能通過。*好讓領(lǐng)導(dǎo)(老板)給策劃方案出個(gè)批示，這個(gè)基本上就相當(dāng)于圣旨，就可以全線開工。不過也有些個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)(老板)簽字過后就反悔，遇到這樣的領(lǐng)導(dǎo)那就的反復(fù)多折騰幾次，在不行就自認(rèn)倒霉吧! 
    形成一個(gè)相對(duì)完整的方案，但是這里要這是個(gè)備料的過程，不是具體執(zhí)行，只要知道分幾步走，每步完成幾件事，重點(diǎn)是方案框架的完整性，不是詳細(xì)性。 
    不要把這個(gè)廚師備料的過程弄的詳細(xì)、復(fù)雜，這個(gè)策劃方案形成后要先給領(lǐng)導(dǎo)(老板)審批，通過后，要召開一次通風(fēng)會(huì)，如果方案比較大的話，要把公司領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門如銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)，這一方面要求他們支持協(xié)助，保證后方資源的供給;一方面也是內(nèi)部造勢，發(fā)起進(jìn)攻的號(hào)角，讓各個(gè)部門知道在做什么。這樣才能實(shí)現(xiàn)“小球推大球”“小手可以轉(zhuǎn)動(dòng)大轉(zhuǎn)盤”。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-1 10:49:47

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