寫給營銷人：向前走，永不停止

添加日期：2011年4月7日 閱讀：902

    古人說：知足常樂，但知足絕不是滿足。  
    知足確實(shí)不是滿足，而且也**不能滿足。以前給客戶培訓(xùn)過的員工，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)通過電話聯(lián)系所以關(guān)系不錯(cuò)。有時(shí)間也會(huì)一起坐坐，喝喝茶，聊聊天。從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員做到主管，并不是太復(fù)雜的事情，但也不是易事。朋友說跟我的培訓(xùn)和理念有關(guān)，我說不是。任何一個(gè)培訓(xùn)師的職責(zé)不是教你怎么成功，而是讓你燃起成功的斗志，并告訴你那里出了問題。做業(yè)務(wù)主管已經(jīng)有4個(gè)多月，但是這個(gè)朋友一直都沒有再新的發(fā)展。昨天下午，他約我一起聊聊，正好跟他談起來這件事�；蛟S是喝酒過的原因，客戶跟我談起了他的一些私人事情，一般易發(fā)電子傳真(E8FAX)是不愿意聽朋友太多的隱私，總覺得不好。但是酒醉后的感情和話語才是內(nèi)心的真心話吧，他說了我只能聽。 
    朋友說，小時(shí)候因?yàn)榧依锏脑�因，非常窮困。姐姐小學(xué)都沒畢業(yè)，就回家做活供他讀書。因?yàn)楹脧?qiáng)，從小朋友就立志要成功。讀完初二，家里條件的不允許他便偷偷的留下封信，離開了家。先去了北京，那時(shí)候他才13歲。北漂的日子里并不好受，他受得苦太多，我聽了都覺得心酸。未經(jīng)挫折難成人，或許是巧合吧，他竟然在21歲做了一個(gè)公司的醫(yī)療器具業(yè)務(wù)員，因?yàn)槟艹钥嗄蛣�，而且過早的走上社會(huì)，學(xué)會(huì)了很多為人處世的道理，經(jīng)過1次跳槽，干了不到半年，就升為了新公司的業(yè)務(wù)主管，有13個(gè)業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊(duì)。后來的話，就是說他現(xiàn)在如何如何的知足，如何如何的感謝上天的照顧和厚愛。 
    晚上回家，沖涼，我卻一直在回想客戶的話。一個(gè)13歲初中未畢業(yè)的小孩，就嘗透了人間辛苦，人情冷暖，這是很心酸的事情。而朋友不懈的努力終究成為現(xiàn)在月薪 8000，獎(jiǎng)金另算的白領(lǐng)人士，也算是天道酬勤的結(jié)果�？墒俏椰F(xiàn)在卻在擔(dān)心一個(gè)問題。如果按照朋友現(xiàn)在的業(yè)績他可能會(huì)不久就給淘汰了。因?yàn)闃I(yè)務(wù)是要以業(yè)績說話的。沒有業(yè)績，什么都是空。而客戶過分知足的心理，已經(jīng)變成了滿足。新的前進(jìn)的動(dòng)力越來越少。有人說停止了前進(jìn)才是落后�？涩F(xiàn)在滿足于現(xiàn)狀，不就是在退步嗎?客戶說，現(xiàn)在他經(jīng)常坐在辦公室，有時(shí)候出去看看他的業(yè)務(wù)員，不會(huì)再拼命的工作，而是要享受生活。我想告訴他，享受生活，可以!但不是現(xiàn)在，因?yàn)槟悻F(xiàn)在還沒有資格，成功的人很多，他們從來都不敢松懈，馬云不是前幾天還說了阿里巴巴的冬天論嗎?連阿里巴巴這樣大的企業(yè)，馬云這樣的成功人士都沒有說過成功或滿足。你為什么要滿足? 
    抽時(shí)間，我還是要跟這個(gè)朋友聊聊的，寫這篇文章也希望正在創(chuàng)業(yè)或者業(yè)務(wù)的朋友可以有點(diǎn)感觸，不要忘了自己前進(jìn)的路，永不滿足，永不停止!

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-7 11:28:38

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